抖音小店3天投放600赚6万 短视频孕育无限可能
2019年新年伊始，各大公司都在审核数据，并在年底上报情况。作为国内知名且有影响力的导购推荐老网站，有什么值得买的？移动终端的日活跃量已经从2015年的峰值300多万下降到今天的50万左右。很难重现过去的辉煌。新媒体催生了新的市场增长空间。如果Tik Tok视频平台和Aauto Quicker的快速崛起占领了移动用户碎片入口，短视频平台将与电商数据对接。随着用户需求的多样化，用户不再仅仅局限于News。
Feed推荐模式，却流向了更为分散的短视频和电商内容平台。
数据来源百度大数据内部分享
我们正处于信息爆炸的时代，快节奏的生活让每个人都很难有足够的时间去思考。短视频的出现弥补了用户的碎片化时间，成为了目前最好的载体。短视频平台在拥有巨大流量的前提下，逐步探索平台实现模式，电商联姻让身处终端的用户有效购买和转化。所以我们看到了一个有趣的现象，那就是小视频平台的电商和电商平台的视频的发展趋势。
抖音快手迅速对接电商实现流量转化
事实上，Tik Tok电商和Aauto faster的连接思路和当年的微博有些相似，但也有区别。微博CEO王高飞当年把微博卖给了阿里。拿下18%的股份后，阿里开始与微博合作，完成淘宝、支付宝和微博的对接。当时很多用户都在谈论微博的电商，随之而来的是更可怕的事情，那就是淘宝店主疯狂地在微博上肆虐，用户干净的信息流被各种广告淹没。微博的电商梦，成了用户保住平台的噩梦。
微博CEO王高飞出售给阿里实现微博电商转型
微博在阿里持股后进行电商化转型
抖音通过短视频与直播实现销量爆击
用户的购买需求长期存在，但购买产品的方式和渠道总是在变化。从微博到直播再到短视频，只用了2年时间。用户的购买方式瞬息万变，Aauto Quicker联合点赞，Tik Tok对接淘宝，头条开辟电商。拥有短视频头像的玩家正在探索快速变现的方法。但Tik Tok个人旗袍店三天600元的投资成本已经达到6万多元，足以证明目前短视频的强大潜力。从外部来看，短视频平台电商平台发展迅速，似乎正在创造无限可能。
短视频与电商联姻 线上转化与流量下沉双受益
拼多多的火爆让我们看到了下沉市场的巨大需求，线上名人的经济也得益于经纪团队的精心打造。弹幕网站和直播解决了用户之间的互动问题，短视频的诞生正好满足了上述三种市场形态的需求。
号称农村三剑客的快手、拼多多和趣头条
在下沉市场活动中，拼多多、Aauto Quicker、Fun Toutiao成为下沉市场三巨头，用户活跃度巨大。在线名人经济中，三四线市场的Aauto Quicker和一二线市场的Tik Tok都有自己的风格体系，而进驻平台的主播更好地展示了个人设定，美食播报、舞蹈播报、歌曲播报吸引了无数粉丝的点赞和互换礼物。如果说老牌直播网站Betta和Panda设置了高成本的直播模式，那么Aauto Quicker和Tik Tok让大家轻松成为生活的导演，录制视频的门槛也降低了。只要有手机，就很容易录制视频进行直播，用户和人才的界限变得更加模糊。在时机合适、地点合适的情况下，小视频获得了快速爆发的潜力。因此，我们在许多下沉市场看到了红利，比如Tik Tok在线名人商店。
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我们看到小视频与直播迅速攻占下沉市场
抖音捧红了一批线下美食店铺
短视频与电商的打通并不是一个偶然现象，2018年绝大多数短视频平台完成了与电商平台的顺利对接。6月快手短视频完成了有赞商城的合作，正式成为了电商导购视频平台。12月又和麦田计划对快手小店进行了升级改版，更加明确了对未来电商服务市场的走向。抖音的电商化更加快速，推出了DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出，实现了真正的电商化融合，而抖音的电商转化量也是相当惊人的。
快手带货NO.1散打哥拥有4306万粉丝
快手上线小店加快实现电商对接
抖音对接淘宝实现高流量转化
随着短视频与电商的结合，视频达人导流电商变现思路也变得清晰起来。例如情景类广告植入方式，内容与电商结合方式以及自主品牌变现模式，国内知名的视频机构也纷纷加入短视频阵营，一条，二更，三感等等，不少影视机构与独立制作人也嗅探到了短视频带来的快速商业成长机会，随着短视频资源的逐步整合，头部达人占据了越来越多的流量及电商控制端口。
PGC突出价值理念输出 UGC偏向实用消费转化
短视频正在快速对接电商资源，而电商也把更多的精力投射到了短视频当中，2016年8月淘宝推出官方短视频栏目《一千零一夜》，通过原生故事的形式让大家不由自主的沉溺于情节当中，不经意间植入商品，用户从被动接受到主动引起兴趣进而引起购买行为，这也是营销学中较为典型的AIDMA法则模型。
淘宝2016年8月上线的《一千零一夜》视频
而京东作为继淘宝之后的又一大电商平台同样也在短视频端口高速成长，手法与淘宝如出一辙。2018年京东上线了京晚八点栏目，用电影级特效水准与情感短片成为了网民眼泪收割者。产品不只是产品，更是产品背后的故事，每个视频最长也只有3分钟。但却在这三分钟内让你看完久久挥之不去，这便是我们常说原生广告。
京东京晚八点短视频以情动人
但终究京东和淘宝是电商平台，在PGC的内容输出方面，还需要引入更有优势的视频寡头入场，也因此，一条、二更、新片场、日食记、摩卡视频、青藤文化等纷纷加入电商短视频阵营。我们原以为随着头部达人的进驻，电商平台的短视频流量会迅速崛起，但事实上我们发现用户的观看平台是有可选择性的。电商平台短视频并没有外部平台而获得巨大的流量，但总和来看还是有不少的订单转化率。
左侧为淘宝微淘频道右侧为京东发现频道
电商平台除了引入PGC视频之外，同样开放了UGC平台，诸如淘宝微淘频道，京东发现频道，达人可以通过电商平台自由的站内流量通过内容来获得CPS。与头部的视频制作不同，UGC的内容更偏向于实用型消费类短视频，普通的视频导购，试玩，开箱以及趣味视频等，这种视频更加浅显易懂，用户所见即所得，而一条、二更这些头部短视频传递更多的是一种价值导向，具有强烈的媒体属性。
一年融资已超28亿 想续命就得加入MCN
在短视频、电商与企业之间其实还隐藏着一个幕后的推手，那就是MCN机构。《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，2017年短视频MCN处于高速发展中，对比2016年机构数量达到400%的增长，有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额就已超过28亿。
2017年中国短视频MCN市场融资金额（数据来源：前瞻产业研究院）
2018中国MCN机构产业图谱（数据来源：艾瑞）
早期的MCN机构起源于YouTube平台，是我们熟知的聚合页，机构将众多的原创达人集结在一起，利用自己平台的关注度给更多原创达人带来流量，帮助他们实现流量与变现问题，作为平台方再与视频达人抽成。而中国的MCN机构并不局限于聚拢资源，更像是公关公司成为桥接甲方市场、电商平台与达人之间的纽带，由领头PGC内容生产者联合起来，提供内容策划、流量扶持、公关背书、商业变现等支援，旗下拥有几百个乃至千余个优质账号为优质的内容带流量，红人互推的机构平台，以达到上千万的矩阵阅读量和播放量的效果。
前TOP20 MCN机构机构当中不发我们耳熟能详的栏目和品牌
抱团取暖与抢夺资源成为了目前MCN机构抢占市场的前提，而越庞大的MCN机构所拥有的资源与业务种类也就越多，头部短视频IP通过被邀请加入MCN机构获得更多营销费用，创作者通过释放自己低廉的CPA的能力实现ROI转化，即便是中小型创作者也可以通过CPS来进行盈利。
整合不同平台的达人与IP生产者成为了MCN机构最重要的阵地
国内由以洋葱视频、贝壳视频、罐头视频等成为头部MCN机构的代名词，与此同时也有不少头部视频自己成为MCN机构，以Papi酱为例，由独立IP转型为Papitube，并将台湾著名短视频创作者波特王Potter
King纳入旗下，“何仙姑夫”则利用自己的影响力创立成为贝壳视频，扶持头部红人。
Papitube MCN机构成立整合了旗下众多优质IP资源
如果说2019年短视频电商化依旧处于风口浪尖，倒不如说创作者正在想尽各种办法通过自己的流量加入MCN机构，实现更大的商业变现能力，而MCN机构也在加快布局争抢高流量入口的短视频达人资源，抖音、快手、火山、西瓜等等，原创视频与电商打通对接是必然趋势，也是短视频创作者除了端内平台奖励之外收入的主要来源。
陈翔六点半自媒体仅一个月收入200万+获千万级A轮融资
未来中长尾短视频创作者如果想继续存活下去，延长自己的生命周期，恐怕也只有与头部MCN机构进行签约进行更紧密的合作，来延长自己的商业价值，只有那些处于寡头的视频创作者才能通过这个链条获取到更多利益。
