课程背景
2020年2月新增淘宝直播人数同比增长719%，销量较去年翻了一番！
2020年2月29日，长虹电视在Tik Tok开启“总裁直播”，长虹总裁变身主播亲自上阵，两小时销售额突破1亿元。
3月23日，携程创始人梁建章在三亚发起直播。一小时直播卖出1000万酒店套餐。
3月6日，初步试水直播的慕斯在淘宝直播平台吸引了超过77万观众，获得近1.5万订单。3月份，吸引了630多万观众观看，收集订单近12万单，创下了睡眠品牌直播卖货的新纪录，引发了家居行业营销创新的新趋势。
您的企业准备好接受新的实时交付模式了吗？
本课程从传统电商出发，本质上理解直播、短视频等各种新型电商模式，以庞大的数据体系分析直播、短视频各平台的优缺点，结合实际案例分析短视频网点的内容生产销售成果和推广投入，结合人、货、场讲解直播时流量的获取、商品的结构以及如何提高粉丝数量和交易转化率。最后会曝光行业内的各种黑幕，避免被“坑”。整个课程从理论到实践，结合各种案例，帮助学生快速消化内容，并通过提供的各种方法论和工具快速复制到自己的企业，让直播和短视频的电商新模式不再陌生，助力企业在电商领域乘风破浪！
计划目标
了解电子商务的发展路径，找出电子商务未来的发展路径。
明确电商各个维度的核心变化，在所有变化中寻求不断的变化。
掌握销售的计算公式，强化升级各项要素。
熟悉新电商的构成要素，为自己的企业因地制宜。
了解新电商的核心价值，善用粉丝提升业绩。
学习如何制作短视频脚本，制作自己的爆款数字。
加强店铺直播的细节，让粉丝不断成长和实现。
熟悉各个平台的优缺点，选择更适合自己的玩法。
看清行业乱象，规避风险，精准选择合作，减少“坑”。
课程大纲
课程说明：通过了解电商各个维度的发展，了解当前直播短视频网点的要素，结合自身产品或商业模式，利用直播短视频网点提高流动性。
第一讲：从宏观维度理解新电子商务——电子商务的多维发展与演变。
1.硬件维度的发展——直播从1.0到5.0的演进。
1.技术创新：通信、硬件和应用20年巨变。
2.交互方式的改变：从点对点的交流变成点对点的交流。
3.直播1.0时代-5.0时代的演变。
思考：当前风口怎么做，下一个风口是什么？
二是内容维度的发展——从以内容为核心到以人才为核心的演变。
1.主要形式的演变。
1)路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR。
2)内容变化：表现形式逐渐复杂。
3)体验变化：知名度、代入感、现场体验增强。
2.形成自我进化。
1)路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互。
2)来源变化：内容生产者两极分化。
3)场景变化：互动性、实时性、社会性增强。
3.从以内容为中心转变为以人为中心。
思考：如何用信用创造价值？
第三，传统电商平台的发展维度——权重和活动的转化。
1.淘宝内容营销的演变——从达人到直播。
2\.电商平台零售玩法的改变——在不断变化的玩法表象下，促销政策并没有改变。
3.从传统电商到直播电商的转型突变——从传统0.4%到li的转型背后是什么
1.内容制作，你属于哪一类？
2.直播电子商务的现状及数据分析。
分析：2019年直播商品占比及2020年直播电商在推广中的作用。
1)直播电商产品两大现状。
状态一：粉丝关心的“新”和“性价比”。
现状二：主播的“信任”和“专业能力”。
2)单月百万直播——谁在播？
3)起锚属性——商家应该怎么做？
3.平台很多，如何选择？
1)短视频受众画像——学历、地域、需求等。
2) Tik Tok vs Aauto快手——平台日常活动、盈利模式、变现渠道。
思考：为了。
商家来讲，新电商的本质是什么？第三讲：如何做好新电商渠道
一、新电商的三架马车
1\. 种草――做好人群画像，为自己的产品寻找更多潜在客户
2\. 收割――配合促销活动，粉丝变现，引爆销量
3\. 加权重――结合平台规则，提升搜索排名
思考：结合自身品牌或产品，认清新电商对自身的帮助？
二、如何制作短视频
案例分析：短视频在单品推广中的数据表现
1\. 抖音达人合作卖货案例分享
1）企业认证，平台选达人
2）给自身产品画像找对达人
3）费用明细及后台配合
4）视频制作流程及上传
5）如何科学投放快速变现
2\. 打造优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
案例分享：从脚本制作到成片呈现
案例：如何与达人合作及后续推广变现、脚本到成片
练习：对商家的产品做一个短视频脚本输出
三、如何做好直播
1\. 直播四大类型――机构、达人、商家、官方
2\. 直播的产业链模型――商家、主播、MCN、用户
3\. 直播间前期规划――装修搭建
1）直播间前期规划――场地大小、场地规划
2）直播设备参考――入门、进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间案例展示参考
4\. 商家如何做好店播
1）直播三要素――人货场
2）直播前中后――14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常、上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6）直播四大核心问题点如何解决
问题一：如何提升直播间观看人数
问题二：如何提升直播间停留时长
问题三：如何提升直播间粉丝转化
问题四：如何提升直播间成交转化
5\. 商家如何与达人合作带货
四、团队管理及各个平台招商计划
1\. 短视频及直播人员管理考核
2\. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播计划
3\. 直播的行业数据如何采集
第四讲：新电商乱象
一、销售数据一次比一次震撼，越吹越大的数据背后
1\. 直播数据的实际计算方法
2\. 买家是谁？用户、数据商还是经销商？
二、产品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1\. 直播电商产业链模型
2\. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，下游对平台提供主播
三、新电商的合作模式多样，如何防止被骗
1\. 小商家与联播主播合作的风险点
2\. 大品牌与头部主播合作的风险点
3\. 直播投入产出比对赌的风险点
4\. 强强联手-资本的骗局
