8月底，北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也新开业。但深圳剧本杀了店老板石坤，却默默关闭了南山区的店铺。
"市场吹出来的泡沫被忽悠了."说起关店亏损50万，石坤已经释怀了。在剧本杀行业走了一小段路后，他意识到开剧本杀店看似没有门槛，却有不小的风险。在过去的六个月里，他的经理一直无所事事。既然大部分玩家都选择周末过来，即使周末终于爆满，整体收益也不会入不敷出。
在北京剧本杀手聚集的群里，11月11日总能看到新店开业的消息，不断有新人进群。然而，与此同时，关于商店关闭的信息从未停止。“每天都有转让的消息，桌椅板凳都在打折，很多店铺都关门了。”
北京三里屯十一个剧本杀人聚会厅。
一方面，淘宝上的盗版脚本卖得好；另一方面，关门的商店在闲鱼里卖桌椅。剧本扼杀了行业的繁荣，也在不断起伏。
003010显示，截至2020年底，全国线下门店数量已超过3万家，市场总规模达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场的总票房只有204亿元。
2021年，剧本杀行业市场规模有望增至170.2亿元。天空调查数据显示，90%以上的中国杀剧本相关企业注册资本在100万元以下，其中近一半是在一年内成立的。在年轻人创业的选择中，电影剧本成为最热门的曲目之一。但是玩家的进出是变化的，开一家盈利的剧本杀店远不是“封口”那么简单。
2010年9月，11在三里屯核心区开了一家桌游店。如今，全国各地的剧本杀店不断开放，野蛮生长带来的问题，她都看在眼里，“剧本杀真的处于爆发期。近十年来，年轻人流行的娱乐方式从桌游、隆隆声、逃出密室到剧本杀，几乎都是一样的，都满足了年轻人的社交和娱乐需求。”
十一、当密室逃脱游戏流行时，一栋居民楼里可以建几个密室。玩家拿到几张小纸条，在简陋的密室场景中放上几个盒子，开始解密游戏。
目前密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装相结合的模式，但密室逃脱的缺点也暴露出来——玩家通常玩一次就不会再买了，密室所需空间大，装修投入大，使得这种重资产运营的成本越来越难收回。
如今剧本杀的流行让她看到了当年从密室逃出来的资本疯狂。“去Xi、洛阳这样的二线城市，走两步杀一个剧本，一栋楼里上下都有剧本杀店。"
相较于逃出密室、杀死狼人等娱乐方式，剧本杀的受众似乎更广，投入也比逃出密室小。
每个剧本杀店都会根据剧情设置不同的包间风格。
时光倒流，剧本源于19世纪的英国派对游戏《谋杀之谜》。“传到中国后，因为每个玩家都有剧本，游戏的名字就变成了剧本杀人。”十一、与《杀人之谜》相比，剧本杀人在人物、剧情走向、玩法等方面都变得更具创意和可玩性。2016年，综艺节目《2021实体剧本杀消费洞察报告》的火爆，助推了中国剧本杀青的热潮。
在她看来，任何年龄的人都可以玩剧本杀。无论是推理、营地、欢乐、恐怖还是情感，不同类型的剧本都能让玩家体验到不一样的生活。
“我演过几十个剧本，一开始不明白为什么有些人带着情绪演的时候会哭。”十一、就像很多人看电视剧会感同身受地哭一样，剧本会杀死沉浸感更强的人。在封闭的游戏空间里，玩家短暂脱离日常生活，进入另一个人的生活。几个或者十几个玩家在同一个房间，一起感受喜怒哀乐，在玩的过程中相互配合，这样代入感无疑会更强。她认为很多玩家沉迷于情感剧本杀戮，是对日常生活的一种宣泄。
北京吉利段锦剧本杀店创始人于佳丽在开店前也花了不少时间玩剧本杀。在她看来，剧本杀是释放情绪、缓解压力的最佳方式。剧本杀的魅力在于天马行空。比如换案推理往往涉及到热血、色情、恐怖、灵异等元素，在电影中很难实现。但是换案推理在剧本杀中最受欢迎，很容易写出高质量的产品。
凭借其社交属性、情感体验和缓解压力的特性，电影剧本在年轻消费者的线下娱乐偏好中排名第三，仅次于看电影和锻炼身体。
据统计，北京有900多家剧本杀店。身在三里屯，Eleven自然可以拥有一大批夜间活跃的年轻客户。这个剧本杀店平均每天流量几百，每天都有局。周末最高收入可达6-7万元，月营业额几十万元。
走进店里，整整一面墙覆盖的300多个剧本整整齐齐地堆放着。周末经常人挤人，连座位都很少。店里几十个主机同时上阵开40辆车。“车”是剧本杀游戏的俚语。所谓车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数。玩家可以是熟人也可以是完全陌生的人。
gc-image/Sh5uT0RDkBkcgW' alt='剧本杀店突破3万家，风口开店有“钱途”吗？' />沉浸在剧本杀中的年轻人
相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。
房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。
一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。
“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的游戏体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。
她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。
“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。
在广东惠州开剧本杀店的店主Rock估算，当地剧本杀店有五六十家，因为年轻人平时没什么娱乐，剧本杀这种线下娱乐相对受欢迎。但他发现，早几年开店比较容易，几乎一两个季度就能回本。今年以来，剧本杀门店增多，竞争明显变得激烈。一位玩家收费七八十元，零食饮料免费供应，算上房租水电和人工，几乎赚不到什么钱。
更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。
数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。
“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。
剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。
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