#短视频的营销方式有很多。根据它们的特点和规律，我们对它们进行了分类。结合平台上成功的短视频营销案例，我们可以将短视频营销模式分为以下几类。
#(一)病毒式短视频营销。
病毒式短视频营销是基于病毒式营销的短视频营销，首先以优秀的口碑吸引受众的注意力。当观众得到好的服务时，他的热情会大大提高。通过利用他们的人际网络，信息最终会像病毒一样传播和扩散。病毒式营销短视频所承载的信息被迅速复制并传播给庞大的受众。它实际上是利用用户良好的服务体验形成的口碑进行营销。在营销过程中，信息传播是在用户之间自发进行的，因此营销成本低，信息传播非常高效。
以一个具体的营销案例为例。春节临近，很多人因为坚守岗位，无法与家人团聚。热衷公益的Aauto Quicker、Tik Tok等公司推出“逆光行动”，帮助春节期间仍坚守岗位的人们反向团聚。1月10日，基于此次活动，Aauto quipper与Tik Tok在微博平台发起了“第一个中国新年”话题讨论，众多政府蓝V、品牌蓝V参与，众多粉丝众多的Aauto quipper、Tik Tok等达人参与。大量春节期间仍坚守岗位默默付出的人的短视频被拍摄上传到Aauto Quicker、Tik Tok等平台，以及微博等多个社交媒体平台，助力团圆。官方数据显示，活动于1月17日结束时，共有超过140万用户参与了由Aauto faster和Tik Tok站发起的“逆光行动”特别互动，超过220万公里的团圆里程被点亮。200多名天资聪颖的选手如亚图快手、Tik Tok、微博网红等参加了亚图快手、Tik Tok逆光挑战赛。参与活动的作品总数超过100万，与活动相关的视频达到5亿，活动专题页面被访问。
成功的病毒式短视频营销需要很多因素，首先是要贴近用户心理，让活动本身对用户有吸引力。其次，它应该是有趣的。无论什么样的活动形式或内容，活动本身都不要太老套。最后，企业或个人需要洞察用户心理，让短视频的创意得到充分体现。
(2)植入式短视频营销。
植入式短视频广告起源于影视作品，后来逐渐延伸到游戏、直播和综艺节目，现在广泛应用于短视频领域。是指在短视频中融入产品或服务的代表性元素或符号，在精心设计的短视频中不经意地植入广告，从而向受众传达品牌信息，给他们留下印象，达到营销的目的。植入式短视频广告通常选择台词和道具，场景和音效也相当常见。因为用户在广告中有一种天生的心理，品牌想要传达给用户的产品信息会被植入式广告无意中触碰到，具有很强的隐蔽性。而且短视频广告传播方便，因为视频时长更短，传播起来会更方便。其次，它的到达率高，可以使短视频广告更好地与内容融合。用户在观看视频时，会潜移默化地受到广告的影响。
例如，在米豆在Aauto faster和Tik Tok的广告案例中，米豆的兼职是58 Market建立的O2O兼职平台。它塑造了一个小白形象，在找兼职时多次被黑中介欺骗。最后经过朋友推荐，用了米豆兼职APP，终于找到了一份满意的兼职。广告米豆抓住了用户的痛点，并没有引起他们对广告的反感。最终取得了效果，APP的下载量得到了很大的提升。
植入式短视频广告有一定的门槛。为了获得良好的营销效果，营销人员必须打磨自己的视频。对于短视频的创意，要尽量新颖，最好不要模仿别人的视频。其次，题材比较好，过于老套的题材容易引起人们的反感。只有这样，品牌信息才能高度融入短视频，营销信息才能传达给受众。植入式短视频营销因其营销成本低、应用范围广，已被Aauto speaker和Tik Tok各大品牌广泛采用。但我们在使用植入式短视频营销时，需要弱化其广告属性，短视频的文案和创意也是我们需要慎重考虑的事情。
# (3) UGC短视频营销。
用户生成的全名。
内容，意思是用户生成的中文内容。它源于提倡个性的Web2.0概念。教资会并不是指某项具体的业务，它指的是用户使用互联网的一种方式。以前我们用互联网的时候，主要是以下载为主，但是到了Web2.0时代，就变成了下载和上传并重的方式。在这种模式下，用户成为视频内容的生产者，他们可以自己上传原始的视频和音频到平台。大大丰富了平台上的短视频内容。不仅在Aauto faster和Tik Tok，在Tik Tok、微博甚至国外的脸书，都可以看到UGC的成功案例。如今，越来越多的品牌选择这种模式进行短视频营销，用户的热情被激发，他们开始使用短视频应用在Aauto Quicker、Tik Tok等平台和其他社交媒体上进行创作和分享。UGC短视频营销是指企业或品牌在网上发起活动，吸引各类感兴趣的用户参与活动，主动拍摄短视频并上传到平台，使此类短视频在短时间内成为趋势，获得巨大曝光，从而达到营销目的。
U
GC短视频营销最成功的莫过于小猪佩奇系列的话题，视频中用户们人手一个小猪佩奇系列的周边，它们可以是手表、零食、背包，再配上一句土味的slogan，背景音乐常常以搞笑欢快的为主。一时间，小猪佩奇成为了“社会人”的代名词，任何与小猪佩奇沾边的事物都能引起人们的追捧，各大社交媒体都能看到小猪佩奇的身影。它们霸占了各大平台热搜榜首，成为当下最时尚的潮流。甚至衍生了点猪佩奇系列电影，例如《小猪佩奇过大年》的宣传片《啥是佩奇》成为刷屏的爆款。UGC短视频营销能够给用户带来极大的参与感与体验感，在参与话题当能够充分发挥用户的创造力，提升用户的参与度也就意味着产品信息能够更深入地传达到用户层面。善于利用社交媒体并且将社会热点结合起来，将会极大地提高相关话题的曝光度。此外，这种营销模式的活动参与门槛较低，如果我们进行营销活动时对参与活动的用户进行奖励，设立相应的奖励机制，这样更能激起他们的兴趣，使他们更加积极地参与到活动中来，同时也有利于发挥他们的创造力。
# （四）信息流短视频营销
有一种广告，当我们使用社交软件时，这些广告会不经意地出现在我们的好友动态或者所观看信息内容之中，我们称它为信息流广告。信息流广告形式多样，有图片、文字、视频等。由于信息流广告镶嵌在信息与信息之间，如果没有注意到其周边的广告、推广的字样，人们很难发现它是一条广告。短视频信息流广告的最大的特点在于通过算法推荐实现精准投放，其营销效果十分突出，短视频信息流广告的点击率比一般图文广告高6-8倍。因为其用户触达率高，流量巨大，并且投放精准，被各大媒体广泛使用。快手、抖音等的广告位位于发现页信息流第五个位置，每隔20位以此类推。
以手游《球球大作战》在快手、抖音等投放的信息流广告为例，在本案例中，有三个值得我们关注的创意。创意一：视频采用拍屏形式，解说游戏的过程。边玩边指导用户，让用户隔着屏幕都能体验到球球大作战容易上手又好玩，引导用户下载，这加深了用户的游戏体验的真实感，辅以解说使用户能够更加直观地感受到游戏的魅力，容易引起用户的关注。创意二：用通俗易懂的语言阐述游戏规则、玩法。以游戏的内容为主，展示游戏内精彩场景并加以场景外对话，以向其他用户解释游戏相关的规则，帮助用户对游戏建立更清晰的认知。创意三：文案+封面+视频内容三点统一。“一口气吃成胖子”的文案+封面+视频内容三点统一，符合用户用户预期，用户能够找到自己想要的信息，使曝光更容易形成转化。这些创意使其在快手、抖音等投放的信息流广告收获到了惊人的流量。短短两个月，球球大作战在快手、抖音等投放的广告给它带来了4.7亿的曝光量级，10%的封面点击率，游戏的激活成本下降了40%，因此收获了大量的新用户。
短视频信息流广告的优点在于，他不会像传统广告一样强迫用户观看广告，这有利于减少用户对广告的反感，保证了用户良好的使用体验。此外，短视频信息流广告还有大数据的支持，快手、抖音等公司有自己的一套算法，当用户观看短视频时，他们的喜好会被记录下来，然后推送给用户可能会喜欢的内容，将可能会引起用户兴趣的广告推送给用户，因此广告投放十分之精准。当你的短视频内容足够优秀，以至于能够引起许多人的兴趣，意味着你会获得更多的流量。因此要想获得良好的广告效果，必须提升所设计短视频广告内容的质量，从使自己的短视频信息流广告被用户点击，从而获得二次传播，优秀的内容与创意是十分必要的。
