最近几天，红星鸿星尔克疯了，这波慈善营销非常成功。每个人都非常了解细节。今天给大家分享另一个慈善营销卖鞋的案例。
几年前，也有一个新的鞋子品牌，去做慈善营销。他们的销售主张是什么？
他们每次卖一双鞋子，也捐一双鞋给非洲的穷孩子！
然后，通过这种模式，一个非常成功的鞋品牌toms很快被制造出来。
一、Toms品牌的诞生
Toms品牌的诞生纯粹是无心之作。
2006年1月，美国设计师布雷克麦克科斯前往阿根廷。那是南半球阿根廷的一个凉爽的夏天。他看到很多孩子没有穿鞋，甚至有很多脚受伤。
后来，他还了解到，在很多地区，孩子入学的最低条件是必须穿鞋上学，很多贫困地区的孩子因为没有鞋而无法入学。
于是，他带着爱，发誓要让这些孩子穿鞋。
如何才能解决这个问题？
他设计了一个全新的模式，那就是“卖一双捐一双”。他要求自己每次卖鞋都要捐一双鞋给穷孩子。
布雷克麦科斯本人是一个非常优秀的设计师。他的鞋子设计非常特别，颜色时尚，穿着舒适。
2006年5月，布雷克麦克科斯Store鞋店在加州威尼斯开业。toms的意思是“明天的鞋子”。
小生意刚起步，没有店面，只靠网络营销，布雷克跑腿找零售商的渠道。生意刚开始，很难。
二、品牌的引爆
2006年5月20日，《洛杉矶时报》报道了“卖一双捐一双”的故事，于是一天之内，他接到了2200双鞋子的订单，一个月后，他卖出了10000双鞋子。
随后，这个新鞋品牌迅速被引爆，受到了无数人的喜欢，包括很多明星。
当然好的故事只是催化剂，他的鞋子真的很舒服，尤其是有一个特殊的品类叫：懒人鞋。
TOMS非凡帆布鞋用料好，做工精细，穿着舒适，大方方便，符合环保要求，深受好评。
截至目前，Toms已经向全球贫困儿童捐赠了3500万双鞋子，Toms已经成为一个年销售额几亿美元的知名品牌。
三、模式的放大
布雷克麦克科斯称自己的商业模式为：One for One 模式！.
后来，他意识到这种模式不仅可以用在鞋子领域，还可以用在很多领域。
2011年，TOMS开始了护眼行动，为。
有一种模式可以帮助更多的人：每次一副太阳镜或镜框卖出去，TOMS都会帮助病人恢复视力。现在，它已经帮助25万名患者恢复了视力。
2014年，汤姆斯再次启动咖啡豆的销售，即每销售一袋汤姆斯咖啡豆，Toms将捐赠140升清洁饮用水(相当于一个人一周的饮水量)，供这些相对缺水的咖啡豆产区的人们使用。这种商业模式在汤姆斯内部慢慢传播开来，形成了一种良好的习惯。
四、你也可以复制
Blake McCos表示：“通过将‘奉献’融入商业模式，客户将自愿成为您的合作伙伴，并积极帮助您营销产品。“奉献”不仅让人感觉良好，还能帮助企业。"
这种模式最NB的两点：
1、客户购买的时候，会觉得非常好，好像自己在做慈善；
2、同时这是个谈资，客户在船上后，还会到处帮你宣传。
从品牌Toms，我们也可以深入思考一些总结：
1、创始人的发心很重要，品牌精神是品牌的引爆点
2、产品真好是同样重要，只有好产品才能的生命力
这是商业和慈善的完美结合。希望这个TOMS一比一的模式能对你有所启发。如果把这个模式应用到你的产品上，也可能让你的产品卖得很快。
