淘宝开通直播路径
1.手机直播：电脑打开直播控制台的网页，登录淘宝账号；打开手机上的淘宝主播App，在个人主页点击【手机直播】，填写信息后点击【立即直播】开始直播。
2.电脑直播(需要两台电脑A和B):电脑A打开直播控制台的网页，登录淘宝账号，点击【发布直播-
开始创建]，填写信息并发布；电脑打开淘宝直播，登录淘宝账号，打开摄像头开始播放。
抖音开通直播路径
1.直播路径：依次点击首页“创作者服务中心”和“开始直播”进行直播。
2.解锁购物车的权限要求：先打开商品窗口，要求账号至少发布过10个视频，粉丝数大于1000；打开窗口后，自动解锁购物车权限。
快手开通直播路径
1.直播路径：点击首页右上角的“摄像头图标”，选择“直播”进行直播。
2.解锁购物车的权限要求：先打开Aauto快手店：点击“首页”“更多”“店铺订单”，填写信息并支付500元押金；打开Aauto faster商店后，自动解锁购物车权限。
拼多多开通直播路径
1.直播路径：点击“拼多多商家版”中的【直播更多】进行直播。
京东开通直播路径
1.开直播要求：粉丝数 2万(站外粉还行)；至少5个视频或直播。实际测量后发现，如果不符合要求，可以开通直播。
2.直播路径：点击“JD”中的“发布”和“直播”。COM视频App”进行播放。
西瓜视频开通直播路径
1.直播路径：在“西瓜视频App”个人主页点击“我要直播”进行直播。
小红书开通直播路径
1.直播路径：点击首页底部的“”，选择“直播”进行直播。
2.购物车解锁权限：目前小红书的购物车权限必须通过官方邀请获得，商家不能独立申请购物车权限。0不可能存款想直接拿货卖。
B站开通直播路径
1.直播路径：在“哔哩哔哩App”直播中心点击“直播”进行直播。
#直播有哪些类型？
目前，直播主要有四种形式，即：卖货直接展示型直播,场景代入型直播,教学型直播和厂家供应链型直播.
1、卖货直接展示型直播
常见商品类别：珠宝玉石/工厂长钉/美容护肤/鞋服箱包。
内容：侧重于产品知识和促销活动。
数据考核指标聚焦：销售数据。
2、场景代入型直播
普通商品类：运动健身、厨具、家具百货。
内容：侧重于如何使用产品。
数据考核指标聚焦：平均上线时间。
3、教学型直播
普通商品：乐器教具。
内容：侧重于课程教学内容。
数据考核指标聚焦：粉丝关注度。
4、厂家供应链型直播
常见商品类别：珠宝玉石/工厂长钉/美容护肤/鞋服箱包。
内容：侧重于产品知识和促销活动。
数据考核指标聚焦：销售数据。
其实四种直播的目的是一样的，都是卖货，只是侧重点不同，主要体现在“内容”和“考核指标”两个方面。
#实时交付团队配置建议。
1,直播岗位职能
:直播/互动/导购/策划。
助理：协助直播/策划/预览/辅助播出。
现场控制：配合互动/发布权益/产品装卸/实景室调试/三后台(达人/孔众/阿里妈)。
策划：产品内容/推广策划/内容制作分发，直播脚本。
BD:产品安排招商、佣金管理/对接店/产品信息安排。
:数据收集/数据分析/优化建议。
2,直播带货团队配置推荐
个人直播(1人)
适合：个人创业/0起步/低成本起步。
类别：美容/饮食与广播/珠宝/万文。
案例：夫妇商店/商品代理/个体企业家。
缺点：要求高而累的个人能力
> 人员配置:全能型主播/全能型助理4人成熟团队直播
> 适合:规模20以上的公司,操作时间富裕
> 类目:均可
> 案例:成熟店铺/品牌店铺
> 优点:各个环节专人负责,能够持续输出直播内容
> 人员配置:全职主播/副播/助理/场控
6人豪华团队直播
> 适合:规模50人以上的公司,独立部门运作均可
> 类目:均可
> 案例:500W粉丝以上主播高产店铺
> 优点:流程化,分工明确
> 人员配置:主播/助理/副播/场控/筹划/BD/数据
# 直播带货设备推荐：
1, 年销10W的企业直播设备推荐
网速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:手机设备:二手苹果X/华为P30以/电脑设备:普通台式电脑,商品上下架使用
灯光:面光x1+补光灯x2
优劣势:成本低,架设速度快清晰度相对低
直播间大小:10平米左右
适用品类:美妆/美食/生鲜/户外
2, 年销10-100W的企业直播设备推荐
网速:上行要求4M最好,越高越好
硬件: 不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：罗技c920和罗技c930E）（电脑设备：I7 cpu+独显）
灯光:面光x1+补光灯x2
优劣势:成本中，清晰度中等，页面可以做动画滑动，操作难度提升
直播间大小:15平米左右
适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等
3, 年销100-500W的企业直播设备推荐
网速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：eyemore摄像机外加镜头）（电脑设备：I7 cpu+独显）
灯光:面光x1+补光灯N
优劣势:清晰度高，页面可以做滑动，可以做近远景多样切换，操作难度高，对环境要求比较高
直播间大小:20平米左右
适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等
4, 年销500W+的企业直播设备推荐
网速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:在原有基础上，增加奥林巴斯变焦或松下变焦
灯光:面光x1+补光灯N
优劣势:实现远近景切换和主场景与细节切换
直播间大小:30平米以上
适用品类:珠宝/美妆
# 直播间如何装修
场地选择 ：办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。
品类直播间大小参考 ：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居20-50平
贴片制作 ：①手机直播无法上贴片，需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表，抽奖直播放置游戏规则，一般直播放置活动信息
轮播功能 ：①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息。②各大平台基本都可以后台手动设置，自动轮播需要上插件，以淘宝直播为例：直播插件可以用“大紫”。
氛围营造
：①常规做法：突出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具，例如童装类目放置娃娃进行点缀。②节日做法：根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花。③促销做法：直播间堆满赠品以增强促销氛围。
# 直播脚本怎么写？
1，为什么要准备直播脚本？
1）准备脚本，是为了让直播按照流程顺利进行
这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播，产品讲解与产品上架时间混乱，主播总是离开直播间，产品介绍时长过长或者过短……这些失误，都与脚本准备是否完善有关
要想直播顺利进行，我们需要在脚本中梳理整个直播流程，然后进行预习，才能让直播顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化
2）指导直播话术
直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话，这些话术需要提前在直播脚本中进行设计，方便主播合理利用每一个环节，通过直播话术调动直播间氛围，传达更精准更有用的直播内容
3）方便直播结束后进行复盘
每一场直播结束后都需要复盘，优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后，对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。
2，直播脚本怎么写？
一般情况下，直播脚本分为两种： 单品解说脚本和单场直播脚本 。
1）单品解说脚本
单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本
核心是你的产品卖点。例如，你要卖护肤品，你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行，包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。
通过对产品全方位的介绍来走直播流程
一份单品解说脚本里需要包含的内容有：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点，你的单品直播脚本才能发挥价值。
单品脚本直播内容提要
2） 单场直播脚本
单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计，包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容
也就是说，你在直播中要做的每一个动作，都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时，对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。
核心就是，你的直播脚本最终呈现出来的效果，要让观众知道你在做什么，他能得到什么。
所以，如果要写单场直播脚本，下面这个直播脚本创作思路可以参考：
1、 明确主题 ：了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西
2、 确定直播节奏 ：包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。
例如，一款产品安排多长时间？多长时间安排一次抽奖？哪个环节发送福利等等，都要在直播脚本中体现出来。
3、 确定直播预热方案 ：预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？
直播预热方案的制定就是为了给直播间引流，提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中
4、 人员分工 ：人员主要包括主播、跟播、助理、策划、场控等，可根据自己的团队设置安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。
5、 直播设备 ：直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。
6、 产品卖点 ：产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等等。
7、 直播优惠预算 ：抽奖预算、福利预算等等。
按照这个思路，我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。
下面我们以一场2个半小时的直播为例，来简单的设计一个单场带货直播脚本。
0-1分钟：和最先进入直播间的观众打招呼，拉家常，拉近距离。
（也可以学习薇娅直播开场，先来一波抽奖，调动观众的情绪）
1-5分钟：一边和粉丝互动，一边开始提到本场直播的产品，可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。
5-10分钟：如果开场没有抽奖，这个时间段可以设置一波福利赠送，不管是互动抽奖还是发红包都可以，主要就是为了提升直播间热度，吸引更多人进入直播间
10-20分钟：走流程，剧透，说一说你这场直播要做什么，按照你的直播脚本设计上所安排的内容，走一遍流程
20-135分钟：讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度，在直播脚本中安排时间，然后在直播过程中逐一讲解，保证产品讲解与商品上架同步。
135-155分钟：二十分钟剧透下次直播的部分产品，或者回复前面没有来得及回复的问题。
155-160分钟：强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利
总的来说，你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合，让直播得以顺利进行。
当然，每一场直播不会是一成不变的，你可以根据自己的人员配置，设备安排，品牌类型等，调节直播脚本，策划适合自己的直播流程，尽量保证每一场直播都能有所收获
脚本案例
