大家好，我是柯。
今天要分享的案例是我的一个年轻女学生萧冰。我的一个学生去年在广东佛山开了一家寿司店。开业前三天，她找到柯先生，让我给他一个营销方案。
于是我设计了一个方案：社区裂变链充值。
以我的计划，短短一周就吸引了2000人进店消费，一个半月会员卡充值金额高达100万，不仅收回了成本，还净赚了50万。
#第一步：社区裂变。
首先通过写一篇软文，软文的内容是，告诉大家我们现在免费送一个价值128元的寿司，只需要转发到朋友圈，把截图发给我们客服，然后就可以来我们店里免费吃寿司了。
那天晚上，有400多人来到店里花钱，所以在这里，很多人都会好奇，寿司是免费赠送的，这肯定能吸引很多人来店里花钱，但是来的人越多，萧冰就越吃亏，不是吗？
别担心，我们当然同意免费送寿司，但在我们的软文里，有一个条件，你必须带一个以上的朋友一起消费，才能享受这个价值128元的免费寿司。
在这一点上，每个人都必须知道如何赚钱。是的，如果你带一个或多个朋友来店里花钱，那么至少有两个人。如果两个人吃一个寿司，他们肯定会点其他的菜。
#第二，连续充值。
通过朋友圈的多层次裂变，第一天晚上，我们用免费模式吸引了400多人在店里消费。场面壮观，顾客排起了长队。这时，服务员的价值就出来了。
服务员会过来告诉排队的每一位顾客，我们正在开新店，做优惠活动。现在，你只需要充值50元，就可以获得VIP会员卡。这张会员卡对所有观众有九折优惠。里面有一个300元，每次消费可以到30元。另外，只要你现在充值50元，我们还会给你一个价值128元的充电宝。
当客户充值50元时，我们发出300元的抵扣凭证。虽然我们每次只能扣30元，但你要送一个价值128元的充电宝，餐厅肯定会赔钱。
所以，当顾客吃好准备买单时，我们的服务员会告诉顾客：“恭喜老师，今天我们店里又有活动了。现在，只要你的会员卡预付金额存入1000元，这次的所有费用都是免费的，也就是说，你只需要充值700元。”
在这里，我告诉大家一个数字，大约有55%的客户愿意充值，是因为人性的弱点，也就是利用这种“便宜”。只要你的寿司口味和服务好，我想大部分顾客都愿意加700元充值。
#第三个措施，直播短视频引流。
如果问柯先生，2021年最大的出路无疑是短视频直播，那么如何利用短视频、直播等媒体渠道来引流餐厅呢？
最简单最直接的方法就是邀请当地美食博主，发布在各大短视频平台上，因为每个平台都可以留下位置地址，这样会吸引一批当地的食客。
其次，餐厅本身需要拍摄各种短视频。在拍摄之前，它需要制定一个拍摄副本。必要的话可以热一下，这样可以获得更多的播放量。
当你的短视频火了，可以直接播放。在直播过程中，可以吸引用户加入社区。每组开始发红包，抢到尾号为6或8的红包。幸运的人可以在店里免费得到一份寿司。
#第四个措施，成员裂变模式。
通过直播和社区，把线下会议。
员吸引到线上，然后推出一个寿司教学的付费视频课程，这样，发布到全网，又吸引了一波对寿司感兴趣的朋友，接下来的模式就是开线下培训班，教大家做寿司，通过课程和寿司原材料又形成了新的盈利渠道。最后当我们线下店生意越来越好的时候，可以推出消费满1万送2万返20万的活动。
送的2万元包含了1万元的消费金额，剩余1万元是5张价值2000元的抵扣券。2000元的抵扣券里面有200元的直接抵扣券，以及20张价值90元的消费抵扣券。
这样，是不是形成了新的客户裂变，这样，一个会员就会裂变成5个会员。每天就不缺乏客流量。
那么当会员的5张副卡送出给朋友都来消费的时候，我们就返20万给会员，这里面的20万，有2万元的现金，以及18万的加盟费，很多会员看到我们的生意火爆，是不是都想加盟我们的店面，这样，只要你加盟，我们就免收18万的加盟费，总部还将免费给你培训，帮助你创业。
最后给大家精算了这个活动，带来的收益，每天300人进店消费，大概就是60桌，30桌顾客愿意充值，那么一天会员卡的充值金额就是3万，也就是说，通过社群裂变+连环充值，小冰的寿司店一个半月就超过了100万的会员充值金额，收回了成本，还净赚50万。
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