直播间的规划是一件非常细致、烧脑的事情。如果计划得好，今天的直播间可能会爆炸。如果计划不周，主播可能会在镜头前浪费三个小时。我来分享一下常见直播带货房间的规划逻辑和内容规划。我的许多学生也使用这个规划模板，我希望对你有用。
# 1.确定直播时间和时长。
什么时候开始播出？直播多长时间？是直播策划的首要内容。
你要知道，什么时候会有更多的人看广播？主播在直播间能控场多久？直播多长时间不会让观众觉得累等等。综合考虑所有因素后，我们会算出每天或每周直播的时间和时长。
推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这些人有空闲时间，收入相对稳定，喜欢到处跑。这个时候平台上播出的主播数量少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这些人大多是上班族，收入稳定可观。这个时候，在平台上开播的主播逐渐增多，竞争也逐渐加剧，这是为了维持粉丝的时间，而上班族此时正在午休，对吧？睡不着的人来到客厅。
19：00~24：00 高峰时期
这时平台迎来了流量高峰，这段时间主播和观众都涌入平台，土豪也不少，消费也达到了高峰。战争开始抢人就是刺激消费的时候。
具体时间还是要看平台上的人流量。
# 2.确定实时内容模块。
确定直播时长后，需要将时长的每个阶段划分为不同的模块。
比如开播前10分钟还是30分钟，是主要用于互动还是才艺展示，还是刚开始产品？你多久发一次福利？产品上一次是多久一次，你们多久互动一次？
计划好每个环节需要多长时间，避免直播时产品讲解和产品上架时间混乱。错过发放福利的时间会导致观众流失。我来分享一下单品的直播过程。
单品直播流程
对于新手主播，我们建议每个产品的讲解时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常，用户以互动的方式参与进来。比如介绍一款油性皮肤洁面乳，可以说“你有脸爱油的宝宝吗？在评论区扣1”，这也是提高互动率的小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品的卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但不要抄袭加自己的话。例如，在介绍口红时，李佳琪会说“像小精灵一样在你嘴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、微信官方账号软文等等，我们都能找到非常详细的用户评论。
2分钟：促单销售
让大家下单太久。我们可以直接告诉斯派克的价格，前三个订单有什么好处，加入粉丝俱乐部有什么好处等。从而促进买家下单。
# 3.确定交互模式。
直播中与用户互动时，如何提升观众和粉丝的积极性？送福利还是选秀节目？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式对观众可能产生的影响，从而决定不同时期采用的互动方式，避免直播间的沉默。
粉丝之间的互动方式有很多。要引导粉丝关注和用户评论，设计互动话题，激活直播氛围。
引导粉丝评论
比如可以直接问粉丝，“喜欢请评论，扣1”，“有没有皮肤干燥的宝宝，评论区有没有皮肤干燥的宝宝，扣2”等等。要提前了解粉丝的喜好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
通过游戏互动
你也可以通过盖楼、答题、领红包、小时促销、抽奖、连麦等小游戏来激活直播氛围。
直播间剧情表演
也可以通过在客厅表演戏剧来增强活动客厅的气氛。比如粉丝可以在直播间砍价，营造库存紧张的氛围，当场联系商家补货砍价等。和品牌/店长可以共同解释，从而增加产品的可信度等。
# 4.确定直播间的背景设置。
根据直播的不同主题，确定如何布置直播间。是将直播背景设置在高大还是温暖的直播背景上？冷光还是暖光？你想用大场地还是小场地？直播信号足够流畅等等。
你需要确保直播间的装修符合直播的主题，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，直播场地不会让用户感到压抑，才能打造出直播间的最佳效果。
toutiaoimg.com/large/pgc-image/167bc289c26d4dafa7089fa28f84ad73' alt='一份完整的直播带货策划方案怎么写？附：直播流量高的时间段推荐' />直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。
# 五、确定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。
例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。
拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。
最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
