一、直播精选文章。
产品的选择是直播期间商品销售的重要组成部分。即使直播的人气很高，没有“好货”吸引粉丝快速转化下单，从流量到销量的转化效果也会不尽人意，浪费了高人气。
这里有一个小提示：选货直播的主题一定要明确，选择粉丝认知范围内SKU属于同一大类的商品作为销售主题，因为首先明确的主题记忆点更容易让粉丝记住；其次，同类商品的决策心理相似，直播卖点的场景设置也相似，不建议大类交叉销售商品，直播节奏混乱会影响带货效果。
1.关于所选产品的数量：
为了成功的直播，必须有足够的SKU来支持一个特殊的活动。
4小时带货直播，建议选择15-30个型号，有节奏的话每小时3-6个型号。
2.关于选择和匹配：
一个直播带货需要包括三种产品：引流钱、主推钱、盈利钱。
引流：价格低，时间有限，数量有限，只能用手抢购。
直播带来的货比一定有引流钱。人气不是特别好的时候，卖引流钱拉高人气。
主推：可以理解为销量和评价都不错的经典款式，粉丝不用过多考虑就能买到。
主推的库存一定要充足，性价比高，承担起大量转化粉丝下单的角色。
利润：利润率较大。一个直播能否赚钱，主要看利润率的销量。
人气特别好的时候，把利润适当卖出去，有销量就有钱赚。
为了保持直播间的热闹气氛，保持用户的购买欲望，匹配了三种不同类型的产品。这三类产品的销售都有适当的时间和流程。有两种常见的匹配策略：
第一个公式：1引流，1主推，1盈利。
第二个公式：1引流，1盈利，2主推。
3.关于精选的卖点：
每种商品的销售卡：包括推荐理由、产品优势、推荐形式、价格偏好、库存数量。
卖点梳理3条黄金法则：
推荐理由是为了满足粉丝的需求：需求是产生购买的第一步。
突出细节的画面感：代入感/画面感容易产生共鸣。
突出场景冲击：对比冲击可以激发购买欲望，增强购物冲动。
以羽绒服为例：
卖卡1:(推荐理由)在这里，我推荐一款时尚的羽绒服。(产品优势)白鸭绒含量90%，很温暖。(推荐形式)上身试试，中长款修身版。(价格优惠)商场日价1099，实景房优惠价格599。(现货)限量50件。
卖卡2:(推荐理由)这是一件比床还暖和的羽绒服。(产品优势)其羽绒服含量高达90%，比同等羽绒服含量的羽绒服更轻薄，穿着舒适。(推荐形式)拿一件专柜卖的1500羽绒服内容和直播间卖的羽绒服一样的羽绒服进行上述展示，增加更多场景-
剪一件羽绒服，详细展示鸭绒的品质。
(价格优惠)同样的鸭绒在商场的柜台是1500。客厅里的售价更轻更暖，售价599。为了以成本价回馈粉丝，(库存)限50块，手快手慢。
让我们感受一下。如果你是直播间的粉丝，哪一个更吸引你？
2.现场剧本节奏。
首先：什么是优秀的带货直播？
【互动】:通过及时的互动，沟通主播和粉丝之间的信息和情绪。这里给大家一点小提示。李佳琪与粉丝互动的代表词汇是【所有女生】，硬货和粉丝的代表词汇是【硬家军】。你与粉丝情感互动的代表性词汇是什么？请仔细设计一个并持续使用，以形成用户的习惯和归属感。
【给力报价】:西方最低价
2.全网最低价3。如果你想买，你必须抓住它。那么，你的直播间对大家的性价比有多高，就决定了直播间的销售转化率和回购率有多高。
【节奏合理】:一场优秀的直播，从商品展示、互动、单转推广等方面来看，都是流畅、紧凑、互补的，不会因为互动不够而导致人气下降，也不会因为商品展示讲解不够而导致单转推广不尽人意。
如何形容一个节奏好的客厅？
自成团效果：就像李佳琪的直播间，随着所有女生3、2、1的倒计时，瞬间就有上万款产品售罄。观看直播的网友难以抵挡大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。“这么多人买，所以我想买。”感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃”。
各种带货直播的“仪式感”，在激发“群体效应”方面非常有效。在自己的客厅里设计“仪式”非常重要！
伴随意义：对于“免费，不缺钱”的网友来说，几个小时直播带货的伴随意义也是非常突出的。李佳琪的很多直播都带狗；薇娅也会在直播中提到自己的女儿。这种“家常”内容非常有助于缩短与粉丝的距离，形成“陪伴感”。在直播粉丝评论区，粉丝之间的互动也形成了另一种“陪伴”。
一个好的直播必须有一个合理的节奏，而控制节奏最好的工具就是【直播脚本】。
在和大家1v1的交流中发现，很多商家并不知道直播要照本宣科。直播间节奏好，剧本很重要。就像电视剧要好看一样，编剧的剧本一定要到位。
一个完整的直播脚本需要包括三个部分：开场费(以上推荐)。
的1:1:1模式)+结尾附加直播脚本模版（单独找我要哦，太大）
开场最重要的是要带动你的粉丝和直播间的观众对于你的这场直播有全局的概念，会播那些引流款，主推款，以及会在直播间送什么福利
过款最重要的是要根据你的脚本，把握好节奏，最可怕的是因为过款人气一直在降，可能我们的选品不吸引人，那要适当的送福利，调整过款顺序，调整价格吸引力
结尾是一个仪式感，也是很多主播忽略的部分，要心怀感恩，感恩你的粉丝陪伴了你4个小时，没有他们的支持，不会有这么好的一场直播，这是一个很好的让粉丝找到归属感的仪式，让粉丝与你产生情感链接。同时结尾也是对下一次直播很好的预告和预热。
三.直播物料篇：
1.物料篇-预告素材
直播带货前一定要做预热，调动自己的核心粉丝为直播间进行人气助力，贡献销售转化。
预告信息：直播主题/直播时间/福利优惠/主推商品预告。
预告渠道：
微头条（图文预告）/短视频（主推商品种草）/粉丝社群（主推商品种草/发福利）/朋友圈（图文预告）
预告时间：
大活动提前一周开始预告；小活动提前三天开始预告；
日常直播【固定直播时间】养成粉丝习惯，提前一天预告即可
2.物料篇-场景配置
直播间就是非常直接的一个听觉、视觉的感官体验场所，因此，灯光、场景布置就显得尤为重要。那么直播带货如何布置自己的“直播间”呢？
\- 灯光要求：直播间装修整洁，光线充足。可以更好地展示呈现产品，为产品增加溢价。
1\. 环境光：直播间整体清晰度及效果的主要保证
2\. 主光源：常用环形灯，但是亮度一般，环境光不足时建议使用柔光箱或LED灯。
3\. 射灯：增加直播间立体感与层次感，美食和珠宝等需要特写地产品更需要。
\- 辅助场景要求：产品陈列有序，突出商场购物体验感，若是大品牌可强调品牌布景。
1\. 把直播间当作专卖店橱窗一样陈列重点的明星产品
2\. 适当露出预计会讲的产品
3\. 不讲或者没有准备的产品一定不要展现在直播间
4\. 直播产品陈列可以与直播节奏呼应
例：左边是讲过的产品，右边是没讲的产品（陈列表现出进度感）
明星产品（潜力爆款）放在最亮眼的地方，时不时拿出来说一说
3.物料篇-直播背板
直播背板的准备至关重要，将本场直播的主题，福利优惠突出，建议可将直播节奏，下单流程方法，尺码信息等经常背问到的信息放一个固定的白板上，提升用户停留时长和常见问题解答效率。
4.物料篇-商品上架
说到商品上架，有2个点大家要注意：
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商品图片和详情页：大家都知道在淘宝开店，图片和详情页是转化非常重要的一环，做直播带货对商品图片和详情页不会有像淘宝那么高的要求，能力和精力允许的情况下，要保证商品主图美观，详情页材质，尺码，实拍图等关键信息的质量和完善度，对于提升下单转化率很有效。
\- 商品上架时间：至少提前3个工作日，预留商品审核和修改时间，以免要直播了还有商品未上架的情况出现。
5.物料篇-团队分工
提到直播带货的团队分工这块，不少带货作者还都在野生状态，那一场高效的直播带货要如何分工呢？
主播，副主播，模特，运营，这4个角色是直播间必不可少的。对于新起步还没有团的主播，主播和模特的角色由1人承担，副主播和运营的角色由1人承担，至少有2人在直播间。这样你的直播间氛围和效率会提高很多。
以上是在一年多的大厂直播操盘经验里沉淀的筹备一场直播带货的准备逻辑。期望大家有帮助[爱心]
