如何在不添加视频植入广告的情况下将哔哩哔哩商业化？这个问题今年有了更清晰的答案。
“哔哩哔哩的广告业务已经连续七个季度实现加速增长。到2020年第三季度，哔哩哔哩的广告商数量增加了200%以上。”12月15日，在AD TALK(以下简称哔哩哔哩)。
在2020年营销大会上，哔哩哔哩副董事长、首席运营官李希对CBN等媒体表示。
从去年开始，哔哩哔哩首次提出“一切都可以在哔哩哔哩”，并决定进一步开放业务合作，随着跨年晚会、“后浪”和“下海”等一系列出境营销，哔哩哔哩商业化步伐明显加快。根据2020年第三季度财务报告数据，哔哩哔哩广告收入为5.6亿，同比增长126%。
哔哩哔哩副总裁刘斌新认为，Z世代是家庭财富的受益者，他们的可支配收入高于全国平均水平的37%，成为大经济周期中的C买家。基于这一趋势，许多品牌将哔哩哔哩视为连接年轻用户的重要阵地。据了解，电商、快消品、游戏、3C、汽车是b站之前广告主集中的前五大领域。
为了更好地应对商业化的快速发展，哔哩哔哩表示将升级营销“Z计划”，包括开放更多的营销场景，比如直播；通过数据辅助分发和AI个性化创意提高广告效率；通过建造B-
数据平台提升整合营销能力等。
目前哔哩哔哩内容生态的基石主要包括PUGV(专业个人用户视频)、OGV(专业制作内容)和直播，这三部分是哔哩哔哩商业化的重要抓手。
今年7月，哔哩哔哩推出了“花火”业务合作平台，就像Tik Tok的“星图”系统一样，主要为UP车主提供系统报价参考、订单流程管理等服务，也为UP车主提供智能推荐、多维度数据展示。
据哔哩哔哩副总裁张振东介绍，过去5个月，华硕平台合作UPs数量增长了6倍，合作品牌数量增长了5倍，再投资率达到75%，对于中小UPs之间的商业合作尤为明显。
今年以来，哔哩哔哩的OGV领域也活跃起来，首个自制说唱综艺《说唱新世代》已经上线。与此同时，其向Joy Media投资5.13亿港元，旗下《风犬少年的天空》、《夺冠》等影视作品已登陆哔哩哔哩。在OGV上，哔哩哔哩市场中心总经理杨亮透露，明年将制作三档S级综艺节目，与《说唱新世代》相当。2021年确定开放的OGV资源包括39部国剧、26部纪录片、6场大型演出和电子竞技直播。
鉴于哔哩哔哩与其他视频平台的差异，以及OGV投资给哔哩哔哩商业化生态带来的变化。李希告诉CBN，IP、质量和生态是哔哩哔哩自制内容的三大核心。所谓IP，就是内容要能持续留存，要有内容资产的价值。质量意味着哔哩哔哩不需要像其他内容平台或电视台那样做播音，而是必须每年做一定数量的综艺节目或影视剧。相反，每一个内容都应该代表一种审美或垂直的范畴认知。
生态兼顾了垂直内容的升级、UP master对专业内容的支持以及内容后续的开发环节。以《说唱新世代》为例，哔哩哔哩在完成这个综艺节目后，开辟了UP说唱类别，选手们成为了哔哩哔哩的UP大师，其他UP大师也开始以说唱创作内容。
与PUGV、OGV相比，哔哩哔哩直播生态的商业化一直停留在单一的奖励模式，与哔哩哔哩整个商业中站并没有完全对接。在发布会上，哔哩哔哩宣布将于明年开启直播的商业生态。但由于社区属性和用户结构的不同，哔哩哔哩直播的商业化路径也有别于其他平台。
李希表示，直播已经成为丰富哔哩哔哩内容生态和商业生态的最重要组成部分。不像其他解放军
与Tik Tok的短视频平台和Aauto Quicker以及“爱优腾”的长视频平台相比，哔哩哔哩在广告收入上仍有一定差距。李希表示，2014年至2019年，哔哩哔哩的核心在于创作者生态建设，明年，哔哩哔哩的核心仍将是做好社区商业化基础设施，包括商业化中期建设、技术体系升级和营销方法论复制。
她认为在生态建设完成之前，快速商业化消耗生态价值。哔哩哔哩的商业生态和内容生态不是分离的，而是深度融合的。推动整个园区繁荣的基础设施，品牌甚至可以成为内容生态的一部分，而不是用户内容消费体验的破坏者。哔哩哔哩这种特殊的生态模式可以帮助品牌与年轻消费者建立更深层次的互信关系，这是品牌的核心资产，也是哔哩哔哩商业化提供的核心价值。
