什么是平常心？
它不是天生的。
或者远离欲望，
平常心就是寻求与世界相处的过程。
它让人找到自己最真实的位置。
保持冷静是发现自己的过程。
这是一次不寻常的经历，
它向你展示了局限性，
看到可能性。
就像竹绿茶一样，
风雪过后，我们有了经历后的纯粹滋味。
经历让你觉得自己很正常。
平常心，竹叶。
有没有LV广告的感觉？
我们来看看早期LV的广告文案：
什么是旅行？
旅行不是旅行，
这不仅仅是一个假期，
旅行是一个过程，一个发现，
这是一个自我发现的过程。
真正的旅行让我们面对自己。
旅行不仅让我们看到世界，
让我们看看我们在其中的地位。
毕竟，我们创造了旅行。
还是旅行造就了我们？
生活本身就是一场旅行。
生活会把你引向何方？
01
文案之美在哪里？
复印件没有说茶本身的内容。
但是态度，
有内涵，有故事，有禅的高度。
有伙伴谈到如何感受高端。
3354从不谈论产品本身，而是在表达态度时将产品植入其中。
传统的结构，花了很多年：
抛出问题——打破传统认知——重建新认知——升华新认知——植入品牌。
长句短句，错落有致，增加节奏感。
02
我们可以申请吗？
残酷的现实是，
如果我们也按照这个套路给企业拍艺术片，演虚构的，
可以说90%都会通过。
为什么呢？
首先，
如果太空，就没有唯一性。
旁白可以随意播放。
文案：
什么是平常心？
它不是天生的。
或者远离欲望，
平常心就是寻求与世界相处的过程。
这是一次不寻常的经历，
面对生活的智慧。
它让人们看到了可能性，
我也看到了局限性。
心平气和会让人在失意时获得勇气。
骄傲的时候要谦虚。
就像竹绿茶一样，
经历了峨眉山风雪的洗礼，
经历了每斤茶芯近5万次精选。
只有在体验了纯粹的味道之后。
经历让你觉得自己很正常。
常欣，朱，
第二，
对于一个已经确立了稳定地位，占领了消费者心智的高端品牌来说，拍了无数部电影，这不是长久以来的初始模式，他有资本玩艺术，比如lv，卡地亚做艺术大片。
对于大多数成长型企业来说，拍一部电影需要几年的时间。你玩艺术，消费者不会欣赏，经销商不会理解，预算就浪费了。
换句话说，他们更注重业务。
但是，
强调商业，电影受不了。
强调艺术，没有转化率。
因此，电影中往往有两种策略。
03
两种策略。
感性诉求，理性说服。
情调：
人们看重的不是产品的功能和质量，而是情感上的满足和心理上的认可。
但有了情感诉求，也要理性说服。否则点击率很高，但转化率很小。
理性说服：
主要是进一步打消顾虑，站在理性层面解决信任问题：
为什么客户会相信你？
为什么客户信任你的公司？
你为什么信任你的产品？
建立信任的方式有很多，比如数字、媒体见证、客户见证、意见领袖见证等。和时间的关系就不提了。
当然，一个视频可以拍成艺术大片。
但会通过其他渠道理性说服。
或者通过烧钱，形成强大的关注度。
04
朱的前世今生
接下来我们来看看早期竹叶是如何发育的。
竹叶青茶于1999年开始创立自己的品牌。
峨眉山是佛教的圣地。当时，竹叶茶是公认的一个品类，但也有品类没有品牌。
针对这种情况，规划公司意识到：
消费者在喝茶的时候，不是在喝茶本身，而是更关注喝茶带来的心情体验。
因此，品牌不应停留在“清雅”产品属性的诉求上，而应提升其茶文化带来的品牌附加值。因此，茶应该作为一种生活态度的象征。
2003年至2004年，竹叶青公司开始“塑造竹叶青”品牌的“个性”。
”，即赋予品牌人格特性、哲学内涵 ，引起消费者情感共鸣。中国人饮茶重产地 、重 品类 、重传统，有历史的茶叶更容易为爱茶人士所接受，有故事的品牌更容易在中国茶叶市场站住脚跟 。竹叶青公司无 疑抓住 了这一点
，在为自己的企业 和茶叶起源做宣传时着重渲染了这两点。
接下来，该品牌做了大量的广告宣传：
高端杂志和新闻杂志上广泛投放广告。利用对开和连页的整幅广告进行视觉轰炸。
坐而论道 ，自古是文人雅士的传统。在广告的颜色选择上，运用中国传统文化中的黛黑 、金黄、朱红来做包装，增强产品的视觉冲击力。巧妙地运用了佛学意象包装自己。
利用中国围棋队和聂卫平提高产品档次和知名度。
看下他们的文案：
阳光、雨露、空气我们为您收藏
5000㎡西南最大的茶叶冷藏保鲜库-20℃—5℃的低温
彻底解决茶叶在常温下保鲜难，易氧化，营养成分流失的问题
让您时时品尝四季如新的好茶
还有清明前最美的峨眉风景
有心，世事皆不同
平常心 竹叶青
中国名茶
想要喝到更安全健康的茶
我们比您想得更周到
采用日式全封闭生产线，彻底解决传统手工生产过程中的粉尘二次污染问题
同时，安捷伦检测设备
杜绝任何农药残留及重金属超标的原料及成品
让您尽情享受到绿色食品带来的健康体验
有心，世事皆不同
平常心 竹叶青
中国名茶
每一颗芽心我们都为您精心挑选
清明前在峨眉山800-1200米区域的十多万亩高山生态茶园里
我们为您精心挑选
每500克竹叶青由3500-4500颗鲜嫩
饱满的芽心精制而成
有心，世事皆不同
平常心 竹叶青
中国名茶
注意到没有，文案都是比较实在的，侧重理性说服。
过去喜欢做广告，（感性诉求）广告+（理性说服）平面媒体+其他渠道
现在喜欢拍宣传片。客户更喜欢一条片子包含两大策略。
很多玩艺术的同学对传统视频不屑于顾。
其实，谁都想做好看的艺术片，
问题是有没有站在客户的角度真正解决问题。
