#线性沟通的位置。
# #经典应用传播学：修辞学。
*目的：以说服为中心。
*技能：受众分析、内容组织等技能。
*示范修辞的三个要素。
1.理性诉求：依靠事实逻辑[知道什么是合理的]。
2.情调：让观众产生情感共鸣【动之以情】。
3.人格诉求：依靠角色/信息发送者的可信度、人气和智慧【以德服人】。
# # # #理性诉求的方法。
*数据方法。
*示例方法。
*三阶段。
# # # #情调的方法。
*爱国主义。
*愤怒。
*疼痛。
# # # #吸引角色的方式。
*身份的权威性和可信度。
# #现代应用传播：六大影响原则。
*互惠.如果拿了别人的东西，不容易拒绝别人的要求【短口，常用于初创企业的推广】。
*稀缺.你得到某样东西的机会越少，你想要的人就越多【稀缺性是珍贵的，经常被用在互联网上的饥饿营销中】。
*权威.人们习惯于跟随权威去寻找捷径。
*一致性.一旦做了决定，个人或外界的压力就会迫使我们言行一致【常用于产品免费试用后再做批评督促你购买】。
*偏好.人们更容易满足熟人或熟人的要求[常用于邀请制]。
*共识.模仿与其相似的【三人成虎，各大专业论坛常用】。
#非线性传播的位置。
# #中央路径
*人有很高的动力和能力，考虑所有信息【购买电脑时注意电脑性能和参数】。
# #边缘路径。
*人缺乏动力和能力，被主观印象和边缘信息所说服【购买电脑时注意颜色、时尚和大多数人的选择】。
利用影响力六原则说服别人，属于边缘路径
# # # #影响动机和能力的因素。
*广告媒体：越能控制广告的展示步骤，越会走中心路线。
*参与/动机：对广告内容感兴趣，容易形成中心路径态度。
*项目知识水平：知识越丰富，越倾向于中心路径的态度。
*理解：越了解广告信息，越容易形成中心路径态度。
*注意：看广告时注意力分散，难以形成中心路径态度。
*情绪：由于广告观看中的积极情绪，很难形成中心路径态度。
*理解需求：越愿意思考问题，越容易形成中心路径态度。
# # #穷尽可能性模型的应用。
*内容信息：走中央路线。
用户积极处理评价内容，评价产品质量和可购买程度。
*发布者信息/社区信息：走边缘路径。
如果用户无法处理评价本身的内容，那就要从发布来源、质量评价入手。
