文字|于洋洋编辑|张新宇。
aauto faster的电商发展了近三年，给外界留下最深刻的印象一直是“本土主播”和“白色家电”。你很难将品牌、明星等元素与Aauto faster的电商联系起来。
在昨天举行的Aauto快手服务商生态大会上，Aauto快手电商负责人小谷将今年电商业务的战略发展总结为三个“大努力”:信任电商大努力、品牌大努力、服务商大努力。
今年自动加速电子商务发展重点。
但是，如果用今年4月Tik Tok电商提出的“感兴趣的电商”这个概念来代替“信任的电商”，似乎并不矛盾。
如今，电子商务开始向更加精细化、标准化的方向发展，Aauto Quicker电商与Tik Tok电商的差异已经变得非常小。无论是Aauto faster还是Tik Tok电商，其底层逻辑都是通过内容带来公有领域和私有领域的流量，为商品销售服务。
但中间还是有一点区别，外界感受不深。
信任与社群相连，商品跟随人；兴趣接近媒体和内容，商品跟随内容。这种微小的差异可能是因为Aauto Speer用户对制作内容的“人”更感兴趣。
激烈的竞争也加速了亚图快手电商的转型升级。
Aauto Facter花了更多的时间在直播电子商务轨道上，电子商务是Aauto Facter迄今为止领先Tik Tok的少数业务之一。在基础已经打牢的情况下，亚图速腾有必要开发品牌商品。在自我成长方面，这是一个过去除了白色家电以外的成长市场；就竞争而言，这是包括货架电商在内的所有竞争对手的重要市场。
如何发力品牌货？
Aauto faster电商负责人小谷喊出了“信任电商、品牌、服务商”的口号。品牌是今年亚图快手电商的重点。与白色家电相比，品牌在新渠道的运营模式更加系统和复杂。相应的，各种配套生产内容、交易流程、对接供应链资源的服务商也成为了服务好品牌的前提。
小姑把品牌分为两类，一类是传统的知名品牌。在小谷看来，对于传统品牌来说，Aauto Quicker相当于在传统货架电商之外，给了很多品牌一个新的渠道机会。这个渠道机会可以让品牌接触到更多的用户，同时获得更高的交易量。
第二类是新品牌，Aauto faster支持的新品牌更多的是行业内白标业务的升级。从产业带起步，一开始没有品牌，但在Aauto Facter逐渐成长为品牌。典型的例子包括螺蛳粉品牌贺卫方和小吃品牌口水娃。
aauto faster电商还提出了品牌业务管理方法论“STEPS”。据Aauto faster电商SKA品牌运营中心负责人张艺鹏介绍，品牌商家进入Aauto faster电商的第一步，是与达人进行分销合作，探索自身品牌和商品在Aauto faster电商生态中的爆发系数。第二步，通过公域流量的运营和加持，帮助品牌开始攀登新店；第三步，建立以品牌人为基础的品牌自播；第四步，基于Aauto faster的民营经济，在短视频和直播场景下进行回购操作；第五步是针对不同渠道开发特殊产品，更好地满足不同渠道的需求。
为了支持服务商，Aauto快手电商还推出了“造风者计划”，通过十亿级资本和千亿级流量支持，打造100个年GMV 10亿的服务商生态合作伙伴和200个年GMV 1亿以上的服务商生态合作伙伴。此外，Aauto faster的投资部也将准备10亿级的生态基金来投资这个计划。
与传统电商不同，直播电商生态系统是由双重供给驱动的，既需要商品的供给，也需要主播的供给。这种双驱动模式决定了平台需要更多的服务商来帮助商家和主播提供
同时，平台服务商需要成长，具备直播运营、主播孵化、服务表现、供应链、流量营销等综合能力。这也是目前以个人主播或小团队为主的Aauto Quicker所缺乏的。36Kr了解到，Aauto faster正在邀请一些外部的MCN入驻，比如Tik Tok主播团队Lola password，汇聚工匠和明星等。但一些成熟的外部服务商还处于观察阶段，尚未决定是否进入。
快手电商为什么需要做品牌？
求成长是第一个起点，激烈的竞争加速了这个过程。
与白色品牌相比，品牌溢价更高，同时大品牌新渠道的布局需要更多的投入，服务也更加复杂和系统，这也可以促进Aauto faster电商生态系统中各类服务商的繁荣，进而引领整个生态系统向更精准、更明确的方向发展。
36Kr与Aauto faster产业带的部分白色品牌商家进行了沟通，很多商家都在寻求品牌升级，开发Tik Tok、小红书等新渠道，让产品卖得更高溢价。这显然对Aauto Facter不利。比起让这些商家在其他平台上寻找增长，在自己的生态中寻找获得品牌溢价和品牌升级服务的途径显然更划算。
根据Aauto faster的财务报告，今年第一季度Aauto faster电商GMV。
186亿元。根据36Kr的综合数据，Tik Tok电商一季度的GMV约为1000亿元，与Aauto faster相当。按照这种趋势，成立两年多的Aauto Quicker电商和成立一年的Tik Tok电商，今年的成绩很有可能比肩。
4月在Tik Tok召开的首届电商生态大会明确了加强品牌自播的目标，将品牌商家放在了最重要的位置。所有参与者的最终服务目标，如达人、平台、DP服务商，都指向品牌商家。支持品牌和服务商的策略取得了一定的成效。Tik Tok有数百家官方合作服务商，交友、无忧传媒、太阳何川、聚江陈星等多家MCN头部机构并驾齐驱。根据飞瓜的数据，今年6月18日期间品牌播出的GMV占比达到20%。
除了纯粹的GMV。
增长，品牌方与服务商会塑造更健康的电商生态，天猫如此，抖音如此，今天的快手也是如此。在主站DAU与收入短期内都难以追上抖音的背景下，快手需要证明自己在某一方面可以比抖音更强。于是，电商成为快手展现实力的“前哨阵地”之一。
快手在招股书中明确了公司在行业竞争格局中直播第一、短视频DAU第二、直播电商第二的卡位。对于快手来说，直播已经不是首要增长点，主App用户规模与抖音的差距也很大，用户破圈与单列模式都起步不久，广告业务短期内也难以触摸到抖音。
抖音快手在用户规模、直播打赏、海外市场与电商这四场战役中，快手在前三场并不占据优势。只有在电商业务上，快手起步摸索早于抖音，具有与抖音一较高下、并追赶传统货架电商的能力。
