古文辉 亿客传媒创始人
在一年内，他实现了1500万粉丝和300万月收入。他构建了人才矩阵，孵化了30多个人才IP，其中粉丝超百万的IP有6个，粉丝数最高的IP达到了340万。
#这干货剧透。
1.如何在四线城市组建月收入300万的短视频团队？
2.在四线城市，快速实现短视频的套路一用就会见效。
3.走出去，介绍，快速进入短视频的方法论。
4.根据集团切割的栏目体系，深入分析古文汇的内部管理机制。
5.如果你想成为一名Tik Tok知识产权，你必须首先学会如何与网络名人签订合同。
6.在Tik Tok运营团队的日常生活中，必须学会这两个诀窍。
7.Tik Tok新账户操作的两个核心动作。
8.人气高的时候不要投DOU。DOU的交付技巧有哪些？
9.电商VS广告，Tik Tok应该如何实现？
10.Tik Tok的最终玩法将在线流量转化为线下资产。
11.顾为短视频总结做了3个坑。
12.顾总结的三种方法论。
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#展示一些干货要点：
# 4.根据集团切割的栏目体系，深入分析古文汇的内部管理机制。
我问顾如何设计整个团队的内部机制。
顾对说
什么是列系统？
是以一个小组为单位，每个小组将负责多个栏目。例如，一个3人小组可能负责一个探索商店的专栏和一个食品知识产权类别的专栏。
顾目前的团队有52人，所以他把这52人分成了8组。最小组为5人，最大组为7人，根据不同的栏目进行落地。7人一组一般负责3列，5人一组一般负责2列。
每个组最基本的单元有三个角色，一个是导演，谁是组里的领导，也就是导演的角色，然后是剪辑，负责拍摄和后期剪辑，最后是人才，也就是出场的ip。
有些团体会有两个摄影师，因为他们可以用两个相机快速完成内容制作。
比如双机位，一天可以拍十个视频，一次可以拍两周。因此，可以在相机上多增加一个人，提高效率。
这里要注意一点，就是不建议三四线城市的短视频团队以编舞的形式来做。什么是编舞？就是以主任为单位，通过主任来管理多个小组。
为什么不建议呢？因为导演制的核心是每个人的能力都要特别强。
但是三四线城市的人员能力参差不齐，每个团队必须有一个能力强的人，一个能力不足的人。可以设置奖励机制。
比如组长A只要带出一个新的组长B，组长A就可以得到相应的奖金。
这种团队领导带领人的方式会形成内部优秀人员的裂变。比如刚开始的时候，你带出来两个可以当团队领导的人。
那么两个组长可能会在自己的小团队中多带出两个组长，相当于拆分出四个组长，组成四个小团队。
这个列系统是怎么划分的？
他根据集团给公司贡献的净利润来计算自己的份额。比如这个组负责的栏目，这个月帮公司净赚了50万，那么公司就给10%，也就是5万元给整个组。
5万元怎么分？组长拿50%，也就是25000元，剩下的由团队其他成员分。
你看，这种方式会让团队领导越来越努力，大家都会朝着团队领导的方法努力，因为团队领导直接和整个收入挂钩，得到的最多。
那么，如何划分出现的人才呢？
这
是根据达人本身的资源去制定分成比例。比如说，如果你在签约之前已经小有名气了，那就按73分，达人拿3，公司拿7，如果你在签约的时候是一个纯素人，那就按91分，达人拿1，公司拿9。这个分成的钱，要是去掉给到小组奖金的钱再去分的。比如说，这个达人负责的栏目，单月的纯利润是50万，去掉给到团队的5万奖金，剩下45万，那如果是按30%分成去算的达人，这个月就可以拿到13.5万。
这一节，我们学会了栏目制这个管理机制，他是按小组去切割，每个小组负责2到3个栏目，一个小组最基础的组成，有3个角色，第一，编导，第二，拍剪，第三，达人。
用这样的方式，就可以解决人员能力参差不齐的问题，这更适合三四线城市的团队。
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# 5、想要做好一个抖音IP，首先你要学会如何和网红签约
古文辉说，在整个短视频的创业过程中，IP是短视频的核心，所以，在达人的选择上一定要特别重视，千万不要找一个花瓶，你一定要找一个对应领域的小专家。
怎么理解？比如说，你要做一个教你做饭的账号，然后呢，你选了一个完全不会炒菜的帅哥摆摆姿势，去包装这个人设，这样你是很难长期维持这个IP的。
就是说，你的达人一定不能只是出镜，一定要辅助内容的生产，甚至有些内容可以，以他的想法为核心去生产。
一个IP能够跑成功，首先这个IP就要很懂这个领域。
然后，当你选择好一个达人，一定要跟达人绑定在一起，怎么绑定呢？
首先，签约的时候，要五年起签。为什么要签这么久？
因为，孵化一个IP是需要一两年的时间，这一两年的时间，公司会把很多的资源都用在这个达人身上，如果签约时间不够长的话，可能你公司刚把达人孵化出来，达人就自立门户去了。
所以，五年起签对公司来说就是一个比较大的保障，然后，在签约的过程中会有一些限制的条件。
比如说，账号归属权全部属于公司，比如说，在竞业协议里面要限制达人在离开公司之后，多长时间内不允许从事相关的东西。
为什么会有这条规则？因为，抖音账号是很依赖达人这个IP的，如果一个达人走了，虽然账号在公司手里。
但是，这个达人要是自己重新做一个一样的号，很多粉丝就会被他拉过去，对于粉丝来说，他们认的是这个达人，而不是这个账号。
所以，我们在签约过程中一定要把艺人给绑死，我们依赖达人，那对达人的掌控一定要狠一点，在这个关键节点上，如果讲究太多东西，后续公司是会有很大问题的。
在达人的选择上，古文辉也总结出了2个方法，第一个是通过线下活动筛选，第二个是用星探挖掘的方式。
先说第一个方法，首先，你可以通过线下比赛活动筛选的方式，去挑选达人。
比如说，你可以举办一个大胃王比赛，通过比赛，你可以找到又能吃，又有镜头感的人，然后，就把他们签约成自己的达人。
再比如说，古文辉做过一个，OPPO的梅州形象代言人活动，优选出的前三名可以成为签约艺人，这些能够获奖的人，一定程度上就说明她在表演或者在某个领域上是OK的。
第二种方式是通过星探去挖掘，这个就是说，你可以成立一个艺人经纪的小组，让这些经纪人到处去挖掘有潜力的达人，然后，跟他们完成签约。
比如说，你可以组一个10人的艺人经纪小组，让这10个人分别负责不同的地区，比如说，北京、广州、上海，每个人，在自己负责的区域去挖有一个影响力、有代表性的IP出来。
每个月都要订指标，比如说，一个月最少签多少个人，粉丝总量是多少？达标的，奖多少钱，没达标的，会得到什么惩罚。
这一节，我们学会了如何正确的选择达人，有两个重要的选择方向。第一，这个达人要在对应领域足够专业。
第二，这个达人要愿意跟公司绑定在一起，确认这两个方向后，你就可以通过线下活动或者星探模式去筛选出更多达人。
。。。。。。（未完待续）
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