5月12日，36Kr“WISE”主办的年度行业峰会。
2021年领导人会议在深圳召开。Aauto快手电商用户运营中心总经理张艺鹏在大会上发表主旨演讲。
演讲中，张艺鹏分享了Aauto quick电商对直播电商行业未来的新思考，分析了品牌如何煽动万亿新市场，并介绍了“Aauto Quicker 616品质购物节”的推广和扶持策略。
张艺鹏说：“在直播时代，视频、算法和经济的结合可以重塑10亿人的消费决策。这种势能会催生一个万亿美元的新市场，孵化出很多全新的快品牌。”
快手电商开启直播电商2.0新时代，信任成就“快”品牌高速成长
目前，短直播视频逐渐成为互联网基础设施和快速增长的用户流量池，直播电商行业呈现持续高增长态势。预计未来直播电商行业将创造6万亿规模的增量市场。
在过去两年中，Aauto Facter的电子商务也实现了快速增长。数据显示，2020年，Aauto Quicker电商的GMV规模达到3812亿元，而2018年为9660万元，近两年在GMV实现了近4000倍的增长。
Aauto Quicker电商用户运营中心总经理张艺鹏指出，目前，公域流量已经进入存量竞争时代，未来10年，私域流量将成为价值爆点，赢私域者赢天下。
基于此，今年3月26日，Aauto faster电商宣布将以“内容私域”为核心，开启直播电商2.0新时代。其核心逻辑是从传统的“商品公有领域”升级为“内容私有领域”，从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
“私域或交易，这些关系的底层基础是信任，所以信任是我们最重要的心智。如果用一个词来概括如今的Aauto faster电商，那就是‘极度信任’。”张艺鹏认为，品牌需要新的渠道来接触年轻消费者，需要新的传播方式来满足用户的传播需求。现在的Aauto faster就是这样一个满足品牌需求的新渠道和新定位。
基于Aauto faster强大的极致信任土壤，一年来诞生了一大批“快”品牌，在Aauto faster的助力下，仓库好货、江南印象、口水洼、贺卫方落石粉等品牌都实现了快速增长。
张艺鹏以累计GMV超1.2亿的“和舍爱”品牌和单个GMV 2000万的好店为例，进一步解构了“快”品牌成长骗子。
“总的来说，‘他爱她’做对了三件事：一是在当地有自营工厂，线下生产能力非常强；二是为Aauto quick定制了专属Aauto quick用户的生产线，形成线上线下分离，更好地满足线上需求；三是以与主播联播的框架合作模式与主播合作，甚至邀请‘白小白’等主播去品牌直播间，将主播作为自己的渠道进行用户沉淀和渠道拓展。”
好店是品牌自播的另一个案例。张艺鹏提到，好店入驻Aauto Quicker后，仅用10天时间就积累了59万多粉丝，最高单场直播观看人数超过926万，GMV单场直播超过2000万。
为什么一家好的商店能在Aauto Facter中创造如此大的成功？张艺鹏认为，这主要得益于三个因素：一是品牌本身具有强大的产品力；二是找到了在Aauto faster做生意的诀窍，即品牌的个性化，然后把积累的流量和粉丝转化为品牌私域粉丝；三是实现交通流通。通过将Aauto quick中的官方免费流量与Aauto quick小店通、粉丝头条等商业流量相结合，借助Aauto quick中强大的社区基因，通过“公域私域”的结合，实现非常强大的即时引爆能力，沉淀大量粉丝。
此外，今年Aauto faster电商推出的品牌JBP计划等利好政策，也成为好店等品牌煽动新增长的重要助力。通过品牌JBP计划，Aauto Quicker电商将为更多品牌提供一系列支持，如奖金计划、star-
据悉，2021年的“Aauto faster 616品质购物节”也在近期全面启动，作为Aauto faster电商赋能品牌成长和业务实现，充分释放主播商家红利的落地举措之一。
据张艺鹏介绍，今年的Aauto快手616品质购物节将带来三大惊喜活动。“第一波将在5月20日至31日，Aauto faster将推出三大特色：宠物粉专场、国货专场、专家精选专场；第二波，6月1日至15日，Aauto faster将在Aauto faster推出首届电商晚会，以童趣嘉年华、信任答谢会、端午节嘉年华三大主题。第三波于6月16日至20日正式开启品质购物节狂欢期，极大推动了全面爆发。”
同时，张艺鹏表示，为了帮助商家做得更好，Aauto Quicker电商也为本次616活动打造了四大核心亮点，在流量、信任经济、活动影响力、运营工具等各个方面为商家赋能。
四大重点包括：一是商业利益的提升。aauto faster将为商家提供数百亿的流量支持，通过“新客兑换”、“场地专属”、“商业化专属”三大流量套餐精准引导直播房间。二是平台信任保障升级。Aauto faster将推出一系列政策，确保用户在Aauto faster的小商店获得超出预期的消费体验。
第三，高峰期升级。6月15日，Aauto快手将推出首个电商晚会——Aauto快手616精诚之夜，与江苏卫视、浙江卫视共同打造一年一度的网络联动、百亿曝光的电商盛典，通过Ace卫视全媒体矩阵加持，帮助商家在直播间获得更多新客户。与此同时，Aauto Quicker还将赋能优质主播，实现公域流量和私域流量双协同、10亿补贴、10亿流量的百万级增长，将公域资源沉淀为私域流量，集中力量爆破心中的信任。
第四，升级业务工具。Aauto Quicker将使用大屏实时数据移动版和双端直播计划创建工具，提升品牌流量获取能力和销售效率，增加代码赋能业务，提升效率。
张艺鹏说，
如果为信任经济做一个注脚，今天在快手的信任生态中已经诞生了“他她爱”、“合味芳”等原生于快手、目标向10亿GMV冲击的新品牌，同时快手也在帮助良品铺子、红豆等传统品牌实现爆发性增长。“今天快手电商对于终局的思考是，短视频+算法+经济会重构未来10亿人的消费决策。这件事可以创造6万亿的增量市场，这是一个非常庞大的生意。今天考虑到品牌需要新渠道、需要跟年轻人沟通的需求，这两者的结合一定可以诞生出非常肥沃的快品牌的土壤。”
本文源自中国网科技
