像一家公司的流量难以增长，一个平庸的流量团队功不可没。这样的团队是如何创建的？
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打造平庸团队第一步：观念落后
第一点，从创始人到高管，大家对流量的观念要非常落后才行,也就是决策者对交通的感知几乎停留在十几年前。
之所以会这样，大概是因为他们之前在做具体业务的时候，对当时一些行之有效的交通方式印象深刻，以至于他们在过去的十年里仍然觉得这些方式不错；或者没有让团队收集信息，团队不太清楚其他公司用什么方法获取流量；还有就是新闻媒体报道的其他公司偶然做流量，让团队不经调查就实施的方法。
如果是这样的话，就连一开始要招的团队和做的方向都有问题，团队的平庸从源头上就注定了。在流量增长方面，大家对真正好的方法保密是合理的，在思路和方法上也不会有免费的午餐。
如果决策者不能跟上时代，不去主动更新自己的认知，这个结局是注定了的.
其实后面提到的其他问题或多或少都是决策者认知水平低造成的。
02
打造平庸团队的第二步：分工不合理。
第二点就是团队分工不合理，流量增长的很多细分领域让一些业余选手去对抗专业选手。
根据严重程度，分为两个等级：
最严重的：分工的大方向都搞错了。
比如让运营商做增长，以为运营就是增长。其实运营主要是激活和转化用户，增长主要是创造、留住和拆分客户。
如果我们用赚钱来比喻，运营意味着花好钱，而增长意味着赚更多钱。他们之间还是有很大区别的。很多公司遇到流量问题，让HR招聘运营，或者让以前做电商运营的人做增长，都会犯错误。
一般严重：忽视增长岗位的专业性。
比如在投放领域，投放人员的分工是以渠道为基础，不同的人独立负责投放Tik Tok、淘宝、微信等各种平台，便于考核，但投放本身的专业性被忽略了。
在这个领域，渠道差别很小，差别在于他们放进去的界面不一样，官方对接的人也不一样。无论是Tik Tok、淘宝还是微信，它们的底层逻辑都是一样的。
好的投手必须明白广告系统如何给用户打标签、如何分配给不同的广告主流量、lookalike算法是怎么计算的等等底层知识。而后台那种普通的广告操作根本无法构成门槛，很多投手只知道后台怎么操作。
如果按照职能来分，投放会分为数据挖掘、创意卖点和落地转化三个部分的每一个地方都需要特别硬核的知识和积累，普通人很难在短时间内做好。
假设有一两个人负责某个渠道的投放，三个领域都要做一次，其实是无意中看不上这个领域的专业性。与这三个部分的职业球员相比，大部分投手都比较弱，所以最终投入的ROI没有效果是合理的。
03
打造平庸团队的第三步：招聘问题。
第三点是招聘出了问题，以为流量增长是一个标准岗位。
所谓标准岗位就像出租车司机，好司机和坏司机的区别不会超过两次。而做流量增长恰恰与这个标准岗位相反。
其实应该把流量增长的人看成是特种兵，他们是负责突破某些固有的框架，出奇制胜的一帮人。
我们接触过一个行业的客户，他们依靠广告的投放效率比竞争对手高出200多倍，并直接反击，成为行业龙头。
其实一个公司所有的人都在直接或者间接做流量增长，而负责这个领域的人都在努力寻找一些创新的方法和策略，能够让公司取得超出一般人的成绩。
如果你的对手很好，那么你就不应该努力。然而，世界本质上是人与人之间的竞争。在一个流量市场长期不增长的时代，流量增长早已是零和博弈。在这种情况下，它不能是一个标准的职位。
做流量增长的人，天然应该有高度的责任心，这是这个岗位的标配
否则，一切无从下手。那么智力和执行力也是基础。这是特种部队的特点，普通员工实际上做不到流量增加。
04
打造平庸团队的第四步：缺乏方法论。
第四点是缺少真正靠谱的方法论。
如果团队使用的方法没有经过自己的深度实践和依靠自己的能力去探索，而只是道听途说或者是市场上已经烂透的一些方法，是不可能有超常的成长的。
国内在交通方面的很多优势都增加了。
长的公司，都会把这个方面的优势列为公司的机密。那些操盘手也是被保护得很好，很少有核心操盘手出来分享方法的事情。这是由于流量增长早就成了一个零和游戏，任何曾经靠谱的流量增长方法，知道的人多了、时间久了以后就成了一个效果越来越差的方法。行业内会有很多分析这些公司的文章，但是这些官方的人是很少发声的，这也是情理之中的事情。
不过虽然不一定有一直有效的方法，但是在方法背后的规律和方法论是可以很靠谱的。不断地总结规律，推陈出新，特别是依靠数据和技术上的优势建立壁垒，会是一条可行的路。
作者：国平
光年实验室创始人，讲述如何用技术和数据来驱动流量的增长，“传递高质量的信息”。一家研究流量增长的公司，专门研究如何真正“用数据驱动增长”。目前涉及版块有广告投放、增长黑客、私域流量以及短视频KOL营销等，有比较多的流量黑科技。光年是携程、阿里云、阅文集团、360、水滴筹、微拍堂、完美日记、SHEIN等50多家大中型互联网公司的流量增长顾问。创始人国平曾经在阿里巴巴负责流量增长，在流量增长方面有18年以上的经验。
