编辑导读：目前市场上的在线教育训练营越来越多，如何打造一个转化率高的训练营成为了运营商的一大难题。作者分享了一些搭建训练营的方法，让我们一起来看看。
如果你也在做在线教育，首先考虑以下几个小问题：
*你们提供付费课程和训练营吗？
*你训练营的打卡率是多少？
*训练营结束后回购率能提高多少？
随着学生的快速成长和讲师的不断实现，训练营模式成为最佳选择。如何定位有经验的教官，开训练营？有经验的导师如何提高开盘率和回购率？
Office Workplace University创始人储君举办了一场特殊的训练营，打卡率高达97%。今天带来：如何从0开始打造开工率高，回购率高的训练营。
# 1.如何开训练营？
## 1\.从免费训练营开始。
如果只有课程，没有训练营老师，可以考虑从免费训练营开始。
从16年开始接触网上讲座，在聊天平台建立了5年的直播室。在销售课程的过程中，我发现仅仅提供视频课程会造成一个很大的问题：课程完成率低。
我开始了第一次免费的在线训练营。第一期结束后，共有1000人参加，最终完成率为90%。这让我更加坚定了成为训练营社区的决心。
## 2\.完善训练营模式。
一个高质量的训练营，必须不断迭代升级。从1.0版本开始，第一阶段的迭代。
在第一期训练营的基础上，我们开始迭代升级成为收费训练营，定价99元，第一期给学员优惠价格。
关于学校的培训，我们有一种仪式感：有入营人数，有考试，有结业证书。
训练营2.0版本形成了第一批付费学员的基础。每一个新的训练营都将改进课程体系。第三期价格涨到了199元，基本覆盖了大部分人的学习需求。
随着价格的变化，服务也在不断增加和优化。设置积分制，评优作业，会为学生营造良好的学习氛围，效果会明显提高。打卡率甚至可以达到97%。
## 3\.训练营开发铁粉，建设社区体系。
在训练营的过程中，办公职场大学的社区同步发展。注意为自己的平台制定合适的发展策略。职场大学选择的策略是用系统瞄准目标。
按照横轴和纵轴划分，有助于团队定义自己的目标，构建自己的体系。
横轴左侧构成课程体系。我们的平台包括Excel、PPT、思维导图等技能课程，以及职场过渡、工作汇报等课程。
横轴的右边是兴趣班。比如手绘、绘图、摄影、海报等等。办公大学既能学课程，又能玩，秉承“学着玩，玩着学”的理念。
纵轴自下而上，表示学生社团的等级。在纵轴的底部，建设了免费的球场和免费的社区，给我们带来了大量的流量。在此基础上，我们的课程分为9.9、19.9、49.9、199……并且有完整的价格体系。
VIP年卡班，是横轴和纵轴的一个焦点。
这个重点是VIP年卡班的核心群体，以服务为主，核心铁杆粉丝群体。目前有近1000名铁杆核心粉丝。
核心粉丝之上，有顶级班级群，通过核心社区过滤，邀请我们的优质学生。
然后是Super VIP服务，搭建了系统的顶层，为愿意多付费的尖子生提供高价课程。
此外，我们还会提供一些线下服务，这是office Workplace大学整个社区的框架，也是课程的框架。
我们再复习一遍。从左到右，左边是我们的学习历程，对应着我们的学习共同体。右边是我们感兴趣的课程，对应一些感兴趣的社区；下面的纵轴是我们的价格轴。从免费社区到高端社区、高端网络社区，构成金字塔结构，不同的人提供不同的服务，精准有效。
这个体系大概用了一年的时间，现在已经比较成熟了。我们的免费社区大约有50万人，我们的付费社区大约有几万人，我们的核心铁杆粉丝大约有1000人，构建了一个金字塔式的社区。
然后我们的核心团队，大概有近50人。用这50个人辐射我们几十万人的社区，这是我们做的第四件事，就是在训练营的基础上发展我们自己的Office Workplace University社区。
大部分讲师应该怎么做？你可以
依托自己，发展自己的一些课程，然后依托自己的课程，打造自己的付费训练营，从1.0，2.0，3.0……到了3.0之后呢，肯定有一群一直跟着你留存下来的那些人，把它发展成自己的铁杆粉丝，打造自己的一个社群体系。用训练营去发展铁粉，构建社群体系，而不仅仅只是一个训练营。
# 二、如何提升训练营打开率
目前，市面的训练营非常多，但是，有一个普遍的问题，打开率非常低。Office职场大学的21天特训营，7期打开率平均在97%，最高的一期达到了99%。我们是如何做到这么高的打开率呢？
## 1\. 提高学员报名门槛
Office职场大学升级版的训练营价格定在399元~699元，并且对报名学员有着严格要求。因此收纳到的往往都是有着优秀学习品质的学员，他们可以保证坚持打卡，按时按质完成作业，在一定程度上保证了训练营课程的打开率。
* 第一：保证全勤完成打卡
* 第二：按时完成平时作业
* 第三：准时观看视频直播
* 第四：必须参加期末审核
同时，我们还对学员许下承诺，如果能在结营的时候完成相应要求及目标，可以全额退还学费，这也是督促学员打卡的好办法。这一期基本上是当时完课率达到95%。
线上训练营的搭建是通过千聊训练营工具，集教学、辅导、监督、测评为一体，主打强交付效果，让线上学习获得线下体验，满足学员的参与感和收获感，是提高留存的利器。
## 2\. 定位差异化
高价训练营不能按照原先的低价训练营的模式去走。学员愿意报名参加训练营，买到的不仅是课程，更多是来自于老师的服务。所以高价训练营一定不能走量，而是要走“小而美”，走精品路线。
从“E战到底训练营”1.0到2.0版本，中间隔了三个月，这段时间里，我们进行了大量的用户调研和自身优化，比如我们会花时间想训练营名称、想训练营口号。
如果老师只是为了单纯地卖课，那和市面上很多训练营没有什么区别，不存在差异化，也就缺少核心竞争力。我当时定位的训练营就是为大家去赋能，不止是学习Excel这么简单。
训练营口号：“生命不息，学习不止，做高效能人，E站到底”
“E”是Excel的缩写，坚持学习Excel，战斗到底；在Excel领域努力精进，坚持到底；生命不息，学习不止，做高效能人。
# 三 如何提升训练营复购率？
## 1\. 平台讲师重服务
对于内容来说，我们的这个训练营跟其他训练营最大的区别，就是我们是重服务，而且是在系统化学习。
在课程内容的打磨上，我们会充分研究教学内容，明确教学目标，确定教学方式，提升教学水平。
我基本上研究了Excel长达1万个小时，在“E战到底”里面，这1万个小时的理论融到训练营中，而且我们只招收100个人。我们的导师战队除了我之外，我还找了其他领域四位大咖来做分享，教授不同的知识、技能，包括阅读能力、写作能力、复盘能力、结构化能力等。
在这个过程中，我还做了一个动作，我和这些老师，都有自己的训练营，他们的价格也差不多，就可以做一些资源的置换。
我给到其他讲师三个名额，会把优秀学员去他们那边，实现资源的置换。另一方面，也可以交换理念，把他们那里优秀的理念传到我们这里。
## 2\. 系统的学习流程
关于学习模式，我们会有3天预备期，学习前会发录取通知书，开营前三天我们会有一个预备期（快速适应学习氛围）建群，每100个人的大群，就是构建了我们的学习大群，而且还有小群。
训练营我们会分到每个组，不仅学到只是Excel一个技能，他可以接触到其他优秀训练营里面的人。我们之前大概会分五个组，每个组由队长去带队，这时候就是一个相互熟悉的过程。那进入到实战期，有定期的打卡，每天要有严格的一个打卡安排。
学完之后，还有跟踪复盘，分为线上和线下。线上大概是五天，我们会给大家再过一遍课程以及再布置一些作业。线上课程看重的是不同地域学员的使用灵活性，有利于知识的共享流通；线下课程则更注重学员对于知识分享的参与感。
特训营线下复训，这是很多线上训练营没有的。从线上到线下的转移，大家一个相互链接和我们的一个熟悉程度就非常高，形式不同，但本质都是为学员着想。
我们沿用一个思路，不是由线下到线上，而是从线上，就是我们的模式就是3天适应期，21天的实战期加上我们的五天的线上复盘，再加上我们的两天的线下的复盘。
线下复盘，有一个“E站到底”大赛。这个大赛会设置一个1000元的现金奖励，用你自己的形式把你的21天这些课程全部输出，你可以用视频，抖音或者文字的形式记录。
## 3\. 训练营不断迭代
训练营迭代中加了两种学习内容――复盘思维和时间管理。
通过我们这一期训练营下来，我们不仅能够学习到Excel的思维，而且还能学习复盘的思维。
不单纯只是一个简单的学习营，更多的是挖掘人才、发现人才、提升思维认知、链接人脉的一个训练营，一个综合性的训练营。
我和大量的学员沟通后发现，很多人在时间管理方面是很差的，我们的训练营就变成了Excel+复盘+时间管理。
通过一次一次的不断的迭代、进新人，然后不断的尝试一些新的一些想法，新的一些思维，可以让我们的训练营充满活力，而且像是我们的一个螺旋式的不断的迭代升级，那这是我们未来的一个发展方向。
所以整体的模式可以设置为3天适应期，21天的实战期，5天的线上复盘，以及2天线下复盘。通过不断地吸引优秀学员、增加优化主题、线上线下交流，为学员们留下好印象，获得好口碑。这也就有效增加了课程的复购率，目前训练营里面已经有超过50%的学员续费两年以上，甚至有学员把VIP年卡续费了10年。
以上是我关于训练营的一些经验分享，希望对大家的训练营有所帮助。
本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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