文本/金错刀频道
6月27日，在登上Aauto快手公开课分享前一小时，Aauto快手主播“娃娃”和妻子还在尝试直播卖货。
除了公开课，还有一个名为“罗拉快跑”的自动加速主播。做了十几年瓷砖生意的他，在2015年偶然拍摄了一段猕猴桃的视频，从而成为一名年收入几百万的“水果猎人”。村里的贫困户因为他的热销柿饼成功脱贫。
就像《火影忍者》里的主播们在努力卖货一样，最近《火影忍者》决定撕掉“佛教系”的标签，开始战斗模式——6月18日下午，火影忍者创始人和程发布了一封全体员工的内部信，明确设定了一个目标：2020年春节前实现3亿。
目前，Aauto faster的日用户已经超过2亿，这意味着它将在7个月内实现1亿的日增长。
作为一个短视频平台，没有更强大的内容，Aauto Quicker无法吸引和留住用户。要达到3亿元的目标，显然需要更多更好的内容创作者配合。
问题是，快手拿什么吸引创作者们苦心经营？
Aauto Quicker的公开课给出了答案：在正式开始分享之前，“娃娃”夫妇宣布，在不到一个小时的直播中，他们已经卖出了147万元的女装。
那么第二个问题就来了：Aauto faster能达到多少像娃娃情侣这样的内容创作者？
#1、让更多人有钱可挣
6月18日，就在苏华宣布3亿目标的几个小时前，几倍多的人来到了河北沧州附近的一个小市场。有些人甚至为了买一袋洋葱，驱车数百公里来到这里。
卖洋葱的是鲍哥，他是开卡车的阿托快人的主播。他帮一个老板运了一批洋葱到北京卖，但是过了两天，有一半没卖出去。北京天热，洋葱不好储存，他就低价带了一卡车洋葱回家卖。
在售卖的前一天，他拍了一段视频说明洋葱的来源，希望老铁支持他。那天在他到达市场之前，有人在等着买他的洋葱。
最终只用了半天时间，16吨洋葱就被来自Aauto faster各地的粉丝抢走了。
这样的自动加速用户无处不在。他们的粉丝多达两三百万，少则十万，甚至只有两三千，但他们非常活跃，极其忠诚。
比如贵州侗寨打造的Aauto更快红人“侗家七仙女”粉丝只有25万，但全村靠卖手工艺品有了新的生计；在内蒙古乌拉盖草原，18万粉丝的账号一年能卖出4万公斤牛肉干，销售流量400万元；在四川仁寿，拥有10多万粉丝的“品友(二姐)”，一年能卖出近30万公斤柑橘。
在他们的介绍页面上，你经常可以看到一句话：感谢Aauto faster提供的平台。
aauto faster并不是唯一的短视频平台。因此，与其感谢平台，不如感谢Aauto Quicker从一开始就确立的“公平和包容”的价值观。
据媒体报道，去年Aauto Quicker实现了盈亏平衡，直播和广告是主要来源。据Aauto快手副总裁王强介绍，2018年，超过1600万人在Aauto快手平台上赚取收入。在今年的618期间，Aauto Speer创作者获得了超过6000万的收入份额。
“公平和普遍效益”谈不上，努力让更多人赚钱，让用户受益，才是最能打动创作者的方式。
aauto faster电商于2018年下半年正式亮相，其流动性有目共睹。在Aauto faster的公开课中，“快速下单”和“创作者激励计划”也是创作者非常关注的货币化工具。比如打开“创作者激励计划”(粉丝数超过1万即可打开)后，创作者只需关注日常作品，系统会根据作者属性和作品内容在作品播放后自动添加补丁广告，让创作者分一杯羹。
只要内容做得好，就会有稳定轻松的收入，这或许是《Aauto faster》对创作者最有吸引力的一点。
所以，在Aauto faster里，大V主播当然利润高，但是那些中流砥柱a
一个叫荣格卓姆的藏族女孩有一个名为“迷桑卓玛”的自动加速账号，拥有180万粉丝。2017年，她录制了自己和母亲寻找采摘虫草的短视频，随后走上了利用新媒体宣传当地特产的道路。
ps://p9.toutiaoimg.com/large/pgc-image/e8bfc00b99ea4091936a41dcd398d7c1' alt='1小时销售147万！快手主播，为何这么挣钱？' />在快手火了之后，她也入驻了其他平台，比如抖音，但效果一般。据她说，“有一天，快手上我的视频点击量有100多万，抖音上好像有300多万。快手上有很多人联系我询价、下单什么的。抖音上，我给你说，只有两个人来买。”
这样的差异，她的丈夫杜沫奎认为是因为在抖音上，大家主要是看推荐页，而快手上，看关注页的比例高多了，所以在快手上，与用户有很强的联系。
他的观点不无道理。抖音的媒体属性更强，品牌广告更多，而快手的社区属性更强一些，用户更习惯直播打赏和直播带货。
因此，快手产生了 “内容+社交”的老铁经济 。所谓老铁，接近于半熟人关系，自然转化率更高。
老铁经济的诞生，源于快手的经营理念。
在抖音上，要一夜爆红或维持热度，考验的是你对潮流的把握。但快手这边，一直更强调社交关注和关系沉淀，以求一个良好的社区生态。
这点从快手的设计上就能看出一二。用快手看视频，往上滑不是下一个视频，而是评论区，正是为了加强互动。
所以，一个快手创作者要想有所收益，必须先通过内容、互动，才能积累粉丝，最终实现变现。
而要积累粉丝，仅有一个好内容远远不够，必须做到持续生产。快手把“关注”放在了视频的右上角，很难单手触及。这样的设计让创作者明白，有一条好内容或许能获得很多点赞，但想获得关注，必须稳定输出，让人由衷地喜欢你。
能做到这点，便一切皆有可能。根据快手的数据，用户从0开始玩快手，通过优胜劣汰，平均800多天可以积累100万粉丝。快手大量的头部用户正是来源于腰部用户，而腰部用户又是从底部成长起来的。
通过长时间的成长、用户沉淀，主播与用户之间产生足够的信任，最后形成了只属于快手主播自己的私域流量。
对于快手主播而言，私域流量的优势很明显。
首先，与昂贵的公域流量相比，这是由内容与社交关系产生的低成本流量，降低了他的成本；其次，就像格绒卓姆的例子一样，私域流量意味着高效营销，因为主播与用户之间，早已建立了信任关系；最后，及时了解用户的需求变化。在“罗拉快跑”的视频评论区，便常能看到他的粉丝留言想吃什么水果。
私域流量的这些优势，能很好地提升两个核心指标：黏性和复购率。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》的数据显示，有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品，92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。
这就是为什么，一个几万粉丝的快手账号，它的打赏、带货、广告等收益，可能是其他平台百万粉丝账号的十几二十倍。
# 3、当太阳不当聚光灯
从2011年成立到现在，追求社区的真实、丰富与多元，一直是快手的基因，由此才会有“公平普惠”的价值观。
所以快手会尽量确保，不论你生产的是大众作品，还是小众作品，每个人、每种类别都有被看见的可能。
这就是宿华曾说的：“希望注意力资源像阳光一样洒在每个人身上，而不是聚光灯。”
从成立至今，快手始终更注重长尾作品和长尾用户，秉承着30%头部内容、70%中腰部内容的流量分配原则。
由此打造出的半熟人的社区生态，才是不论大V还是普通创作者，都能获得很好收益的最根本的基础。
对于快手，长尾效应十分明显。其他平台的主力军是大V、明星，而在快手，中腰部用户贡献了大量的内容，是快手生态的重要支撑。
比如，街舞圈的晨香，辞掉工作追寻篮球梦的军哥，专注于各种水果的品优鲜果....他们并不奇葩也不搞笑，有的只是少数圈内人才会欣赏的技能，但在快手，他们都有自己的一片天地，并且从中获得不菲的收益。
去年年底，快手有1.6亿日活，每天快手用户新上传 1500 万条短视频，按每人一个短视频计算，每天约有9.3%的活跃用户生产制作短视频，参与率极高。
低门槛的短视频制作要求，在吸引更多创作者的同时，也吸引来了更多观看者。在2019年的头5个月，快手实现了4000万的日活增长。在如今竞争激烈的环境下，增速丝毫没有放缓。
这一切都可归功于快手对社区生态的维护，对普通创作者的保护。不用学习太多技巧，不必刻意光鲜亮丽，创作者也能获得更多的关注、收益，进一步激发创作动力。
结语：
快手要在7个月时间实现1亿的日活增长，挑战不小。
实现这个目标的基础，还是离不开广大的内容创作者，必须靠他们丰富社区。
现在，快手开始突破过去8年主要依靠UGC的惯性，对MCN采取更积极开发的拥抱态度，通过各种工具、服务、计划为MCN赋能。
还没有在快手真正发力的
MCN，未来会给平台带来可观的内容和流量贡献。而快手回报给他们的，是更高的粘性，更高的转换率，换言之，更高的收入。如果要对还没有入驻快手的内容创作者说一句话，那就是：“栽一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。”
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