随着今日头条的兴起，各大门户网站对客户的关注度越来越高，信息发布市场被认为没有更多的竞争空间。然而，随着同行的出现，这个市场掀起了新的浪潮。从信息的红海中寻找新的市场空间。桐城蝉的生存逻辑是什么？
桐城蝉做了很多尝试，从下到上、从上到下总结，最终选择了自下而上的视角。三线以下城市的人已经有了很大的价值，正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。这个选择让桐城蝉避开了一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己的路。
通过聚焦下沉市场，利用微信带来的红利，更多用户开始接触智能手机和移动互联网，这成为桐城知了的起点。与传统的信息流信息APP相比，桐城知了的一个特点就是针对点，这是一种补贴用户的模式，开发用户，以社会裂变传播的方式去做，以奖励来启动用户，通过内容让用户粘性。精准识别需求，低成本，快速获取用户，满足以上三个条件的同城蝉开始快速崛起。
桐城知了是标准的移动内容产品，关键是满足用户对内容的需求。因为三线以下对信息内容需求强烈的人被抓住了，而这些人之前并没有得到充分的满足和服务，桐城填补了市场空白。目前，桐城知了在产品端建立了一套完善的任务机制和用户激励体系，通过微信群和朋友圈简单直接邀请好友即可获得奖励。这种分享策略有利于促进用户的自发交流。形成阅读习惯后，用户不再依赖积分奖励，而是回归关注推荐内容本身。
这种简单直接的运营模式瞄准了一个巨大的市场，用钱换时间快速获取用户，占领市场，建立行业壁垒。在同城通知中，用户登录、评论、回答、互动……都有相应的加分，带动用户持续阅读和阅读，从而形成阅读习惯。在信息内容的选择上，桐城一直坚持满足三四线用户的内容需求。从同城内容运营的数据来看，三线城市以下的用户兴趣非常集中，娱乐、幽默、情感、养生等五六大类占据了绝大部分流量。
随着三四线城市消费持续升级，城市建设速度加快，生活、教育、文化支出将逐步增加。满足这一需求是互联网创业的一个非常好的机会。事实上，随着近年来“内容创业”的不断提及，一二线城市用户获取信息的渠道越来越广。但是三线以下城市用户的渠道还是比较传统的，与一二线城市用户有差距。这座城市学会了从正面来弥补这个缺点。
