分享者：王清海。
分享主题：下半年短视频，从粉丝流量竞争到业务效率竞争。
分享场合：9月22日，龚文祥微信商务全国巡回演讲。
内容安排：电击会李荣浩。
我的名字是王清海，然后我是一个持续的互联网企业家。我做过广告、电商、在线教育、新媒体，然后我也拿过风险投资，因为我去天津拿到了第一轮投资。
所以天津是我的福地。
短视频下半场
从流量竞争到粉丝变现效率。
我们去年做了短视频，我们赚了5000多万粉丝，但是今年没有。今年我做了9个月，我们只赚了几百万粉丝。为什么呢？
这是我自己的观点。我不认为现在每个人都在为粉丝数量而战。做粉丝很容易。我们每天最高的收益是180万，没有意义。我们只能假装是被自己逼的。真正的事情是如何赚钱。
好了，短视频的后半部分。现在我们已经从流量竞争走向粉丝变现效率。
真正能体会到的粉丝才是粉丝。
为什么我们现在是短视频？因为短视频代表流量红利。
互联网中不变的是流量。在任何互联网上，第一流量意味着最大的资源、最大的财富和最大的创新机会。
但是互联网变化最快的是流量，每年都会出现新的流量机会，每隔3到5年就会出现一波大流量。每年的小流量机会只能和当时的行业有关，比如O2O、智能硬件或者互联网金融。但是，每隔三五年，大流量的机会就和这里的每个人都有关系，每个人都可以在其中抓住财富的机会。
任何一波红利期。
有三个发展趋势。
其实我们应该先谈一个观点。我们看任何一波红利期，其实都有几个发展趋势。
1.野蛮生长时期。
比如我们直接看短视频，一开始会进入野蛮的成长期。野蛮生长期就属于这个时代，无论是非常粗糙的形态还是运输形态都可以长粉。但是这个表格很短，可能只有一两个月。找到表格后，可以快速跟进。
2.创意成长期。
第二个时期，我们从今年开始。关注一下就会知道，今年的短视频大赛经历了很多比较专业的组织，或者说是比较专业的策划团队进来了，也就是进入了一个内容增长期。也是创意成长期，对我们整个团队有更高的要求，但他可能会说你的奖金期只有3到5个月，所以你要一直认为创意超过了他们。
3.付款增长期。
真正的是目前会被进一步称为什么？这叫做有偿增长期。付费成长期，也就是你能给这个平台带来什么？包括目前Tik Tok的一波盈利分红，但是这个盈利分红其实是在平台羊毛上的，并不是长久的，所以要完善，但是我们想说的是，我们找到了一个支付增长期，我们可以给平台带来价值，让你的账号有意义。
在线名人定位公式
主导变量
其实我们这里有一个线上名人定位公式，就是优势加你的变量。每个人其实都能在其中找到你的优势，但真正的核心不是你的优势，而是找到你的变数，找到你的特殊位置。
让我们打个比方。这是我们的一个大号。他有什么优点？他是个模仿秀。比恩是一个身体替身，但他真正的变数，我们可以找到不是模仿比恩，而是要贴近中国观众，进而找到中国粉丝对中国传统文化的需求。
Tik Tok有一个关于比恩的官方报道。大家可以看到，作为模仿者，我们的粉丝和他一样多，但是我发布的作品数量远远少于他，但是我的粉丝数量却远远多于他的评论。为什么呢？我们的内容更加接地气。他在比恩的官方账号里做不到这一点。比如我们和中秋、热点小黄鸭一起跳舞，包括像尝试老干妈这样的热点，豆的官方账号都做不到。但是当我们找到这些变量的时候，就可以保证我们的整个账号会脱颖而出，远远超过他。
Tiktok与快手
粉末膨胀的两种方法。
目前在Tik Tok和Aauto faster里面，其实有两种增加粉的方式，一种是挂单，一种是增加内容。挂单子养粉就是刷别人。其实养粉成本很高，平均每个粉丝七八块到十块。还有一种内容粉。
我们选择了这种内容来做粉，所以我们给了王爸爸一个叫科学护肤不走弯路的想法，所以我们根据它的内容采取了多维度的方式来展示他的专业，就像一些有红血丝的皮肤，像一些美容产品和一些科普知识，也包括一些人带你进入一些专业的R&D实验室和工厂，向你展示中国国产产品的实力。同时，比如在证明上还是有一些必要的传闻。
我们可以看到我们整个账号不是连续三天，而是最新的数据是连续六天，9月16日是第一，9月17日是第一，9月18日是第三。
我们是一个拥有20多万粉丝的网络小名人，超越了很多拥有百万粉丝的网络大名人的变现效率。
新剧
建立家庭社区。
所以我们不仅是行业第一，后面还有很多新玩法。我们开始建立我们的家庭社区。
1.输入社区阈值。
很多人说，建立一个社区意味着拉一个团体。我们建立一个社区。首先，你必须是我购买的用户和粉丝。第二，我们将进行视频采访。你必须录一段视频告诉我们你是谁，然后你在哪里，你做什么行业，为什么要加入我的社区？
我们社区会选第一个国王，选年轻漂亮的。因为面子的价值可以代表我们社区的实力，其次，要说清楚，聪明就要收费。说话时最好有一些专业背景。
>我们目前现在已经建了20个群，所以这就是我们铁粉。
2.社群复购裂变
同时我们建社群肯定不只是为了给粉丝福利。我们建设群也是为了追求更大的利益，利益对取，后来在我们的社群做复购。然后去做其他的一些产品，因为我们直播的产品其实利润很低的。
比如我们在社群里面推15块钱面膜，一个群可以成交三千片，这个数据还是不错的。然后同时我们也在我们社群，因为王爹本身之前是卖的是一个微商，买的是睡眠瘦，是一个减肥产品，在我们的群里面也能卖得非常爆。
所以说我们并没有说我们要带着大家干嘛，其实很多粉丝就说都想跟着王爹去创业，很多粉丝主动去联系王爹，你给我个机会，我们这一些家庭妇女，带我们创业吧。所以这也是我们下一步要做的一个计划。
短视频
三级火箭
这就是我们提的一个理论，三节火箭。通过内容塑造IP涨粉，通过直播成交转私域，再通过社群实现复购裂变，然后我们实现了我们粉丝的超高价值来转化。
所以这就是我们的一个20多万30万的一个粉丝，整个的不管商业价值，还是商业变现效率都远远超过千万级粉丝，就是我的一个观点。短视频下半场充粉丝流量比拼升级为商业效率之争。
1.复制属于自己的“王爹”
在目前的阶段，我们想复制一个辛巴想复制薇娅，想复制一个李佳琦，其实是很难的，但是每个企业其实都可以复制自己的王爹。
所以基于这个方法，我们其实后面又复制了一批很多代号。
糖糖这个号，她其实也是个护肤达人。一个月涨粉3万。这个号是我们是7月30号发的第一条视频，到目前其实也不错。第一场直播卖133单，第二场463单，第三场直播500多单，目前也就只有个小网红几百的，然后可以成交，轻松成交800到1000单。
其实孵化也比较难，我说我们能不能还有更简便的方式，让更多人能分享市场的红利？
所以我们又孵化一批小微账号。这个号叫林佑林，是我们本周，就这周的最新的数据，这个号其实只跑了一段时间，只发了12条作品，粉丝只有300个粉丝。
其实今天龚老师也讲过，300个粉丝，我们一场直播成交了一百多单，成交了5000块钱。
其实这个数据看得我很惊讶，我最开始做的号让他开直播，我说我的心理预期是十单成交，但我觉得这数据跑出来结果太惊讶。
为什么能跑出来？第一他前面有我们的王爹，有糖糖，这一大批的账号，很多经验数据可复制。第二有王爹和糖糖这种很多爆款的数据，供应链做支撑，所以可以支撑我们跑。
2.布局短视频的最小单位是矩阵
所以我们在思考我们的下一步。我这是我们一个观点是布局短视频平台，一个最小单位是矩阵。
很多人一干就是，我想干个千万级大号，到目前阶段是很难的很难的。但是干一批王爹，干一批糖糖，干一批林佑林，是极有可能的。
互联网给了创作者一个很好的平台，不管是抖音，还是公众号，能写好内容的人走到哪里都会发光。但不是每个人都能靠天赋写好内容的，有句话说“跟高手学习”，意思就是借助一些高手的文案心得和技巧套路，来加速自己的成长。
如果需要更加深度沟通，直接私信我 新书 ，我也会送出新书《微商思维2》的电子版内容。
