一个小房间，每个房间都经过精心布置，几个像学生一样的年轻人围坐在桌子旁，激烈地讨论着剧情。这是大学城周边几个剧本杀店里不变的场景。
(剧本杀玩家看剧本绕，图片来自受访者)。
艾媒咨询的分析数据显示，2021年上半年中国消费者偏好的线下娱乐模式中，剧本杀排第三，占比36.1%，仅次于看电影(占比38.3%)和运动健身(占比36.4%)。
(消费者线下娱乐模式，图片来源：招商证券)
此外，美团研究院数据显示，20-35岁用户占据剧本杀玩家“大头”，占比83.86%。不难看出，大学生是一个极其强大的消费群体。那些热爱新鲜和追求刺激的人更愿意为这项兼具社交和娱乐属性的活动买单。
(剧本扼杀用户年龄分布，图片来源新京报)
“因为喜欢打剧本杀，所以想在学校附近开个剧本杀店。”当被问及开店的原因时，几个照本宣科的店主都给出了同样的答案，而且都是大学城的学生，无一例外都把方向对准了大学城的学生。
#同时，针对大学生市场，他们在“内卷化”下有自己独特的招数。
“我还没有还，但也许很快就会还。”台眼文字杀人推理社老板张驰告诉记者。目前就读于西南大学体育学院，是剧本杀的资深粉丝。他从去年11月开始经营这家店，初期投资成本约20万元。其中装修15万，买剧本4万，房租每月1万。经过半年多的运营，店内已经有56个脚本，其中限城脚本2个，更新周期维持在每月4-5个脚本的水平。刚开的时候，台湾风眼剧本杀人推理社在学校周边并没有很多竞争对手。“我们基本上是这里的第一批商店。当时附近只有一家店，质量相对一般。”但从今年4月份开始，大学城周边突然掀起了杀剧本热潮，五六家新店一下子拔地而起。虽然店内的流量受到了一定程度的影响，但张驰并不是很担心推理社未来的竞争力。他说，泰丰岩推理社是学校周边最早入行的，店里已经积累了一些老客户。
美团研究院数据显示，剧本杀玩家消费粘性高，消费频次高。2016年至2019年前三季度，每年消费超过5张门票的玩家数量呈上升趋势，2019年前三季度，消费超过5张门票的玩家数量占比2%。因此，与客户建立信任对于一个杀稿店来说是非常重要的，这也是杀稿店在这个行业的优势。
第七感剧本杀社是今年3月底随着学校周边剧本杀“热潮”涌入的新店。老板程志也因为热爱剧本杀而选择开店。他的开场费是26万元，其中转让费10万元，月租8600元，其余用于店铺装修和剧本购买。目前他店里有40个剧本，包括一个城市限量版和一个专属版，每个月更新的剧本数量在5到10个之间波动。虽然以前学校周围也有几家同类型的店铺，但程志有自己的“秘密武器”。“我们店和周边很多餐厅、书吧合作，扩大了店的范围，不仅仅是在我们店里。”从目前的效果来看，联动合作促进了泰丰岩剧本杀社的发展，多元化的场地选择和更大的容量空间增加了这家新店的吸引力。此外，程之称DM(DM全称地下城)为第七感。
Maste，游戏主持人和地下城老板来自卡板游戏《龙与地下城》，基本上来自播音主持专业，有不错的语言和表演技巧，而且能带来更多
然而，最新开店的剧本杀青机构“一人”，刚刚运营20多天。小兰老板也是剧本杀的粉丝。感受到剧本杀行业的火热后，她决定进入球场。开店不久，目前店内流量并不大，平均每天可以聚集1-2个脚本杀死玩家。小兰说，她会联系大学里的社团，组织联合宣传，希望通过自己在大学里的人脉开辟一条路。
#网络资金不足，新生开店难。
剧本是剧本杀店的灵魂。电影剧本主要分为三类：独家授权版、城市限定版和盒装版。独家版，即独家授权版，是指每个城市只有一家剧本杀店可以购买的剧本，价格从3000到5000不等；限城剧本，即限城剧本，是指每个城市只有少数特定剧本商店拥有的剧本，价格从1000到3000不等；盒装的都是。
店家都可以购买的不限量剧本，价格在300―700元。
（不同类型剧本的售价及销量水平，图片来源招商证券）
城限本和独家本对消费者的吸引力极大，拥有城限本和独家本，也就意味着店铺争抢到了限量资源。但想要拥有城限本和独家本通常需要店家去线下展会争夺名额，并以远高于普通盒装本的价格将其买下。
由于学校附近的几家剧本杀店都是没开多久的新店，且老板都是学生，缺乏人脉和资金，要抢到城限和独家本自然是困难重重。“我们经常去线下展会，也努力说服发行商将城限本给我们，我们希望附近的学生可以不用为了一个城限本坐两个小时的车到市中心商圈去玩。”第七感的老板这样告诉记者。他表示最近会有几场线下展会即将开始，他已经安排好店员做好前往准备，希望能尽全力抢下好的剧本。
除此以外，行业内盗版本的使用向来是个屡见不鲜的问题，许多剧本杀店铺为压低成本使用盗版剧本，抢夺顾客资源，导致市场的恶性竞争。“我们店里使用的都是正版本，作为店家我们肯定要保护原创作者权益，支持正版，抵制盗版。”台风眼的老板张弛这样告诉记者。他认为剧本的正版盗版对于消费者来说影响不大，消费者更看重的是DM的质量和游戏体验，但对于店家来说，坚持正版剧本是非常重要的。台风眼的店长则表示，由于大学生可支配收入不多，所以有时候会选择玩游戏体验相差无几但价格会低几乎一倍的盗版本。但盗版本无可避免地会出现一些小错误，比如线索不全、逻辑漏洞等，这将大大影响玩家的游戏体验，更不利于店铺的长远发展。使用正版剧本，坚守行业底线才是长久之计。
对此第七感的老板程执也有相似的看法。“对于其他剧本杀店铺使用盗版本的做法我们无法干涉，但是我们要保证的是自己问心无愧，让自己店的玩家都能玩到正版剧本。”他认为，虽然使用盗版本能降低成本，但是对于自己来说，一家店的声誉、口碑才是最重要的。
# 创业刚刚起步，未来何去何从
当谈到未来的发展方向，第七感店主程执有着清晰的规划。作为资深情感本爱好者，他表示未来想往剧本工作室方向拓展。目前，他已经有一本原创的情感推理本在发行阶段。而未来他希望能签约到更多剧本创作者，“其实现在剧本杀店铺还没有回本，盈利很少。开拓剧本工作室不仅能抵御风险，还能增加收入。”
壹人称店主小兰则想在剧本杀门店身上进行拓展。虽然才刚刚开业不久，他已经在考虑把附近一家闲置的店铺租下，做实景类剧本杀。实景类剧本杀需要全套的装修搭建场景，搭建还原两三个实景就需要几十甚至上百万，客单价自然相较于盒装本更高。其独特的搜证体验、场景模拟能让玩家更深度地沉浸其中。但实景本的使用周期短，一个场景只能对应一个剧本，顾客重复购买率极低。高昂的成本和较短的使用周期让还是大学生的小兰有些忘而却步，他希望能够找到一位合作者，一起开拓实景类剧本杀场景。
（实景类剧本杀装修精美，场景还原，玩家还可进行换装）
但无论是开拓上游剧本发行还是做难度更高的实景类剧本杀，台风眼店主张弛都没有很感兴趣。在他看来，剧本杀创业并不是他未来的主要发展方向，还是大一学生的他觉得未来可以有更多可能。他表示只要店铺不亏损，能一直维持下去就好。就像他开店的初衷那样，让大学里的剧本杀爱好者有一个高质量的剧本杀场地。
