8月18日晚，杰瑞Tik Tok苏宁易购818直播间开播，全程直播持续近5个小时，总销售额2.4亿元，打破Tik Tok单场直播纪录。这不是杰瑞的第一次直播，但从4月份开始，杰瑞就在刷新自己的销售记录。直到8月18日晚，突破了Tik Tok平台直播带货的新纪录。这背后我们能学到什么方法论？
乐光媒体：也适用于在杰瑞看直播，在Tik Tok看6个直播技巧的新手。
#“每个人的自由”。
如果你看过杰瑞的直播，你就会知道他的直播有一个很大的特点：活力、欢乐、金句频出。不像带货的导购，更像朋友。在这场破纪录的直播中，杰瑞跳着花式秧歌，跳进了热门节目《乘风破浪的姐姐》，让走进直播间的观众直观感受到了快乐。据杰瑞里直播团队的负责人说，我们不是想让他做直播的导购，而是希望他能自由发挥，给观众带来更多的综艺。
而且杰瑞里的客厅里还有配音、键盘手、不同的音乐、不同的背景音乐，让客厅更加生动有趣。在“放任主义”的背后，创造了一种具有极大自由感的人的设施，可以给人带来欢乐，让人在放松的同时选择自己需要的产品，而不是在直播间里死守，从而给用户带来完全不同的体验。
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#多元化的直播场景体验。
一般情况下，我们的客厅会根据产品的主要特点设置一个主题，但整体场景相对统一。比如衣服带货，最多多一个晾衣架和试衣间；可能还有一个美容产品展示架用于护肤。杰瑞的直播室更加多样化。
具体来说，冰箱场景是厨房，而洗衣机和电视是其他独立场景，液晶屏幕在沙发后面……不同的产品搭配不同的场景，使得整体观看更直观，更元，真实感强。当然这需要根据我们自己的直播预算合理设置。
在直播运营的初期，在我们还没有建立起相对稳定的粉丝基础和成熟的控场经验之前，要尽量将直播场景保持在自己可控的范围内。为此，我们编制了实景设置具体方法的操作指南，其中包含了实景房间设置和现场控制需要准备的事项。立即添加
广乐可以收到这个操作指南！
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#品牌代言。
产品供应链是直播间带货的关键环节。产品质量、供货能力、物流、售后等。都是影响用户体验的重要因素。杰瑞这次的合作伙伴是苏宁，在用户体验方面口碑不错，大大提高了用户对产品的信任度。Suning.cn表态支持，团队在iPhone、五粮液等大品牌上的议价能力，以及在直播间增加商品库存的能力，基本上是团队无法比拟的。
当然，作为一个普通的主播，我们可能得不到大品牌的加持，但我们可以尽力选择口碑好的产品。或者，跟随大主播带来的产品。比如李佳琪带火的花溪子，维雅带火的扎丹面膜，这些品牌火了之后，大部分小主播都能带来同样的产品。而且这类产品已经被大主播加热了，用户对产品有一定的认知，所以我们卖同样的产品可以更有说服力。04全网宣传引流。
在8月18日的直播中，杰瑞直播间的流量峰值为120万，总观看人数达到5079万。如此火爆的直播促成了他全网宣传的预热。播出前，杰瑞在微博和Tik Tok发布了现场预热消息。Tik Tok的预热短视频就像在飞机上发邀请函，‘我已经在飞的路上了’，获得了5.6万赞。微博九宫格预热文案获4.3万赞。
两大直播平台共获得10万赞。
直播过程中，Tik Tok也打开了直播间的屏幕，刷Tik Tok的用户只要看到这个打开的屏幕就可以直接进入直播间，这也是引流直播间的一个渠道。当然，由于我们没有庞大的粉丝群，我们也可以用这些方法来榨干我们的直播间。播放前可以发布多个短视频进行预热，每个短视频都会得到系统的流量推荐。也就是每一个直播预热视频都会获得一波流量。如果短视频有趣，可以有效地为直播间吸引人气。
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># 加大直播互动力度如果说人设、场景、品牌等在操作上有一定的难度，那么，在直播间的互动则是最简单易上手的一个直播技能。在贾乃亮的这场直播，峰值过后，直播间在线人数一直维持在20万左右，而这部分稳定的流量与他在直播间的卖力互动直接相关。在前文中我们已经提到，团队对贾乃亮没有人设限制，所以他的直播内容更丰富，互动更有意思。
例如，讲段子，挑热门舞蹈，唱搞笑歌曲，换着花样和观众互动，直播间气氛持续高涨，用户参与的积极性非常高。而不管是讲段子，唱歌还是跳舞，都是我们可以直接套用的互动技巧。如果你不会唱歌跳舞也没关系，重要的是要调动观众的热情，挑起他们参与互动的积极性，用你擅长的方法即可。06执行直播脚本流程
一场长达5个小时的直播，如果没有提前策划脚本流程，很容易造成直播流程混乱，产品介绍分布时间不均，活动混乱等情况。而根据团队复盘反馈，贾乃亮本场直播时，导演团队一直协调着直播画面，严格按照脚本流程完成直播内容。即使是直播间搭配的键盘手、音效也都是按照脚本的设计，配合贾乃亮在直播间的互动。
还有苏宁的工作人员盯着商品链接，避免商品上架及售卖出现失误，及时应对库存需求变化，使得整个直播流程有条不紊，最终完成双平台7亿的销售额。所以，直播脚本，是为了让直播按照流程顺利进行，让直播得以顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。
优秀并且渴望成功的您，看完后有什么问题可以在下面评论，我看到后会及时回复。当然你也可以关注@视创研究院
愿你埋首前进，只为抬头就能看见梦中最向往的地方。
