互联网时代，短视频为王。短视频展现了可观的流量红利，赢得了很多广告主的无知。
随着短视频营销价值的凸显，广告主对短视频的投放意向和营销预算逐渐增加。
据统计，2018年短视频营销规模将达到140.1亿，预计2020年规模将超过550亿。
但短视频的营销价值不仅仅体现在用户流量的红利上。在营销价值方面，短视频在投放前、投放中、投放后都有高质量的表现。
上线前门槛低，适应性强，能灵活满足各种营销需求；
在投放过程中，信息承载能力丰富集中，能够与用户深度互动交流；
投入使用后，有很强的肥尾效果。
既能实现品牌/产品信息的深度展示和传播，又能最大限度地扩大品牌/产品信息传播的广度。
随着移动时代短视频的野蛮生长和流量的飙升，短视频营销游戏和模式也在不断探索和创新。
# 1.短视频营销形式。
目前短视频营销形式可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、线上名人活动、账号运营、跨平台整合。
# 1\.硬而宽的交付。
即通过支付实现品牌曝光。这种营销方式所有优化者都很清楚，这里就不多介绍了。
# 2\.内容播种。
内容植入是最早的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，如节目标题、口头植入、品牌/产品曝光等。
荣耀推出新品时，植入了联合办公小野的内容。通过手机道具绘画，植入各种情境，并以有趣的方式展现了各方面的高质量表现。
短视频具有自然内容植入的优势。短视频时长更短，内容集中度更高，更关注用户的注意力，能够很好地完成内容传播。
# 3\.内容定制。
内容定制是指通过拍摄等相关产品内容来触发交流。
例如，在JD.COM第二个杀人日期间，通过定制短视频将JD.COM超级第二个杀人日的信息传输给用户。
与长视频相比，短视频定制营销内容，更注重内容的故事性和情节性。首先必须是可消费的内容，然后是广告。
# 4\.在线名人活动。
通过选择与产品一致的线上名人和KOL，利用他们的影响力，一方面触动他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与。
在Suning.cn时间618: 00，许多在线名人被邀请参加计划中的挑战活动，以创造音量并吸引消费者的注意力。
# 5\.账号操作。
运营是指品牌与用户之间建立官方账号、持续的社交沟通和长期有效的沟通。
比如在长隆度假区，在颤音短视频上开通官方号，平均每天发布Tik Tok的作品，从而在度假区内传播各种景点和游戏设施。
抖音、快手等短视频最全投放攻略' /># 6\. 整合营销
整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。
比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采用直播营销，以"鲜肉夺吻" 的创意和直播挑战形式吸引用户关注。
同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。
短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR 技术等，在营销方式上将更加多样化。
# 二、短视频内容怎么做？
短视频的火热，对于优化师而言，该怎么做？ 短视频，可谓说是对优化师的又一种考验。
以前我们投放广告，可能考验的是文案，但现在更多的是编剧。当 AI 时代来临后，我们能做的越来越有限，像定向、出价、预算、创意、广告位等。
很多事情，系统就会帮我们解决，但短视频投放永远不会被淘汰，那对于优化师而言，可能最需要解决的就是"广告创意"的问题。
广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以，我们先来看下创意内容怎么做？
了解用户始终是内容创作基础。
用户是我们做视频内容拥有的最大资产，不仅关乎广告的最终变现，更关乎内容创作的灵感。贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。
1.粉丝画像分析
粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。
比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像，他们都拥有高颜值，年龄也相仿，但粉丝画像却存在明显区别。
图片上方的红人男粉多，大部分集中在 18-30 岁这个年龄段。而图片下放的这位红人粉丝
男女比例基本持平，大部分集中在 24 岁以下，而且 6-17 岁和 18-24
岁的占比基本相同。由此可见，即使是性别一样、年龄相仿、风格相似的红人，也会存在明显的粉丝社会属性差异。
所以，了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。
# 2.粉丝兴趣分析
了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。
（1） 分析粉丝关注的账号
了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。
一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。
另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。
（2） 分析粉丝最喜欢的视频
粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。
（3） 分析粉丝评论最多的视频
粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。
比如下图是某红人评论最多的TOP3 视频，通过分析发现：标题均采用疑问句，以发问的方式来引导观众互动评论。那么这种取标题方式就可以被创作者借鉴使用。
粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。
透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向， 更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。
随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。
只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作
用，才能在内容的持久战中走得更远。
了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。
# 三、创意要素
一则创意内容视频，主要可分为两部分：画面视觉和内容编剧。同时，这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。
# 1\. 画面视觉
在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频，同样如此。可能很多人并不会太注意，认为只要我内容够优质就可以了。
不，完全不是这样。
画面视觉，我们也可以理解为色系。
比如下图，左、中、右三类图分别为：暖色系、中性色系、冷色系，你觉得哪类色系的广告点击率高？
这是一个不乏优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。那我们在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。
那暖、中、冷色系哪类点击率高？
据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系；在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……
# 2\. 文案编剧
如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有内容。
据大数据统计，文案编剧主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。
我们可根据自身产品类型来选择视频内容。
比如我是做英语培训的，英语一般用于日常交流较多，那我们可以采用真人型来拍摄；像游戏类，更注重一个真实感，那我们可以采用原生内容型来拍摄……
那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？通过大数据，将其分为以下三点。
# 四、创意视频特征
可能在做短视频前，我们都会思考一个问题："那些转化比较好、比较吸引人的视频创意， 都有哪些共同点？"
其实，对于这个问题，很多大数据平台早已给出了我们答案。
我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告，所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：
# 1\. 新颖
在这，我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。
拿抖音来说，为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。
比如下图，是一个汽车行业的广告，它以流行音乐为元素，采取了目前抖音平台上最火的倒
计时音乐为背景，来刷新用户的听觉，吸引用户为之瞩目。
# 2\. 代入
一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。
我记得曾看过一个视频广告，它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像"玩游戏总是卡机啊、闪退啊"等情况，让用户感觉"哎嘛，我也老是遇到这种情况"，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。
你觉得是广告吗？是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告？
所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！
# 3\. 好处
这点，我想大家都明白，无利不起早，针对所有事情都是这样的套路。我为什么要这么做？你能给我什么好处？
最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。
以上就是关于创意视频的基本方向，大家在投放短视频时可以进行参考。我们对于短视频的玩法可能基于两类：付费广告和自主运营。
付费能够通过金钱来控制展现，但若是自主运营就需要获得平台的推荐，上首页，才是视频提升曝光的重要手段。
那如何才能让自己的视频上首页？以抖音为例，在此总结了几个套路。
# 五、如何提升视频曝光度？
这里与你分享 4 个技巧。
# 1\. 提升 4 个指标
抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个指标。
因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这 4 个指标：
▲ 在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
比如：在"小米手机"这个官方号里，偶而会在视频描述里写"一定要看到最后"、"心疼小姐姐的快点赞吧"，就是为了提升上面提到的这 4 个指标。
▲ 在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论。
▲ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。
▲ 提前准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。
# 2\. 调整发布时间
有统计显示，有 62的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9。
因此，最好的视频发布时间是工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末。
# 3\. 积极参与挑战
上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用平台的"热门挑战"功能了。以抖音为例。
在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。
# 4\. 持续维护
抖音的推荐算法有时候会"挖坟"，从而带火一些优质的老视频。
所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。
经过两年的野蛮生长，短视频已经从蓝海变成了红海，掌握视频相关制作技巧已是必要手段。好了，以上就是本次分享抖音、快手等短视频投放攻略，希望对大家有所帮助。
