短视频“内容输出”的表层研究是内容的结构形式，底层研究是“用户心理”。只有戳中了用户的心理感受，才能称之为优质内容。
如今，短视频行业如此火爆，越来越多的人想要分一杯羹。如果他们能成为网络名人呢？然而，短视频行业的竞争日趋激烈，同质化、缺乏套路的内容很难被大众所喜欢。用户有什么心理？
让我先自我介绍一下。我是青岛一星一艺文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，互联网营销新从业者，金牌文案，腾讯知名专栏作家。com，百度。com、今日头条、搜狐。com、网易。和凤凰网。com，《新媒体推广运营实战大全》。
作者、知名品牌营销顾问李翔。
今天李翔老师为大家总结了四个用户的心理，帮助大家沿着“心理习惯”产生内容。很难去想！
# 1.稀缺。
当你刷短视频的时候，你会发现你关注的是什么，算法平台会越多的给你推荐相关内容。
比如想学化妆，肯定可以通过算法接收化妆教学视频；你在减肥，通过算法绝对能收到减肥教程。
事实上，你越是缺少某样东西，就越会被它吸引，你甚至都不会注意到它。
你不信？
看两组研究：在一项研究中，受试者被随机分为两组，但一组吃得很好。而另一组在挨饿。
他们被要求识别屏幕上闪烁的一系列英语单词，闪烁的速度约为33毫秒。这个任务对任何正常人来说都很难。你可能认为饥饿的受试者无法集中注意力，所以任务更糟糕。
然而，结果恰恰相反。和那些吃饱喝足的人相比，一般词汇中饥饿科目的成绩还算不错。然而，他们在与食物相关的词汇方面的成就比那些吃饱喝足的人更快更好。
这意味着饥饿的缺乏会促使受试者自动且强烈地将注意力转向食物。这意味着在稀缺性的作用下，用户的注意力会自动有力地转向未被满足的需求，甚至无法察觉。
短视频平台帮助你捕捉这些信息，并根据你的需求不断为你推荐视频，所以你刷Tik Tok越多，就越上瘾。
对于短视频内容创作者来说，如何利用“稀缺性”心理吸粉？
这就需要我们在制作短视频之前对目标粉丝进行分析，了解他们想要什么。他们的稀缺感是什么？
#二。共鸣。
共振是一个物理名词，百科上解释为物体因共振而发声的现象。例如，当两个频率相同的音叉彼此靠近时，当其中一个振动并发声时，另一个也会发声——同一性是共振的重要组成部分。
如果你想让你的短视频成为一个爆炸，你必须与你的粉丝产生共鸣。共振分为正向共振和反向共振：
正向共鸣是人们对你的认可，让用户第一眼就觉得“很对”，让用户觉得特别“爽”，让用户觉得你说出了他们的“心里话”。
反向共鸣就是别人不认同你，觉得你说的不合理，让用户觉得和自己的想法相反。
身份会带来身份价值的体现，是“共鸣点”；意见不合会引发争议和吐槽，这是一个“槽”。两者都容易引起粉丝热议，引发话题，产生爆款的几率更大。
短视频是一个非常好的“正向共鸣”案例：讲述了30岁男女的爱情、心态和生活。看完之后，我觉得自己很像自己。
视频中的每个人都说出了自己的想法：世界上最没用的东西。听完觉得他们是对的，心理上有认同感。有些短视频不仅给人认可，还戳人泪点，让人不由自主地流泪。相反，“回响与共鸣”会引发集体吐槽与嘲讽，但也因其“槽点”而令人印象深刻。
有时候，“冲突”会带来一些槽点，比如角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突等等。对于观众来说，只要这段视频挑战了他们的认知和想法，他们可能就会有留言的冲动。
#第三，获得感。
近视
频平台虽然以娱乐放松为主，但也有很多用户是来学习的，希望通过观看视频来获得“新知”和“资讯”。所以短视频的内容需要给用户营造一种“获得感”，让他们觉得看完视频之后，会有收获。可以在视频中，提供信息（有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧）、讲述观点（观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟），很多人还是非常感兴趣的。
还可以在视频中展现用户可以得到的【利益点】，只要对用户有好处，他们就愿意关注你。很多垂直类的账号，都因为契合了用户的“获得感”心理，而收获了众多的精准粉丝。
在“获得感”方面，还可以及时结合热点，来对某一热点事件进行回顾与解读，也能收获很高的关注。
另外，还有一些【获得感】体现了用户的“占便宜”心理，用户想通过“低价”或者“免费”来获得商品。所以我们会经常看到有些带货短视频在展现产品使用场景的基础上，大力强调价格的优势。或者某个短视频博主为了“宠粉”而随机送出福利。
# 四、好奇心
好奇由信息缺口（information gap）所致，信息缺口来自于我们已知的东西和想要知道的东西之间的差距。
对于单条视频而言，也可以利用“好奇心”引导用户看完整条视频，提升“完播率”，“留下悬念”就是一个非常好用的可以激发好奇心的方法。
下面介绍两种短视频结构，能在用户心中埋下好奇心的种子。
开头抛出问题(设置悬念)+中间讲故事（结合案例+论点认证）+结尾表达个人观点或引导互动，这个公式尤其适合做vlog、个人分享类的视频，比如下面这个视频：开头就抛出问题，设置悬念“在深圳当客服一天能赚多少钱？”提出疑问让人忍不住想往下看找到答案。
中间讲故事，结合自己的亲身精力陈述事实。同时在文案里面多用数字加强记忆力，比如“平均每天要打100~200个电话是什么概念呢？就是要一直讲话8个小时”、“处理率要达到90%”。
结尾表达自己的观点，引起共鸣。“你要知道不管你在哪儿、是什么职业，都不要小看自己，时刻都要怀揣着和这个世界死磕的勇气。”
而且这种短视频文案公式有一个好处就是开头的悬念，提出问题“你知道……”，一句话就帮你精准筛选了目标粉丝，还吸引了他们的注意力，留住了感兴趣的粉丝。
这种模式的短视频文案，结尾在表达观点之后，还可以再抛出一个问题，比如“看你同意我的观点吗？欢迎在评论区留言”、“你觉得……，评论区留言”等类似这种引导互动的文案。
结果前置+证明结果+结尾给出独特的见解和观点或反转，所以，我们学着点呀！以上就是常见的4种类用户心理，了解这些心理后，帮助我们直抵用户，戳中他们内心的某个点，产出有人气的短视频。
重要的是，我们每次做视频的时候，要多想一想：这个视频能引发用户什么感觉？视频针对哪一类用户的情感？表达了角色代表人群的什么心声？
用户就是需求的集合，了解了他们，也就了解了“需求”所在，顺着“需求”来做事，成功的几率就会很大。
好了小编就到这里讲完了，对今天的分享，大家有什么看法，欢迎大家在下边评论区留言，转发及收藏，最后非常感谢大家的阅读。
