摘要：
短视频越来越受欢迎，逐渐为用户占据了大量的碎片化时间，逐渐成为新一轮品牌营销的重要战场。传统化妆品企业想抢占年轻流量。与普通的单一颤音视频传播相比，IP短剧在Tik Tok的推广是品牌营销的新方向。
#一、企业介绍
m是广州一家老牌化妆品企业。M成立于1993年，致力于美容护肤产品的销售和服务。公司实力雄厚，拥有自己专业的产品研发团队，拥有100多名国内外科研人才。一直以来，凭借其纯天然、健康植物护肤的研发理念和产品定位，真正让消费者放心购买和使用，深受大家的喜爱和信赖。
#二、营销背景
短视频越来越受欢迎，逐渐为用户占据了大量的碎片化时间，逐渐成为新一轮品牌营销的重要战场。此外，人们的消费观念和习惯也发生了很大的变化，网购成为常态。但网络名人、美妆博主、各大KOL种草，最终实现化妆品产品转型的情况并不少见。
作为营销平台，Tik Tok有很多优势，无论是人才资源还是创意营销都领先于其他短视频平台，所以在Tik Tok推广化妆品的效果非常好。
#三、投放目标
1.客户希望抢占Tik Tok的流量阵地，希望利用Tik Tok的巨大流量提升公司知名度和品牌形象，同时拓展更多年轻消费者。
2.与独立短视频相比，Tik Tok短剧连贯的IP营销无疑更受欢迎，这可能是品牌营销的新突破。客户想通过短剧IP试水，吸引年轻人的注意力，增加品牌曝光度。
#四、投放方案
#1、 内容贴合受众，品牌自然融入剧情
通过人生短剧《做你自己，美而通情达理》，讲述了一个已婚女性的完美蜕变，并将自己的产品巧妙地植入到剧情广告中，自然传达出企业的品牌形象。这部短片的视频播放量高达375万，视频互动量超过1.4万。
#2、添加转化组件，实现线上导流线下门店
以“情人节，好事成双”打造情人节主题视频，将品牌推广活动巧妙融入视频剧情，通过消费优惠信息的通报吸引消费者关注。
此外，还定制了一个视频转化组件，以“2件5折”的形式，加上消费者一键即可获得的优惠券，最终吸引了27.8万用户点击，提升了品牌形象，实现了线下门店的直接转化。
#3、 多维资源导流，实现品牌立体化曝光
为了扩大传播效果，除了在Tik Tok重点资源展示，通过Tik Tok平台推荐流量外，品牌还搭配其他平台的多重曝光，通过多维资源分流，实现品牌的立体曝光。
#五、投放效果
最终帮助品牌收获2408万+曝光，134.6万+点击，点击率达5.84%，实际点击率高达预期点击率的11倍，极大的提高品牌的曝光度。
#六、总结
1.多平台多形式的曝光组合肯定比单平台单形式大，立体的品牌曝光效果更好。
2.从线上种草向线下门店转型，需要形成完整的营销闭环，缩短转型路径，提升化妆品在Tik Tok的推广转化效果。
3.短视频营销是大势所趋，短视频平台上年轻用户占比最高。这个群体的人爱美，接受新事物的能力强，其实非常适合传统化妆品企业年轻时想要覆盖的用户群体。
4.短剧的连贯IP营销是一个新的方向，也可以为品牌IP营销在Tik Tok的推广过程带来更多的选择。
