可能很多刚进入职场的学生都觉得写文案是一件痛苦的事情。每次他们不知道笔是从哪里来的，就不知道如何编译文本。每次说到写文案，都有朋友觉得异常头疼。然而，写文案并没有想象的那么复杂。其实有套路可寻。掌握了写文案的套路，就能轻松写出一篇合格的文案。
文案有很多种类型，包括功能性文案、操作性(活动性)文案、文档性文案和销售性文案。新手运营最常见的就是运营（活动）型文案 ，这也是作业在工作中遇到频率最高的文案类型。
接下来，我们将主要谈论它，作为一名新手运营，怎么去写一份合格的运营（活动）型文案。
要做到以下几点，写一份合格的文案基本没问题，这样就使作业活动事半功倍。
1、确定目标受众
确定目标用户，确定目标用户的需求，从用户的角度出发才是关键。.写拷贝和做产品是一样的
对什么样的人说什么样的话，用用户的口吻写整个运营活动文案，避免自我满足。
毕竟人都是自私的，总是关注与自己有关的事情。从用户本身来看，他们可以在第一时间吸引用户的注意力。
确定了目标受众之后，最关键的一步就是使用目标受众能听得懂，最熟悉的话把事情说清楚，让用户弄明白.如果能打动用户，那就上一层楼。了解你的用户是什么样的人，有什么需求，从用户的角度去思考和解决问题。所以很多人觉得拼多多的操作很牛逼。品多多农货节、真香节、百亿补贴都是从品多多的用户角度寻找宣传点，让用户一目了然，甚至觉得很亲切。
很多3C产品在宣传产品的时候用了非常专业的字眼，让普通用户知难而退。人是倾向于用左脑思考的动物。当他们不能思考时，他们永远不会思考如何理解这个东西。
世界上有很多名词非常相似。用新词代替旧瓶，可以用非常通俗简单的话向普通人解释一件复杂的事情。这才是真正的本事。反而嘴里说几个专有名词没用，看起来很高大上，但是用户听不懂。站在用户的角度思考是所有文案的基础。无论是功能性文案、文档性文案还是操作性文案，这些都需要从你文案的接收者来考虑。在这里，我想给大家一个简单的判断方法：如果你给自己设定一个角色，以用户的身份来看待这个文案，你能一目了然，吸引自己吗？这也是为什么共情对于运营非常重要。每个人都可以从自己的角度去思考，但是大多数人很难从不同的角度去思考。
在识别目标用户的同时，也是筛选文案人群的过程。内容可能服务于部分用户，在这个过程中，是一个自己的服务与人群匹配的过程。
2、明确利益点/产品卖点，别让用户思考
我们前面说过，人是懒惰的。兴趣点明确时，一定要非常简单明了，让用户在一目了然的飘过时，就能看到产品/活动的卖点。
注意这里的兴趣点/卖点一定是从用户的角度去寻找用户对产品的需求点。
这里我想再提一下品多多。拼多多只是运营商学习借鉴的一个模式。拼多多100亿元补贴将全网最低价与补贴价格进行对比，明确标注补贴xx元。这样，产品价格的所有关键信息就会一目了然，用户根本不用思考。
前几年广告很流行，就是充电5分钟，充电2小时，好处很明显。通过一个非常清晰的点吸引用户的注意力，迅速占领用户的心智。
有人可能会问，如果有多重利益，应该如何抉择？这一次涉及到筛选兴趣点/产品卖点的过程。筛选可以根据以下两个原则进行：
1)能否满足目标人群的主要需求？
目标用户可以根据用户的基本信息和用户的基本行为进行判断，知道用户更喜欢什么样的兴趣。对于某些产品来说，也许是，但功能上的好处是。
已足够满足用户的主要需求，而对于有些产品来说，它可能是用户社交的一部分，所以需要重点突出产品的社交功能和属性。2）是否在某一方面比竞品突出？
目标怎么样才算突出，那便是做到人无我有，人有我优！
3、激发欲望，赢得信任
很多情况下，人的欲望都是无穷无尽的。当用户没有购买欲望的时候，需要激发用户的购买欲望，让ta明确购买这个产品的好处，这个好处可能是精神层面，也可能是物质层面的。根据马斯洛需求理论来看，尊重和自我实现是人最高层的需要，如果能满足这一点需求，基本上就可以轻轻松松地让用户掏钱了。
在这过程中，还有一点非常重要的就是，在这过程需要快速建立和用户的信任。直播间的产品为什么转化率高，因为用户能够看到商品，对于商品有一个更加清晰和明确的认知，所以更容易对商品，对店铺产生信任感。李佳琦和薇娅的直播间同样的也是这个道理，信任的不仅仅是商品，更是对于直播的信任。
能解决信任问题，在已经完全激发出用户需求的情况下，可以完成80%的成交。4、行动指南，刺激用户行动
用户都是需要指引的，有指引的文案转化率更高。通过指引，用户会明确知道自己想要去完成什么样的动作，怎么样才能完成这一动作。
通过 价格锚点，限时限量 的营销点来充分刺激用户立即产生行为。
5、日常生活中，如何去锻炼写文案？
前面和大家聊了写运营型文案的基本思路，可能有些朋友对于写文案还是觉得有些疑惑，或者不知道从何入手，那么接下来，我会给大家介绍竞品文案模仿法。
这种模式在初期非常适用，而且能够快速找到写文案的感觉。
1）建立竞品文案素材库
这里的竞品主要是值得是行业竞品巨头，产品形态，目标用户一致的行业巨头。
之所以选择行业巨头作为竞品去学习，是因为竞品的很多文案和内容已经经过了数据的检验和测试。他们知道什么类型的文案转化率更高，他们知道用户会更倾向于点击什么样的文案内容。毕竟，站在巨人的肩膀人能够帮助自己少走弯路。
通过关注竞品的文案，从而建立自己的文案素材库。当自己写文案没有灵感的时候，便可以去素材库中寻找灵感，看看别人的文案都是从何入手，如何去撰写的。
2）文案模仿
模仿永远是最快速写出文案的方式。在模仿的过程中，需要通过数据去修正对于用户的认知，需要了解用户的偏好，了解什么样的方案在自己的产品内更受用户欢迎。
毕竟竞品的文案只是代表别人用户的一个情况，所以在模仿的过程中，还需要通过数据不断去修正自己的文案，最终形成自己用户独特的文案风格。
3）多写多看
最后一个就是写文案比较老生常谈的问题了。
很多能力都是在实践的过程中逐渐养成的，文案性的东西更是如此，没有什么捷径走，掌握了方法之后就剩下了多写多看了！
最后形成这样一种能力：你知道用户更倾向于什么样的文案，看到一段文案你能大致预测最终的效果，这才是最终自己的能力。
文案看似是人人都会写，但是真正把文案写好，写出高转化率的文案还是需要下一番功能。一旦掌握了写出高转化率的文案，在运营中非常有优势。
