写作/腾飞
编辑王
监制/杨辉
作为目前国内最大的PUGC(专业用户制作内容)平台，UPmaster对哔哩哔哩的重要性不言而喻。
根据最新的财务报告数据，第一季度，哔哩哔哩每月活跃的UPs有220万个，平均每月创建770万个视频。
哔哩哔哩首席执行官陈瑞一再强调，为UPowners服务一直是哔哩哔哩最重要的工作。“我们之所以如此重视UPowners，是因为好的内容是用户长期留在社区的根本原因。”
恰逢哔哩哔哩up主官方商务合作平台“花火”上线一年。记者采访了UPowner萧艾，他详细阐述了目前全职UPowner的生活状况、内容产出、薪酬和职业规划。萧艾认为自己当UP大师已经5年了，很多人生节点都与哔哩哔哩的重要时刻重合。
“从记录生活到专职up主，我见证了哔哩哔哩的发展。”
“一开始，我想记录我的生活。当我心血来潮回顾过去时，发现这一点相当有趣。”哔哩哔哩生活区UP主萧艾(化名)坦言，自己的UP主之路起步很顺利。
当时哔哩哔哩还没有上市，是大众印象中中国最大的“二级”群体聚集地。受限于二次元的特殊属性，哔哩哔哩的用户量远不及头部视频平台“爱优腾”。
萧艾说当时使用哔哩哔哩的人不多。“只有一个朋友是老二级用户，他更喜欢在上面看一些动漫内容，结交一些志同道合的朋友。他还推荐我使用哔哩哔哩，并告诉我你会喜欢它。”
“我一开始没有剪辑视频，基本拍摄完内容就直接上传了。我只是坚持下来，聚集了一群粉丝。”萧艾说，当时视频创作者和用户之间的交流比较多，偶像粉丝之间没有距离感。“是他们提出了很好的建议，告诉我如何剪辑视频内容，所以现在大家都很熟悉我。”
粉丝见证了萧艾的成长，萧艾也见证了哔哩哔哩的发展。
在萧艾兼职做UP老板一年多后，哔哩哔哩在美国上市。站在哔哩哔哩高层官员身旁，一起敲钟的，有八位人气up主，他们代表着冉冉正在崛起的Z世代人群。“当时我跟熟悉的UP车主开玩笑。这是年轻人的胜利，也是第二元。”爱笑爱说。
招股书显示，截至2017年，哔哩哔哩共有7180万MAU(平均月活跃用户)，1990年至2009年间，超过80%的用户出生在Z世代。用户日均使用时间为76.3分钟，共有3160万用户通过哔哩哔哩入职考试成为正式会员，12个月内正式会员留存率超过79%。高持续时间和高保留率已成为哔哩哔哩社区粘性的核心指标。
据萧艾观察，上市前定居哔哩哔哩并保持一定更新频率的UPowners，一两年后基本形成了稳定的粉丝群体和社交圈。“打得好的粉丝是多年的老朋友，有些看了我视频的粉丝后来也成了UPmasters。”
经过9年的发展，曾经的少数民族文化也走向了大众，最终走向了资本市场。“我能感觉到，上市之后，哔哩哔哩真的很丰富，内容也变得多样化了。一些专门做内容的UPs活跃在各个小区，背后都有专业的团队支持。他们的粉丝增长迅速。”小爱说。
“上市之后，有更多的品牌找它，他们想和我合作，这样做UP的收入从长远来看超过了他们的工作。在各种因素下，我选择辞职，专注于输出更好的内容。”萧艾认为他的许多人生节点都与哔哩哔哩的重要时刻相吻合。
“最大的困难是物资短缺，必须和自己的惰性作斗争。”
自2020年7月，哔哩哔哩推出up主与品牌主的官方合作平台“花火”至今已有一年多。近日，哔哩哔哩首次披露烟花爆竹相关数据。
相关数据显示，哔哩哔哩有近7000个文化圈，UP主的创建往往是为了打破圈层限制。例如，夏洛
萧艾也不例外。她承认，作为生活up主，输出高质量内容比其他分区更难。“说实话，没有特别特长的都是先来生活区的，包括我自己，所以这一块的竞争非常激烈。”
目前，哔哩哔哩把生活区划分为五个通道：搞笑、家居物业、手工、绘画、日常生活。每个频道都有11-16个更详细的标签，方便用户查找和浏览视频内容。
萧艾告诉记者，进入前几页非常困难，无论在哪个子选项卡下。“你也可以花钱推广主页，但很容易引起反感。如果你做的事情或者你恰好是一个用户不喜欢的人，从长远来看可能会被屏蔽。这是不值得的损失。”萧艾觉得自己还是需要专注于内容，保证视频的质量。
但是，保证视频质量只是一个方面，UPowners需要制作爆款内容来吸引流量，吸引更多人的关注。“要想获得更好的传播度，就需要有特色的内容，但哪里那么容易找到呢？我基本想到的是别人已经做过一次了。”小爱说。
作为一名全职up主，萧艾的生活重心基本都被工作占据。用她的话说，她不是在拍视频，就是在找素材。“我每周花很多时间浏览各种视频。不仅在哔哩哔哩，国内外的视频网站基本都会看。如果你对一个视频不确定，它会带来一些想法。”
除了找到大量的素材和灵感，萧艾还面临另一个困难，那就是与自己的惰性作斗争。“在家工作，没有监督，很容易导致无限期轮班。不仅仅是我，这是对许多全职up主的考验。尤其是没有好料的时候，多种因素叠加，很容易破罐。”
基于此，萧艾制定了严格的工作时间表，并制作了新年目标的视频。如果没有完成，她会随意给粉丝送礼物。“我绝对不是一个人，我需要外部监督。拍摄视频一方面是对新年的祝愿，同时也是一种变相的激励。
”“赚钱并不难，难的是如何平衡用户接受度与商业化内容”
占据了内容高地的UP主能否得到相匹配的商业收益，一直是备受关注的话题。自2018年上市以来，B站为扶持内容创作者，先后推出了包括创作激励等在内的多种计划，为粉丝数及视频播放量达到一定标准的UP主提供官方补贴，并大力度扶持新人up主。
据蓝鲸TMT记者此前调查，当前UP主仅依靠平台难以获得较高的收益。一个在B站拥有五万粉丝数、视频播放量达到150万的UP主，一年平台补贴2500元。若按照一周一支视频，一年制作视频50支的频率算，那么每支视频UP主仅能收入50元。
目前，UP主的主要变现方式除平台激励外，还包括来自用户的充电打赏，以及与广告主的合作等。
“其实这两年，随着B站慢慢破圈，找来的广告商越来越多了。据我了解，粉丝数几千的UP主也能接到广告，差别就是报价不同。”小爱表示，对于UP主而言，平台的商业环境正在趋于完善。
“相比动辄996、007的上班族，我们赚钱并不是很难，如果UP主选择接下所有广告，一定可以获得不菲收入。”小爱肯定地说道。“但几乎没有人这样做，UP主基本都是有选择的接推广，很爱惜自己的羽毛。”
目前的难点在于，UP主如何平衡用户接受度与商业化内容。小爱认为，“因为B站的无广告特性，我觉得平台上用户对于广告的接受程度没有其他视频平台那么高，如果每个视频都有广告，很容易引起反感，这种影响是长期的、无法估量的。”
为了粉丝的观看体验，首先，小爱会把推广频率控制在一定范围内。“每月发布4-6条视频，推广视频一般就一条。我基本把所有试用过觉得不错的商品推广放在一起，出一个月度好物推荐合集。这样不想看的用户直接把这条跳过就可以了。”
其次，推广内容不宜过于生硬。“有的UP主会在常规视频中突然插进一段广告，这时候弹幕基本都在刷‘猝不及防’之类的，作为用户我感觉是不太舒服，一两次还好，多次要取关的。所以平时我也经常想怎么能把广告内容做得不引起反感、甚至吸引人。”小爱说道。
若签约了MCN机构，UP主会得到包括商业推广等各方面的专业团队支持。小爱表示，自己目前没有签公司，“这种还是看个人吧，确实MCN会带来更完善的流程，也会有专人负责对接各项事宜，但自由度会受限。我更喜欢自己想内容、做内容、剪内容。”
本文源自蓝鲸财经
