在广告和营销中，漫画似乎正在成为一种主流操作。很多热门广告都是漫画呈现的，效果也不错。本文以漫画营销为例进行思考和分析~
新媒体时代开启后，文案和设计自然成为CP，图文搭配早已成为传播中的共识。
后新媒体时代，推动创新更难，“内容为王”的口号频频被提及。在这个口号的号召下，时代赋予新媒体人的新任务开始发生变化，任务被一层一层地拆解和分配。最后，是文案和设计承担了责任。
但与以往不同的是，在互联网中浸淫数年后，文案往往混进运营，逐渐掌握了话语权，而设计仍然是一个任劳任怨的执行岗位。因此，在内容创新领域，更多的责任和压力倾向于呈现形式。设计师不能再局限于900*383的封面图片和自适应文字图片。手绘和漫画被认为是关键技能，甚至是必备技能，这已经成为设计师的要求。
更何况漫画和手绘风格真的产生了很多爆款。
那么，我们来看看漫画营销如何突破后新媒体时代的困局，引流内容为王的后新媒体时代潮流。
# #一、甲方爸爸漫画。
这种广告的目的是营销。部分发布平台是甲方自建平台，也有主要流量平台。
有单个营销节点活动，例如：
百雀岭地方气候调查局《一九三一》。
《紧急寻找北马5004号选手！》在卢克金咖啡。
也有探索微信官方账号的，日常推文以漫画形式展示。
这个漫画营销的目的很明确：就是降低硬度，增加广告可读性.
广告自诞生之日起，就与用户自然疏远。即使用户确实有需求，他们仍然会对广告有抵触情绪。这种冲突来自形式，而不是内容，如何更好消除隔阂、拉近用户距离.
，是所有广告主和流量拥有者都应该思考的问题。
这也是为什么信息流广告和网络综合中的软件都把自己捏得像橡皮泥一样，都是为了尽可能融入流量，减少广告推送的突兀感和增加一些点击量。
但是广告商在进化，用户也在进化。用户从众多内容中查找广告的能力也在提高。无论多么隐蔽，用户总能从众多内容中挑出并屏蔽广告。这也是无论标题怎么包装，微信微信官方账号的软文阅读量依然会低于平均阅读量的原因。
漫画营销所做的是找到另一种方式，它做的不是隐藏，而是以更丰富的内容来弱化广告的比例.正如郭德纲所说，除了给予更多，这里没有别的。更何况漫画本身就有很强的可读性和表现力，用户天生对优质内容的好感，在一定程度上是可以抵消到对广告的抵触.
，甚至将他们对内容的喜爱传递给广告和产品。
# #二。站台上的漫画广告。
这种动漫营销多用于平台端的流量积累。
比如人类关怀计划的《东北直男观察报告》。
《宿命之战：程序员VS产品经理》和《能进互联网公司的个个都是人才》，吓湿了脑子；
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还有局部气候调查局的一系列冷知识作品。
平台方的漫画营销的重点更多 在于内容的优质性，是高纯度的内容营销。
方向上多为幽默、冷知识、科普等，目的在于积累流量，建立渠道调性。
这类漫画营销作品的 可读性 和 再传播性
都极高，往往容易形成爆款。但其准入门槛也极高，优质内容的创作在任何领域都是稀缺资源，更重要的是平台方不是单次营销的发起者，更应是优质内容的连续产出者，当用户被培养出对优质内容的阅读习惯后，一旦内容创作质量下滑，就会带来较大打击。
所以， 连续、高质的创作 成为了这类漫画营销的天然门槛。像去年的一篇 《想要辞职的896天》
就刷爆朋友圈，引起互联网人群的高度共鸣，但不管是产品还是内容，也是后续承接不足，写下本篇分析时再回顾，号主都已经断更半年有余，念之也是唏嘘不已。
《想辞职的896天》底部部分留言
## 三、漫画营销的优势有哪些
作为用户看来，我们的刚需是有效信息。不管何种载体， 准确且快速的传达，
才是用户所需要的信息。这种载体可以是文字、视频、音频，当然也包括漫画，每种载体都有着其不同的特点，漫画也不例外。
而相较于其他，漫画的优势主要有以下。
### 1\. 信息传达准确率高，表现力强
首先要了解的是： 传达存在偏差，理解需要成本。
用户的理解成本增高后，流失率会提升，转化成本也会随之提高。 简化用户的理解成本 ，一直是运营人员在发布内容或制定规则时要考虑的重点。
比如说你在一家餐厅消费200，结账时服务员说只要充值2000元办理会员，每次吃饭都能打九折，优惠包含本次。而另一种说法是，你充值2000元成为会员，本次吃饭免单。
相较下，第二种方式对用户而言更为直接和便于理解，往往更能获得青睐。
而漫画中的信息不管是在 传达上 ，还是在 理解上
，都有一定优势。其视觉化的形式明显要优于文字，而且在某些情况下也会优于视频。比如说在步骤类的教学的内容中（绘画、炒菜等），静态的图片比教学要比视频来的更为清晰。
相交于文字的歧义众多，漫画往往更为直观；视频的连续播放性上，容易产生大量无效信息，漫画则能帮助用户快速抓住重点。从这方面来说，漫画在信息的传达和表达力上，拥有着得天独厚的优势。
### 2\. 可以让用户快速代入场景
场景营销 成为了高频词汇，小程序的出现就是最好的证明。
在带销售属性的行业里，转化率最高的渠道是 转介绍 ，其次就是 会销 。会销不仅仅是一次产品的线下介绍，更重要的是能搭建起一个对应的场景。
同理在线上营销中，如何能快速将用户代入场景之中，对最后的转化起着至关重要的作用。这一点局部气候调查局诠释的十分优秀，像在《沉船往事》和《发现新大陆》，都是通过场景化的画面加以寥寥文字，快速将用户代入作者构建的世界当中。
《沉船往事》
《发现新大陆》
《紧急寻找北马5004号选手！》
如果同样的内容以文字形式阐释，多费口舌不说，效果肯定会大打折扣。
### 3\. 用户对隐藏剧情天生热衷
漫画所能承载的内容更为丰富，也更能体验出策划者的智慧。更重要的是，用户对隐藏剧情的向往十分热衷。这也是每次的热门电影上映后，知乎中总有这样的提问：
电影《XXX》中有哪些细思极恐的细节？《XXX》有什么不易察觉的细节？
这种“细节”和“隐藏剧情”不但是策划者的小心思，也是用户进行的 “自我分层”
，拥有更广、更深知识面的观众，或者脑回路更为奇特的观众往往会发现更多隐藏信息，而这种“人无我有”的发现就是一种“炫耀资本”。
（对虚拟货币的调侃）
（对发传单机构的调侃）
（地铁浮世绘）
而隐藏剧情是基于大量的信息得以产生，只有信息量足够丰富，才有可能产生隐藏剧情。
这类的内容其实并不影响故事的主线，随意更换或者取消也不影响全文，但增加这类内容一方面给增添了文章的趣味性，另一方面用户也能从文章中发现这些小细节来获取一定满足感，也为再传播提供了土壤，毕竟再传播的其中一个理由就是用户的炫耀心理。
### 4\. 幽默的力量是伟大的
调查表明， 具有幽默特质的人往往更容易取得好感 。在生活中幽默也成为人们日常生活的有效润滑剂，而在线上内容营销上，幽默的魅力更是。
漫画由于其更为直观的表达和夸张的展现手法，往往更能诠释出独特的幽默魅力。比如在《东北直男观察报告》中，就运用大量的夸张手法，将用户逗的前仰后合。
东北对艺术的标准
东北对老铁文化的诠释
东北对老乡文化的执著
这种幽默的文化内核的特殊的表达形式，在这个节奏不断加快的社会里，显然已经成为稀缺资源，这也难怪会成为人群追捧的爆款。
## 四、漫画营销的发展趋势
### 1\. 漫画不会被视频取代
人们都说读图时代的来临是对读文时代的终结，那么伴随着5G的快速发展，视频是否也会逐渐取代读图呢？我的答案是否定的。
时代的发展会让媒介、载体不断增多，但一种媒介很难取代另一个媒介。而且一个更为立体的信息环境才是良性的，也能满足用户的不同需求。
### 2\. 策划、文案、手绘与设计的结合将更为紧密
图文的结合不再是上下游的关系，而是相互融合同步产出的过程。而后新媒体对人才的需求也会经历从“单核”到“全面”的一个过程。而且因为漫画中的场景属性、隐藏剧情属性等，最终作品的形成不会再是先文案后设计，或者先创意后执行的过程，在创作过程中的再创作显得尤为重要。这就对人才提出了新的要求，需要更多懂设计的文案或者懂文案的设计。
### 3\. 运营策划仍是核心
大家可以看得出来，虽然漫画是表现形式上的创新，但仍然是需要扎实的内核来做支持。不管是甲方广告，还是平台方的内容，真的能打动粉丝、用户、客户的还是作品真正的内核，而漫画只不过是将其更优质得进行诠释而已。
### 4\. 高效优质产出是天然门槛
如果你是甲方，可以进行单次的漫画营销活动。如果是想做内容营销，高效优质产出仍然是基本需求，如果保证不了这一点的话，其实不太建议甲方或乙方来进行漫画内容营销。因为其对人才要求很高，所以各位在做之前，也先考虑一下自己的团队是否适合向此方向发展。
以上。
作者：胡小韩，公众号：人在江湖（ID：jianghu36524），非工作，欢迎交流。
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