编者按：本文来源于微信官方账号(ID:tech618)微信“科技星球”，由赖秋华、36Kr授权发布。
当英姐决定去义乌做电商直播的时候，她一个人，没有团队。2018年初，除了直播，她还处理客服、包装、上架、运营。最多一个人连续播24小时，“播完就不能直接站在地上。”
英姐在Aauto快手搭建了直播电商平台。根本原因是，在2017年，偶然间，英姐去了巴拉巴拉巴拉的童装铸造厂，当时很受欢迎。她拍摄的短视频不经意间让她在Aauto faster中获得了10万粉。直播的想法产生后，英姐走访了全球最大的小商品市场义乌，辞去了湖北襄阳酒店管理的工作，南下做电商主播。
近两年，英杰成为了Aauto Quicker电商珠宝的头部主播，粉丝478万，场均可以达到200万左右的GMV。她背后是专业的主播孵化和直播投放团队，辐射美妆、服装、手表、百货等各种单品，拥有10多个主播矩阵，粉丝数十万。
英姐去了义乌，踩着它不仅是电商直播兴起的时间点，也是亚图快手、Tik Tok不断在南方建立产业带和电商基地的时间点。MCN的机构不断从南方的土壤中崛起，或者搬到南方。
随着这些变化，“Tik Tok和北阿托更快”的说法在今天已经非常过时了。
这句话指的是早期快手用户和创作者在Tik Tok地区分布的差异。如今，无论是用户地域分布、电商直播基础能力建设、产业链基地、直播基地、产业带建设，Aauto Quicker都在一路南下。英杰所在的义乌市场，为电商直播行业写下了成功的启示录。
义乌启示
“三哥老婆”全家都是Aauto Quicker大v，他的账号有40万粉丝，他老婆的有40多万粉丝，他妈妈的有30多万粉丝。
三哥的老婆是第一批在Aauto faster体验直播功能的用户，也是第一批随着电商生态崛起南下的主播。
原来他们在河北秦皇岛做零售生意，给一些超市提供一些袜子或者小商品。他们因为采购，一年去义乌好几次。三哥当时自己一个人玩Aauto Quicker，组织亲朋好友一起开玩笑，慢慢积累了第一波粉丝。
当Aauto Quicker首次推出直播功能时，他们变成了吃螃蟹的人。三哥回忆说，成千上万的人，不到10万的粉丝，会涌入直播室，但每天，他们都能收到成千上万的礼物，“就像捡钱一样”。
一开始，三哥的妻子试图在直播间卖货，但当时的Aauto faster没有电商，三个妻子被“数了好几遍”。听说Aauto faster要做电商，三哥老婆觉得有商业前景，就把家搬到义乌。
他此次义乌之行的根本原因与Aauto faster和义乌联合举办的“415直采节”如出一辙，货源极其丰富。数据显示，义乌市场现有实体店7.5万家，服务产业链上游中小企业200万家，展示商品210多万种。
Aauto faster家居生活行业中小企业负责人徐也提到，除了强大的供应链体系，义乌物流和快递单价较低也是一个优势。从更大的角度来看，义乌丰富发达的外贸也将有助于亚图速未来尝试跨境电商。
义乌有做直播电商的先天条件。在这里，被誉为“中国网店第一村”的刘庆燕，以及网红直播电商第一村的北霞珠也成长起来了。但实际上，仍有大量中小商家处于电商直播《小白》的状态。
义乌的启示
朱霞村
在义乌做直播电商生态最初的困难是义乌市场绝大多数人在传统电商生态中处于供应商的角色，线下销售的商家多达180万。然而，对于像直播电商这样的转型，很多人其实是在观望。Aauto quick开始做的是让大家对Aauto quick直播电商有一个基本的了解，然后解决一些人想做却不会做的情况。
义乌的启示
更快的主播训练场景图。
在开始与义乌合作之前，Aauto faster派出了一个中小企业培训团队扎根义乌。向新的主播和商家介绍Aauto quick平台和Aauto quick电商，并进行一对一辅导，从而教会更多的商家主播如何操作Aauto quick，了解Aauto quick电商的规则。
越来越多的人看到了义乌的电商直播故事，越来越多的三哥老婆、英姐这样的主播来了。义乌已经开始从传统电商城市成长为直播电商城市，带来了整个城市和产业带的转型，从直播2.0到电商3.0，从批发到零售。亚图快手在义乌积累的经验也在南方其他城市传播和实践。
快手一路向南
对于阿托来说，更快地向南走是有战略意义的。
2020年5月Aauto fast宣布内部组织架构调整时，《晚点LatePost》报道称，2021年Aauto fast的战略方向有三个关键词：上下、南方、产业化。去南方，一方面吸收南方用户，满足消费力相对较强的南方用户的消费需求；另一方面不断打造或引进南方供应链基地和产业带，如深圳、义乌等聚集了大量传统电商供应链基地，势必要面对直播电商。
的升级。对一些主播来说，向南方走是必然的。拿英姐来说，英姐原本打算以女装为切口，但后来她发现，义乌市场中的小商品才是这片区域真正的优势点，最后她选择的带货门类是以饰品为主。
英姐正在直播展示饰品。
英姐的合伙人之一杨建余，有20多年首饰珠宝供应链的从业经验，在供应链、网格仓储、电商等领域他都积攒下了资源。他很明白，他们不能仅仅局限于义乌一地，于是英姐团队开始不断向外拓展寻找货源，目的地主要以广州、深圳这样的南方城市为主，这些地方是首饰珠宝集中地，可以向他们供给更丰富的货源。
杨建余倾向于在当地寻找源头合作伙伴，“关键还是想把货囤在供应商的头上，真正强的供应链不可能把货囤在自己头上，肯定是与供应商风险共担。”据杨建余介绍，仅去年一年英姐一个账号就售出超1亿的商品，而合作供货商也有四五百家。
2018年就在义乌做直播的英姐，也见证了快手电商在南方城市越来越集中的发力。越来越多的中小商家开始在快手以及其他平台直播，在义乌街头，随处可见共享直播间、供应链，义乌街头的面馆里，也有人贴起了电商培训的广告。
义乌有一位“雨伞哥”，靠着卖伞，他成了传统电商里Top级的商家，也是雨伞源头供应厂商。今年4月初，雨伞哥开启了自己的直播电商初体验。通过快手的培训，雨伞哥对直播电商建立了基础的概念，当场开通了快手账号和快手小店。
雨伞哥。
雨伞哥此前没有直播带货的经验，直播的地点选在了雨伞工厂，试水开播6场，GMV超过3万元。
他已经摸索出了在快手做直播电商的经验，并开始准备搭建团队专门做快手电商，“如果想做好快手，短视频内容要优化，直播间话术要优化更需要团队综合配合。 ”
事实上，快手在培训时，课程中会包括，短视频内容的部分怎么做，直播侧怎么做留存，直播内容包括课程的安排，针对于短视频怎么来做，针对直播侧怎么来做留存，以及直播内容、直播策划等怎样来做，是一系列成体系的课程。
快手家居生活行业中小商家负责人徐方蕾提供的一个数据是，在415大会之前，快手跟大概有1千个商家做过交流，目前来说，有20%以上的人都已经在开始直播卖货。而从快手415直采节活动的数据来看，整体GMV突破
1.69亿（全是义乌产品），其中，2300多家义乌的新商家累计GMV超577万，3.4万条短视频播放超5.39亿次。
### 不断攀升的含“南”量
事实上，无论是用户的分布，还是快手现阶段正在进行的战略层面的变化，快手的含“南”量都在不断增加。
数据上看，《2019快手内容报告》公布了多方用户偏好数据――其中点赞数最高的省份是广东，前十中还有云南、广西、四川、贵州、江苏等南方省份。这份报告中还提到，截至2019年快手日活超过2亿+，其中南方日活用户就已达到8000万以上。
《2020年快手内容生态半年报》同样显示，从创作者的角度来看拍摄短视频、直播最多的省份中排名第一的是河北，排名第二的就是广东，而从用户的角度来看，观看短视频和直播最多的省份“冠军”均被广东拿下。
更为直接的变化体现在快手与南方城市的战略合作逐渐增多。快手率先拿下的南方城市并非义乌，而是佛山。今年3月，快手理想家运营负责人纪新军宣布，快手将推出泛家居“星辰计划”，快手将拿出20亿流量扶持，助力佛山泛家居企业。要知道，佛山泛家居产业集群规模已经达到万亿产值。
在这个计划之下，在快手粉丝数只有6万的房产主播王贝乐，在去年快手理想家联合区域房产主播发起的直播看房团活动中，一天卖了23套房。
同时，在宣布与义乌市场合作的415直采节当天，快手还与上海达成战略合作，针对入驻快手的上海企业，推出流量资源、内容资源、运营资源等全方位的扶持政策。同时，针对有付费短视频策划与制作需求的企业，快手将承担90%的制作费用作为补贴，同时提供优质达人的撮合沟通。
从佛山，到义乌、再到上海，快手的含“南”量正在逐步提升。数据显示，快手上有3亿月活用户，平台上用户消费超过75%的用户，在短视频直播的花费超过500元。这意味着，在快手上，有足够多的流量和用户，且四分之三的用户具备消费习惯。对商家来讲，这是当下寻找流量和用户的香饽饽之地。
而快手在南方城市的扩展，除了对快手战略层面的意义之外，另一个更具积极性的作用是，让更多传统的商家、乃至算不上商户的小商贩，更迅速和更低成本的了解了短视频及直播电商。对在传统电商行业中已经具有一定实战经验的商家来讲，快手则让他们可以更迅速地转型和与时俱进。对一些快手上的创作者来讲，这绝对算得上新的机遇。
快手上，一位名叫“鱼生有你happy”的用户，他们是只有两个人的小团队，却靠着单条视频单条视频带货电动修眉刀2622单、GMV
5.2万元。一位负责出境介绍，共同联系货源、选品发货、确定视频及直播内容方向，货品来自义乌小商品城及义乌当地厂家。
某种程度上，他们也是在快手向南方大步快走阶段的受益者。走大量和走低价路线的她们，正利用快手创造自己的事业，而随着快手在南方城市的不断深入，市场上必然还会出现越来越多，像义乌市场中“雨伞哥”“英姐”“三哥媳妇儿”“鱼生有你happy”一样的商家及用户。可以预见的是，未来在快手上，也还会有更多类似义乌的城市样本产生。
