最近发现了一个发展很快的新账号，叫【凌老师教唱歌】。大概从7月份开始，这个账号边发视频边直播，一个月时间，从零到17w。我在直播室偶然发现了他。这位凌老师在直播间教唱歌。巅峰时期，观看人数为1.1w，售价999元的声卡卖出1000多张，收入10w。
这是什么“启动”操作？在Tik Tok上搜索关键词“教唱”，发现这样的账号其实还真不少，粉丝数也有几十万几百万！作品、直播内容、操作方法都大同小异，简单粗暴，但引流和变现的效果相当可观。
一、视频内容。
背景很简单，就是一张上面印着一首歌的歌词的纸，或者是一块上面写着一首歌的歌词的白板。
一个字一个字的教这些歌词，比如“在哪里呼吸，如何唱出不同的节奏”等。并带着感情歌唱。
这种教学视频消除了学习声乐中枯燥的基础成分，使用了一些可以暂时达到高质量声音的技巧，让观众看完之后会有豁然开朗的感觉。“原来是这样的。”甚至在看的时候也忍不住跟着他的节奏哼了几句。再说评论区也很热。基本上所有的评论教学老师都会一一回复，还会进行互动指导，比如“学完这首歌，录个视频发到Tik Tok，我过去检查作业”，或者在评论区告诉我你想学什么”。
第二，直播。
直播的背景设置和视频一样，内容主要分为两部分，一个是教学，一个是营销。
在教学部分，我们还是用一首歌，然后一字一句的教它的歌词，在直播室回答观众的问题。
另一个营销部分是带货。授课老师将在直播室介绍产品。比如声乐课卖了，会介绍声乐课的课程内容和一些礼品，在直播间播放一些学生的作品和评价，促进用户下单。也有卖声卡或者麦的，会尽量直接在直播间展示效果。
这种教学娱乐方式对用户的留存和转化有很好的效果。
第三，引流和变现。
目前这些唱歌教学账号的引流方式也是相当令人满意的，就是在个人主页上留下微信或者联系方式，还有私信。然而，它们的实现是多种多样的。结合多个账号的玩法，我总结了一些这类账号的实现方式。
1.挂窗卖货直播。
商品基本都和声乐有关，比如小麦、声卡、吉他、声乐课等。声卡的价格从399到999不等，声乐课的价格从199到599不等，还有一些七八千的训练营。一些偏离的产品包括润喉片和手机支架。
而且这类主播的直播间收的礼物也不会太少。
2.商业推广。
这个街区的宣传包括商品、音乐和广告。如何推广音乐？就像Tik Tok的《热爱105度的你》，是华生的广告歌，是蜜雪冰城的《蜜雪冰城甜蜜蜜》。这些企业也会找这些教唱的博主合作，比如给一个授课环节。
视频，从而达到宣传效果。
3.线下商店。
既然是声音教学，线下的体育培训机构，线下的实体店教Tik Tok引流也就不足为奇了。
也是一种背书。
除了线上销售视频和线上课程，平台上的教学引流自然可以在同城曝光，所以也会吸引一些同城粉丝到线下门店参观学习。一些账号在直播间挂了线上线下课程的优惠链接，很多用户会为了响应“线上线下买优惠”的噱头而动心下单。像这样直播两三个小时，但是卖一两个订单，比拼命找客户线下卖课要好很多倍。
4.私有域。
无论是线下课程还是线上课程，都会引导这些下单的用户添加微信，不仅是为了客户维护，也是为了以后的变现。
四.特性总结。
1.定期制作教学干货，打造专业声乐教师的IP形象。
几乎每个歌唱教学账号的个人主页都有声乐老师的介绍，而且大部分似乎都是“放在第一位”。专业度和垂直度这么高的账号，更容易被用户认可。把握用户需求，保证视频丰富的音乐教学内容和稳定统一的风格，同时通过跟风当下流行歌曲讲解演唱获得更多流量。
2.积极与用户互动，关注粉丝的归属感。
在评论区或直播间，他们与用户互动非常活跃，相关问题会详细解答。
保证粉丝的问题能够得到真正的解决，提高粉丝的归属感，增加粉丝的粘性。
3.将课程分成不同的集合，以准确定位用户。
不同的视频课程分为不同的集合，如“学习歌唱技巧”、“基于歌唱的发声”、“对歌唱错误的认知”等。让用户更容易找到自己想要的视频类型，帮助用户准确找到自己的需求。
4.商品客户单价一般不低，利润率大。
动词（verb的缩写）终于。
这种账号和视频很简单，但对执行者来说还是有一定门槛的。毕竟专业的IP人都设置在那里。但是和其他单身者相比-
对于一个IP由一个人设定，只能依靠一个人的商业价值的账号，这个歌唱教学账号的IP创作是基于账号而不是个人，因为专业的声乐培训机构不可能只有一个老师。
这种歌唱教学也有一定的大众用户基础，所以只要这个领域有足够的专业性或者资源，设置起来也不会太难，量也会相当快。
