直播火爆，被视为电商平台新的增长点，传统产业转型升级的助推器。相比之下，短视频就被一些人忽略了，他们认为“做直播不如做短视频”。
直播电商潜力巨大，但并不意味着短视频电商相形见绌。
短视频电商的“睡后收入”
短视频和直播相辅相成，这就是咖啡和伴侣的关系。从带货的角度来看，直播间就像一个线上大卖场，在营造的相对封闭的环境中，很容易引发消费的“从众效应”。短视频有图片、音乐、场景、情节等。方便产品卖点的立体呈现，更适合在相对理性的环境下对消费者进行细微的场景营销。
从交易来看，直播间可能爆发即时销售，但消费者在冷静时也会面临退货潮。短视的波段货可能不刺激，但更执着。一个好的带货短视频会带来1~2周左右的持续销量。这就是我们常说的“睡后收入”。即使我们睡着了，这个短视频也会在播放和重新播放时带来交易。
并不是所有的短视频都能带来“睡后收入”。那些吸引消费者观看、突出产品特色、促进销售转化的短视频，会以内容取胜，“催眠”消费者知道自己是广告，自愿“入坑”。
刷了500多个带货农产品短视频，总结了规则。发现7个带货短视频，涵盖产品打磨、客户洞察、视频展示三大板块。其中，产品打磨包括两个关键动作：细化卖点和简化决策。洞察客户需要在锁定客户的前提下洞察需求，视频呈现需要三个关键动作：人货场改编、光故事剧本、科学过渡。我总结为农产品短视频的223法则。
产品打磨2法则：精炼卖点 简化决策
短视带货，产品是核心。不仅农产品质量要够硬，卖点也要精致呈现。否则，短视的产品注定失败。同时，成熟度、价格、受众匹配度、推广力度、带货合适人群的准确性等因素，都决定了带货的结果。
基于农产品优势，通过短视频放大农产品优势有两个关键技术，即提炼卖点和简化决策。
精炼卖点，激发消费者购买动力
刷短视频的目的是为了放松，而不是花脑细胞去记忆农产品的卖点、知识或成分。所以短视频要呈现农产品的卖点，但不能太多，否则消费者记不住，卖点可能会失效甚至成为缺点。
抓住最能吸引消费者的一个核心卖点，比如外形、品味或者技术上的特色，用简洁易懂的视频语言呈现出来。消费者只有看得清楚，理解容易，觉得有用，才能激活购买欲望。
阳山桃短视频突出“多汁”，去骨梅短视频聚焦“果核分离”，红心猕猴桃短视频聚焦“红心”喜欢小太阳。视频中阳山桃的皮揭开时，满满的汁液流了出来；轻轻挤压破碎，李子肉和核立即分离……消费者可能会开始分泌唾液，手指指向“小黄车”。
如果农产品的卖点不突出，可以通过贴标签突出产品的独特功能，赋予和放大产品的卖点。比如贝贝南瓜吃起来软糯香甜，所以被贴上了“婴儿辅食”的标签。藜麦是一种含有抗氧化物质的全营养食品，可以定义为“减肥食品”。
简化决策，拉动消费者迅速下单
短视频时间很短，如果要带货，要迅速打消消费者的顾虑，让他做出购买决定。短视频中有三个关键点，可以帮助消费者简化决策，即买得好、买得多、省钱。
同样的价格，我们的葡萄价值更高，口感更好，更健康，更安全；也是芒果。在…里
快速让消费者感受到投入固定金额就能买到质量更好、数量更多、价格更便宜的农产品，有“发现新大陆”和“占便宜”的感觉，自然缩短了下单马上买的思考时间。
洞察客户2法则：锁定客户 洞察需求
短视频给顾客看，农产品卖给顾客。带货拍摄短视频，除了打磨产品，呈现产品卖点，还应该洞察客户，了解客户需求。如果产品的卖点与客户需求一致，可以提示对方购买，否则可能没用。
要洞察客户，首先要锁定客户，还要洞察他们的需求，把握他们的痛点和痒点，把目光短浅的产品做针对性。
' alt='农产品带货短视频的223法则' />①锁定客户，为产品找到精准需求者
物质产品极大充沛的现在，人们需求又日益个性化，一款产品不可能卖给所有人。萝卜青菜各有所爱，要“取悦”客户，前提是找对“庙门”，精准锁定属于自己的目标客户。否则，追求“人人可能都喜欢”可能导致“人人都不喜欢”。
简单粗略的“圈定”标准可以是性别、年龄、社会阶层、兴趣爱好等。标准越具体、越多元，需求者画像越清晰，也就越精准。
比如，全麦面包富含膳食纤维，饱腹感更强，升糖指数远低于普通面包，锁定产品需求者是有控糖或减重需求，不擅厨艺，或没有时间做早餐的人群。
②洞察需求，解决“痛点”、勾起“痒点”
找到目标消费者还不够，还要研究他们，探究他们的痛点、痒点。精确找到目标消费者的痛点和痒点，是短视频带货成功的重要条件。
先了解他们日常生活中碰到的困扰、纠结和抱怨。思考我们的产品如何解决他们的“痛点”。比如，消化系统弱的老年人，长期深受腹胀、胃酸困扰，具有健脾、补气等功效的山药粉，含有可溶性纤维，助于肠胃消化吸收，恰恰可以解决“腹胀、胃酸”的痛点。
还要知道他们心中向往，想到就“心里痒痒”的产品，勾起他们的“痒点”。如收入平平的年轻人做梦都想拥有新款苹果手机，向往实现“车厘子自由”。与痛点需要理性解决相比，痒点“埋藏”得更深，需要用更感性或情感化的方式去沟通交流。
视频呈现3法则：人货场适配 &轻剧情脚本&科学转场
短视频带货，打磨产品、洞察客户虽然不可或缺，却是“冰山”下的准备动作，不被消费者感知。短视频则是台面上的“最终交付”，为消费者看得见，并决定能否带货成功。
如果说打磨产品、洞察客户准备好了“食材”，短视频呈现则相当于“烹饪制作”，决定了带货短视频“香不香”。
①人货场适配，以产品为核心做调整
短视频带货，短视频里既出现产品，又要有烘托产品的场景和人物。人物、农产品、场景相匹配，看起来才不会太尬，将农产品衬托得更具诱惑力。
短视频带货目的是销售农产品，拍摄场景自然要以产品为核心匹配人物、选择场景。比如憨厚朴实、身着绿色T恤的“芦笋哥”，手拿两把绿油油的芦笋，在芦笋地头跳着魔鬼步伐，引发消费者一乐之余，也让人感觉场景匹配，对芦笋产地和质量放心，产生想购买芦笋的想法。
还可以把消费者的使用场景跟农产品直接挂钩。看过“饭痞兄弟”把腐乳拌在米饭里狼吞虎咽，当你端着白米饭时，是不是也想尝试一下同款腐乳？
②轻剧情脚本，剧情为产品做好服务
带货短视频不是干巴巴列文字的广而告之，也不是苦口婆心式劝导，有剧情、有段子，更有吸引力。农产品短视频在打造剧情时，用广告思维设计脚本，用娱乐思维获取流量，但一定要注意农产品的权重。
农产品不是单纯的道具，而是剧情和段子的烘托对象，切不可让剧情喧宾夺主，抢去消费者对农产品的注意。
“别人开玛莎拉蒂，你叫他小哥哥，我有一座海带山，你们叫我卖海带的”，听起来是调侃的段子，但视频中亮眼的“海带山”和“小哥哥”口中提及的海带相得益彰、抢人眼球，“海带”成为当之无愧的短视频主角。
③科学转场，快速展示产品核心卖点
带货短视频，时间不能过长，15秒之内为宜。时间短，带货任务重，短视频拍摄要遵循136法则：第1秒就要先声夺人，吸引大家注意，3秒内露出产品，6秒内展示产品核心卖点。
一段短视频能不能吸引客户购买，就看能否做好这3个转场。一个带货螺蛳粉的短视频，一开始就用“把一袋东西丢垃圾桶”吸引大家关注。拿起一看，原来是一袋粉红色包装的螺蛳粉。包装撕开，几个动作后，一碗色泽红亮、配料丰富的螺蛳粉出现在屏幕里。几秒之内，大家仿佛就闻到了螺蛳粉那股让人欲罢不能的臭味。
一段节奏安排得当的短视频，刺激着消费者脑神经，加速着消费者购买决策的产生。
农产品短视频223法则实质：与客户同行
直播带货虽“正当红”，短视频带货也拥有庞大流量池。美食网红李子柒，一直深耕短视频，带动的商业模式不比直播带货弱。说到底，满足客户需求，打造个人IP，才能拥有长远未来。
无论短视频还是直播，都兼备场景性和社交性，通过打造场景与客户互动，刺激客户购买欲望。与直播相比，短视频可通过剪辑、组合等方式，将产品卖点和核心内容集中在几秒到几十秒之内，更符合大家碎片化浏览的习惯。同时，吸引眼球的镜头语言、调动情绪的背景音乐，直击人心的口播或发布文案，都增添了短视频的带货可能性。
农产品短视频223法则，无不围绕客户而动：打磨产品是为客户更好理解产品、尽快找到所需；洞察客户，是为了解客户所需，帮客户解决“痛点”；视频呈现也在为提升客户观看体验，方便快速做出决策。
尽可能贴近用户，在有限时间内展现用户所需、同时产品具备的核心卖点，才能迅速有效击穿用户，短视频带货也才能走得更长久。
