【亿邦动力新闻】随着妮可、西门姐姐、广东夫妇、彩虹夫妇等主播在内容平台上的活跃，短视频人才向直播带货转型的路径变得更加清晰。
上半年，尼可大师进入淘宝直播一周年宠物粉节，实现成交额1500多万。西门嫂在3月份的女王节直播中也实现了近100万的销售额。这些成果验证了短视频可以转化为直播带货的可能性。
从品类来看，这类主播主要集中在美颜和穿着领域。前几天，随着陈氏美食在电淘的上线，一些美食领域的短视频专家开始向直播外卖转型，甚至直播当天直播间的热度高居美食直播榜首。
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点淘上又跑出个达人型主播？
“姐妹们，你们好，我们在广播！”随着《陈硕美食》账号英雄庞美在电淘直播间的亮相和直播的开始，宣告了“庞美不愁小吃店”主题直播的“开播”，也记录了“陈硕美食”从短视频到带货直播转型的开始。
8月28日这场主题直播在02,吸引了2万多人，直播总成交额较前一场增长380%，点赞数突破111万。
电淘平台计划推出一批兼具短视频和直播能力的天才主播，美食领域的人才陈硕美食就是其中的代表。事实上，陈说，在直播之前，美食已经在全网积累了很高的人气。据悉，陈表示，美食家在拥有超过580万粉丝，在电淘拥有近100万粉丝，在小红书平台拥有超过75万粉丝。
陈说，直播食房的快速成长离不开主人公胖妹此前作为短视频达人的经历。
来自安徽的90后主播胖妞，从2008年开始在01.从事自媒体工作，在此之前，她和丈夫大洋摆摊，开烧烤店和早餐店。接触自媒体后，她还自学了PS和剪辑。
2008年，在01,胖女孩来到河南，和老师一起花钱向媒体学习，下班后一边拍视频一边上班。2008年4月，01发布了第一个视频，是关于胖姐姐的婆婆做饭和她的解释。坚持上传了几个视频后，第一个月就赚了400多元。就这样，两个月后，胖女孩开始从事自媒体专业工作。
踏入媒体后，胖女孩在2009年的01迎来了一个转折点。今年，她回到自己的农村老家，开始尝试拍摄农村生活。正是这种尝试为她吸引了大量的粉丝。这也让她下定决心要坚持拍“三农、生活、烹饪、饮食、广播”的视频。2000年在02，胖女孩开始在全网发布短视频。然后在淘宝大学系统学了直播。
据悉，胖女孩未来会重点升级内容，她认为没有好的内容自己走不远。在短视频和直播的双线发展中，她希望直播间的产品和内容能够契合短视频的内容和个人设计，同时找到与粉丝契合的关键点，让直播也能像短视频一样给消费者带来快乐。
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陈说美食凭什么能获得网友喜爱？
截至2001年8月31日，陈在表示，已有708个短视频在电淘平台发布。目前视频内容主要包括大家庭与农村生活、亲戚关系、邻里关系、婆媳关系、夫妻关系以及搞笑的日常生活。涉及最多的视频是烹饪视频，展示了从加工食材和烹饪到一家人围坐在一起吃饭的普通而真实的生活场景。这也更有利于拉近胖女孩与用户的距离，形成一个善良、单纯、热情的人。
通过梳理陈硕发布的短视频和近期直播，亿邦动力总结出以下特点：
1.清晰的假面：视频中的胖女孩经常带着微笑，这与她“快乐农妇”的假面相得益彰。有粉丝表示，看了短视频后，觉得如释重负，被幸福的家庭氛围治愈了。此外，与一些美食专家不同，胖女孩亲自现身制作短视频，不仅加强了人们的设置，还拉近了与用户的距离，增强了信任。
2.一脉相承的直播主题：陈说，直播间的主题是“胖女孩不愁小吃店”，关键词“不愁”延续了胖女孩的个人设计。此外，直播间里胖女孩的亲切感和接地气的商品介绍也让消费者对直播间有了天然的熟悉感。得益于胖女孩作为真人的出现，直播间的胖女孩与消费者交流更加自然。
3.专业的直播间表演：虽然胖女孩接触直播的时间比较短，但是直播中的胖女孩既熟练又专业。介绍产品时，她说话流利自然。并且能够很好的控制直播过程。有粉丝爆料“胖女孩好专业”“胖女孩好厉害”。所以主播的专业表现也是吸引和留住粉丝的关键。
4.全网积累的高人气为基础：陈说，美食在电淘、小红书已经吸引了大量粉丝关注，为直播带货奠定了人气基础。
陈菜积累了700多条短视频内容。
大批粉丝，又通过鲜明的账号风格和个人特色增强了用户粘性，这为胖妹从短视频达人向直播主播的转型打下了基础。03
短视频达人转型直播带货已成趋势？
陈说美食从短视频达人转型直播带货并不是个例。在点淘平台，Nicole老爷、西门大嫂等都是从内容达人转战直播主播的范例。今年的Nicole老爷入场淘宝直播一周年宠粉节，达成了超过1500万的销售额。在今年3月，西门大嫂的一场女王节直播实现了近100万的销售额。
此外，抖音平台中的大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇等也实现了从剧情达人向带货主播的进阶。
“现在内容平台中，短视频达人转型直播带货成为趋势，并且可以看到已经跑出了成功案例。”行业观察者王明如是说。
从平台角度来看，平台也在积极出台政策支持短视频达人转型直播带货。
以点淘为例。在2021年1月的淘宝直播机构大会上，由淘宝直播App升级而来的点淘App正式发布。当时，点淘App负责人道放表示，点淘的特点之一是短视频加直播的双核模式。淘宝内容电商事业部总经理玄德也表示，内容化将是2021年淘宝的重大战略。
据悉，点淘还连续推出了探星计划和星火计划。探星计划是针对新人主播进行的百万级直播流量奖励扶持计划。而星火计划则面向点淘App中全部的直播主播，用千万级流量对短视频+直播进行双重扶持。此外，两项计划还会提供运营1对1的专业指导和官方推荐与宣传。
从点淘官方公众号得知，点淘官方从今年5月起，持续发布月度榜单。榜单包含“点淘主播短视频涨粉榜”“点淘短视频达人种草榜”“点淘短视频达人直播榜”3个方向。在7月的短视频达人种草榜上，陈说美食名列第6。
据介绍，点淘还推出了“点淘超级红人直播间”这一扶持计划。官方希望招募短视频平台或社交媒体上拥有一定影响力、并有意愿长期直播卖货的KOL。而后平台会根据红人的特长和短板，给予不同方面的支持，如招商组货、直播培训、流量扶持等权益。例如，点淘会对缺乏品牌招商能力与经验的红人，提供组货策略，引荐合适的品牌和商品。据悉，Nicole老爷、西门大嫂等达人主播均参与了“点淘超级红人直播间”计划。
在产品方面，点淘也陆续推出不同的短视频导流直播间的产品功能。
短视频方面，主要包括以下功能：
1、短视频可以自动关联直播预告，用户观看短视频的同时可以预约直播
2、预告下的商品在直播开播后，点淘会自动发送PUSH信息
3、日历提醒功能
4、短视频叠加直播红包权益
此外，主播发布带有直播预告的直播预约型短视频后，平台会给予流量的扶持，引导更多用户通过视频进入到直播间。点淘还会定期发布热门话题词和营销话题词等。
直播时，点淘会从公域利用视频来分发匹配的目标人群，促进粉丝和非粉丝转化到直播间。
通过相关功能的搭建，短视频引导直播的路径逐渐清晰与畅通。数据显示，陈说美食828专场预热视频单条播放量近150w，单条视频引流直播间人次过万，直播当天短视频涨粉数超过1万。
“点淘的短直联动生态，适合想要从短视频达人转型带货直播的达人型主播。陈说美食、Nicole老爷等案例也证明了点淘可以帮助他们实现转型的可能性。从点淘的升级，平台的战略、扶持政策等角度看，点淘还处于蓝海阶段
。对于寻求转型的达人来说，也多了一个选择。”上述行业观察者表示。
（文中王明为化名）
