就在上周，在2021年微信之夜上，张小龙做了一个半小时的演讲，其中一半以上都是在讲视频号和直播。对于微信不到一年前推出的这款新品，很多自媒体人和商家都跃跃欲试，希望找到自己的商机。
今天就来说说普通商家应该如何实现视频号。在此之前，首先要了解微信生态系统中存在的业务实现模式。
近年来，电商平台从外部扩张受阻，平台内商家尤其是中小商家很难争夺流量。从2015年开始。
此后，一些具有自身品牌属性的商家开始探索私域流量。最常见的是电商卖家通过微信微信官方账号或套餐卡上私号的形式，引导用户到社交平台进行长期维护。
从公共领域获取流量，存入个人微信号、微信官方账号、微信群，再通过小程序或微商城实施二次运营，实现用户的回购和增购，是之前最常见的实现方式。在业内，这种基于社交软件的商业实现模式被称为“私域流量运营”或“社交电商”。
_01私有域流量目前有问题_
私域流量运营最大的问题是几乎没有自然流量，所以没有持久的交易。
可以靠开车的经销商或者导购分享，以裂变的方式一次又一次的推广，但不会长久。主动，有分寸，没做，没有，活动多了，效果越来越差，商家忙，客户主动联系的场景很少。你发了更多的好友和私信，但是又被黑了，客户联系断了，不值得损失。是还是不是？
与公共领域相比，尽管客户总是花费广告费来吸引他们，但其中一些仍然存在。而且，公共领域带来的免费流量至少让一些日常销售。公共领域流量销售，每一次大促销后，普遍有所提升，呈上升趋势，不时受到活动和投放的刺激。
顾客的流动就像湍急的河流。虽然流量大，但小店很难把握这些流量。客户流动性高，忠诚度低。
私人区域就像小水坝，降低流速，增加产量，提高粘度。店铺可以通过微信进行社交推广，可以快速获得更多用户。同时继续通过社交渠道运营消费者，提高客户粘性。
然而，这些池塘中的水，如果关闭，会随着时间的推移而恶化，产量会再次下降。
_02社交电商新机遇-视频号_
因此，私有域不能孤立存在。他必须与公共领域相结合，相辅相成，才能不断获得新的活水。视频号是微信中最大的免费公域流量载体。
关注消费者在私域小程序购买商品后商家的视频号。可以观看商家推荐的短视频，在线参与商家视频号直播，为商家点赞、评论、转发。微信视频号的社交推荐逻辑，让商家在私域销售小程序的同时，也在公域带来客户，然后逐渐在私域沉淀成小水坝，形成一个完整的循环。
视频号于2020年10月上线直播和小店功能，个人和企业均可零成本一键开店，意在满足“人人都能做小生意”的要求，是草根创业的最低门槛。
2020年12月，视频号正式开通商家自己的小程序，可以连接优赞微商城，保留原有小程序的粉丝和信息，帮助商家促进生存和留存。意在引入专业的社交电商服务商，为商家提供更专业的私域运营解决方案，是拥有自身产品或销售能力的商家的最佳选择。
2020年12月，赫普兰首秀直播总成交额608万，创下视频数最高纪录，观众7.8万人，3.2万人
那么视频号投放的操作逻辑是什么呢？
主要有三个步骤：第一步是争取客户。
通过优质内容创作、社交关系链(粉丝关注、好友点赞、收藏、评论等)增加粉丝。)，朋友圈广告等。同时又预热了直播间。
第二步是转型。
通过视频号带赞小程序、视频号带赞小程序带赞分发市场两种模式，将内容和交易连接起来，实现高效投放。在这个过程中，可以充分利用有赞提供的分组、扣球、满减等营销工具。
，提高成交转化。门店类商家还有机会借助视频号“附近直播”功能，吸引周边顾客，配合有赞到店自提功能，为门店引流带客，实现业绩增长。
第三步，留存。
除了可以通过公众号、视频号与粉丝互动，视频号还有一个有助于顾客留存的功能――配置二维码，粉丝可边看边扫码加群，方便咨询和深入沟通。
同时，配合有赞的会员储值、积分商城等营销工具，商家也能提高顾客留存和复购率。
我是三少，一个关注私域电商商家成功的小人物，关注我，获得更多私域运营干货见解！
