随着Tik Tok窗口开放要求的调整,,只有完成实名才能开放!几乎进入了全民电商时代,,,那么如何玩转Tik Tok商品呢?如何与商家联系,保证各自的利益。,,本文为您解读6种短视商品在频段的玩法。
#一、纯佣合作
纯佣金合作,简而言之,商家进入检查组或商家到达对接组。,直接将产品样品发送给达伦,,并协商货物的佣金比例;根据产品质量、需求、库存、客户单价等综合因素。达人会考虑是否要加人升职。如何确定商家与,?的合作然后商家在淘宝联盟下达促销任务,,淘客接单后进行促销。值得注意的是,,'s佣金必须至少达到20%才能加到窗口。
使用纯佣金带货在数量矩阵中最为常见。做矩阵的号,以商店数量的方式来做这件事。在,,这类账户的佣金大多超过50%。,,尤其是前段时间流行的保健茶类,在,.的佣金最高,达到90%
那么很多人可能会好奇,,商家在,.怎么会给这么高的佣金,其实这就是商家利用Tik Tok收割淘宝韭菜、,榨干店铺的作用。如果你带着流量进入,,你不会害怕以后没有回购。,主要看商家后期对运维和产品的选择。,,当然,这是另一个故事。今天,,,我们将讨论带货模式。
那么在哪里可以找到这些检查组呢?除了百度,,最靠谱的办法就是找一些付费的检查组加入,.付费的原因肯定是他付费。在,做互联网,的时间成本比钱还贵。
除了检查组,,还有一些检查平台可以借鉴。关于,,的详情请参考我的文章:在Tik Tok哪里选择带货的商品?Tik Tok有哪些检查平台?如何获得拍摄产品?
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在Tik Tok玩商品的六种方法。
#二、定向合作
定制视频销售模式即,,商家与垂直领域的人才联系并发送样品,协商佣金比例等。通过人才主页或淘宝QQ群,的星图、联系方式。
双方确认将与,商家合作。淘宝联盟发布推广任务后,,达人接到订单,他们根据自己的账号进行定位,自己写剧本拍摄视频。,挂着一辆黄色的小汽车。然而,达伦不得不投资劳动力成本来创作、拍摄和宣传,.
所以需要加收一个“拍摄推广服务费”。(达仁要求商家为,猫猫店、皇冠店推广的产品,大部分是客户单价在300元以下的新产品或股票)。
费用示例:比如20万粉丝,达人,,,拿星图,大概1.8万元,服务费,20%佣金;如果不按照地图走,大概要花6000元左右,服务费会超过佣金的30%。
#三、直播带货模式
直播发货模式是通过直播发货。,商家将通过星图发货,Tik Tok直播Q组对接主播或MCN组织,送样等材料。如果,达人决定和,商家合作,他会根据主播报价。
支付前期服务费和后期佣金。,会预约播出日期,在坑里现场带货。
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李佳琪的直播。
一些主播等。会要求商家提供全网最低价(如李佳琪和Viya)、,,或额外的“坑位费”等。,收取更多的杂费,所以,适合做好p
润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播 , 1小时专场直播报价约5000元+20%佣金
,每增10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。之前在双11的时候,就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万,单场直播是10万左右。
但因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。
# 四、信息流广告模式
该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。
收费最低6000元起充+服务费 ,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考,基本没有统一价。
抖音信息流-运用场景
信息流推广目的
实现方式:商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等),在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值,上传推广的短视频及跳转落地页,勾选广告投放标签进行投放。
# 五、纯曝光模式
纯曝光模式,即达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。
这种模式一般 只适合大品牌为了曝光或是受限产品的销售商家
,如槟榔、烟等,因为次模式不带货不收佣金,所以只收取高额的服务费,基本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右,不走星图1.5w,支付方式一般是预付70%,达到N次曝光后付尾款30%。
# 六、代运营模式
代运营模式,即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标。
某抖音代运营商服务▼
某抖音代运营商服务
因为代运营,中途更新服务商会影响账号调性,所以一般最短合作周期是三个月,相对来说前三个月可能属于纯投入周期,另外账号外包需要高额服务费+佣金,
一个活粉市场价约1-1.2元,佣金30%+ 。
但值得注意的是,代运营为完成KPI,可能刷假量,因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测,发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。
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