直播蓬勃发展，但代播公司日子不好过。
对于电商行业来说，直播无疑是目前最大的出路。
2019年，在淘宝直播平台上，年成交额超过1亿的主播有177位；
2020年，4亿人涌入淘宝直播平台，GMV达到2000亿元。
罗永浩3小时卖出1.1亿元，维雅5分钟卖出4000万元的火箭。
在这些诱人的数据下，直播电商行业也受到了更多资本的青睐。
直播平台发展带来商品，电商平台发展直播。Tik Tok签约罗永浩，投入10亿资源支持业务；拼多多发挥农产品优势，邀请MCN机构入驻；小红书引入电商，开启了直播带货的新路；老大哥斗鱼的直播将重启直播电商业务；电商平台庙会图书馆的老板亲自卖货。
此外，很多直播基地的建设速度也很快。《直播基地发展分析报告》数据显示，2021年直播基地数量将超过2000个，同比增长100%。
给全民带货不是说说而已。但直播并不是一个完全没有门槛的行业。因此，作为多年前淘宝和天猫运营的代表，直播运营行业出现了。
根据企业调查数据，目前中国有1.7万家直播电商相关企业。新注册企业6939家，同比增长348%，今年前5个月新注册企业6092家，同比增长325%。
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(图片来源于官网截图)
单看直播行业的整体数据，看似有旭日东升，但直播机构(以下简称“机构”)却面临不小的危机，行业内的竞争和运营成本是机构难以逾越的两座大山。
有的主播甚至大胆开麦，说“我们的主播在割广播公司的韭菜。”
稍加留意就会发现，主播的薪资构成基本都是底薪加提成。根据杭州市2021年工资报告水平，杭州市职工平均工资为5389元/月。早在2019年，直播行业的平均薪资就超过了这个数字。智联招聘2019年年终总结报告数据显示，2019年第三季度，直播平均薪酬为9423元/月，短视频平均薪酬为7454元/月。
表面上看起来风光无限的代播公司其实是在给别人做婚纱。
有业内人士向交付组透露，广播公司一般有两种盈利方式。一是完成ROI评分的基本运营费或服务费提成或GMV奖励或返利；另一种来自“服务费时薪”，以坑位费为基础，约定每月直播时间，从而获得每小时几百到几千的费用。主播一场直播的坑费低至几千或几万，而播音公司最低的时薪只有300元。
摩巴文化新流量机构首席运营官阚洪岩告诉投放代理商，代理播出公司运营成本很高，一场直播需要涉及场地租金和装修费。人力方面，要有主播、助播、运营、流量投放、客服、中站等。当然，直播室所需的相关设备也要有硬投入。
“如果成为某个品牌的独家直播公司，就要按照品牌的要求装修直播间，装修费用是一笔开支。”
租金、运营成本、雇佣成本等。各方的所有费用使得广播公司的运营成本高于其他类型的电商公司。
综上所述，成本高收益低，广播公司确实很难维持。
“广播公司现阶段的前景堪忧！”作为一名在代理广播行业打拼数年的网络名人导师，阚洪岩在谈及代理广播公司的前景时，向送餐团表达了这样的感叹。
“大多数品牌进入赛道时都带着一个
从货主的角度来看，代理公司更像是品牌和主播之间的“中介”，但问题是这个“中介”不同于其他行业的中介。
其他行业的中介一般都是通过信息差赚钱，基本没有太多固定资本投入。然而，目前的一代广播公司需要投入大量资金，支付主播费用，为品牌提供直播空间等等。
在这种关系中，品牌和主播双赢，但广播公司却陷入困境。
戴博公司除了资金投入高、收益低之外，最大的问题是无法决定自己的命运。
在直播电商的产业链中，有品牌方/商家、主播、MCN。
机构、平台和服务提供商。商家通过MCN机构找到合适的主播；MCN机构负责孵化主播并收取主播坑费中的佣金；一般来说，平台依靠供应链和流量的优势来获得优势。最后，服务商依靠资源和信息的差异来弥合商家和主播之间的差距，通过“服务费和时薪”来盈利。
在产业链五大机构中，服务商处于弱势地位。
品牌有钱，找不到合适的主播；MCN组织有人民，不怕。
挣不到钱；平台有供应链和流量，流量和供应链可以和收益划等号；主播则有自己的专业技能，在全民直播的时代找工作没什么问题；服务商则不一样，主播得自己找，品牌得自己谈。手下的主播粉丝体量大的，太贵签不起；粉丝体量小的，播出效果不好品牌不满意。主播播的好，还有可能被品牌方挖墙脚。在整个直播电商产业链中，代播平台看似融入其中实际却是孤立无援。
品牌可能会选择不合作，主播可能会出走，只留下孤零零的代播公司和租金成本高昂的直播间场地和设备。代播公司的命运似乎被品牌与主播所左右，代播公司自己没有多少发言权。
阚洪岩向带货派透露，目前代播公司的问题主要是“合作模式盈利性差、直播场景单一、运营不够精细、投流手（流量投放人员）不够成熟、主播专业性弱，团队整体配合急待提升。”
代播公司的存在似乎是为了让直播市场更规范，产业化更好，但是目前的代播公司好像走错了方向，反而因为巨大的固定资本投入被主播与品牌方所左右。
对于代播公司目前的困境，在与带货派的交流中，阚洪岩给出了自己的见解，“代播公司目前的路虽然并不好走，但是并不代表只能等待覆灭。顺应时代发展，及时调整发展方向能让代播公司走得更远。”
在谈到代播公司未来的发展时，阚洪岩说，“主要以解决目前发现的问题为主。”
针对主播专业性弱的问题可以通过孵化人设号增加粘性，提高代播公司掌控力；招揽专业达人直签代播公司，为品牌方代播；主动孵化垂类达人，为品牌方代播来改善。
关于运营成本高，固定资产投入高的问题则可以通过与品牌方共建基地、共担风险，深度捆绑式战略合作来解决，同时还能使公司与品牌之间的合作关系更稳固。
通过细分垂度，精细化运营，提升自身除主播以外的立体化多维度的竞争壁垒，定期明星或大主播串场，官方扶持政策等措施来改善直播场景单一、团队合作较弱的问题。
阚洪岩表示，代播公司想要走得更远一定要做到“深入了解品牌及产品，强化运营团队，自我复盘与竞品复盘同步推进。”
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