#10个字吸引到陌生人，是每每一次手术都需要掌握的能力！
夜间酵素是日本女孩的减肥药。目前有两个跨境电商平台在销售这款产品，不包括价格因素，作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。.
相信很多人会选择左边的电商平台来了解这款夜间酵素！
“边睡边掉肉”'s简单易行的减法是很多女生想要实现的。这个商品标题的文案很粗鲁，戳中了女生的心。
另一方面，商品标题在合适的电商平台上的文案让人提不起兴趣。
“新谷酵素夜宴睡眠酵素美妆包，美肌减肥二合一”每,个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，.
不知道效果如何，对阅读产品细节也没有任何兴趣。
#用10个字吸引到陌生人
按照AIDA营销传播模式(从接触营销信息到购买的全过程)，要想提高商品的流量转化，就需要做到。
第一步是“Attention”――引起用户的关注。
这一步的关键是优化页面上显示的10-20个单词的产品标题，用 10 个字吸引到陌生人。.
在本文开头的对比案例中，左边的夜间酵素商业文案来自小红书，右边的夜间酵素商业套餐来自网易考拉商城。
不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
为了分析小红书商品包装文案的写作套路，我特意问了在小红书写文案的朋友，然后她给了一个截图和一段很佛性的话。
“内部要求是产品标题在10字以内，用来提炼核心卖点，产品描述在50字以内。通常我们需要挖掘用户的笔记，看到用户的分享，提取3-4个。
产品卖点”
嗯，在内在佛教的启发下，我们开始了今天探索小红书写作的旅程。
#产生购买需求的2类人
如今，材料极其丰富，电商平台上的商品种类繁多。有两种需求可以让用户购买。
1）按照计划需要去购买
比如给家里买龙鱼葵花籽油，一般搜索引擎都比较满意。
2）按照临时需求去购买
比如在网购平台购物的时候，买了一个包包，一般需要复印包装来引导生成。
从微博、微信女性用户晒包、晒化妆品的标配词：“种草”、“剁手”，,我们可以知道，这种暂时的需求在消费比例上是显而易见的。
那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品(服务)显得更加合意，让用户在徘徊中产生购买需求？
在观察了近100份小红书商品后，总结学会了五种常见的写作套路。
#运用类比法
人们头脑中已有的对熟悉事物的认知可以唤起特定的联想。
在消费生活中，人们对某些品牌有着趋同且相对固定的认知。用类比的方式.
就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
下面，我们来看一个运用类比法.文案包装的案例
tps://p9.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15248794125660a08f9d47d' alt='运营分享：前小红书员工爆料7个让销量暴增的文案套路' />左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索 “控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”
这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。
右边是小红书的文案 “白菜版的神仙水嘉美艳容露”， 作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。
但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。
所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是 用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。
# 运用场景法
一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。
那这个时候该怎么说服他们呢？
找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品， 这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。
比如在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。
“恩，来一台”
同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要 用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景 ，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，花王的文案把场景锁定在“睡前”， 让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。
让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景，好像还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。
“每天在香味中醒来”，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候，如果能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。
这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的可能性。
# 运用便捷性
如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果，另外一款需要 10 天才能够达成，你会选择哪个商品？
人都是懒惰的，相信你会选择见效快的。这也就是小红书用的文案包装方法中，用到最多的是方式―― “便捷性”。
女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己，如果有一个面膜产品说 “早上60秒搞定护肤” ，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。
在小红书平台里边，运用便捷性来包装商品的案例还有：
把非常普通的瘦身水包装成 “躺着不动就能瘦” 、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成 “一夜修复所有损伤”。
# 运用畅销性
“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100
万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：
> “别人都买了我也得买！”
> “那么多人买了东西应该靠谱！”
描述“畅销”这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。
# 运用身份认同
“理想自我“（ideal self） ――心目中自己将要成为的样子。
满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。
如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。
比如，每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了 “养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10
岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
比如，每个女性用户理想中的自己都有好身材，对此小红书就推出了 “变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来” 等文案。
在比如运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了 “一个离运营总监最近的岗位”， 毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。
另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法―― “明星同款” 。
如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生 “Attention”（甚至还能产生信任）
，小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。
“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。
# 总结
好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。
1）运用类比方法
让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
2）运用场景法
让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。
3）运用便捷性
让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
4）运用畅销性
让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。
5）运用身份认同
让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。
到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了！
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运营研究社
