分析师和研究人员多年来一直表示，视频是B2B内容营销的未来。到2021年，预测仍然有效。
所有细分市场的营销人员都意识到了视频的潜力。根据营销专业人士和内容营销协会2020年的研究，71%的B2B营销在内容策略中使用视频。
随着企业及其客户将视频作为首选的娱乐和信息内容形式，这一数字预计只会上升。
B2B视频营销的好处。
出于许多原因，视频正迅速成为B2B营销人员的首选。最近的一项研究发现，视频在2021年有广泛的优势：
一、高于平均投资回报率。
B.参与率明显高于其他内容类型。
c、网站流量增加。
D.销售数字提高。
E.额外的潜在客户生成。
这些好处是必不可少的，所以请开始使用以下四种可操作的B2B视频营销技巧，这些技巧可以帮助您增加今年的销售额。
四个利润驱动的B2B视频营销技巧。
1\. 保持视频简短、温馨、切中要害
企业对企业
组织通常会为复杂的问题提供复杂的解决方案，因此要清楚简单地阐明您的产品和质量而不陷入技术细节可能会很困难。考虑到这一点，保持你的视频内容简短和准确，专注于你提供的产品，是最重要的。
事实上，70%的观众倾向于观看时长不到两分钟的视频。超过两分钟的视频参与率将大幅下降。
您可能仍然希望制作冗长的视频来充分传达您的产品或服务的复杂性和功能范围。然而，如果你专注于简化沟通，你将有更好的机会吸引观众的注意力。
通过关注产品的一些最重要的优势，让您的视频保持在两分钟以内。简洁将帮助你的观众从你的视频中获得清晰的信息，这将使他们更容易赢得胜利或敦促他们采取行动。
2\. 创建视频案例研究
展示产品优势的广告是有帮助的，但在现实世界中展示产品如何让用户受益就更好了。你知道这些，最重要的是，你的观众也知道这些。这就是案例研究是B2B的原因。
一种高效的视频营销策略。
案例研究视频可以向您的观众展示您的解决方案是如何工作的，以及他们可以做些什么。通过创造一个有吸引力的故事来展示你的产品如何解决客户的问题，你可以帮助你的观众直接看到你产品的质量，并从竞争对手那里获得明显的优势。
3\. 使用视频解决买入问题
研究表明，说服你的受众购买并不容易，B2B购买周期在过去一年中急剧增加。这意味着企业必须额外努力鼓励其受众进行每一次购买。
由于视频通常比其他类型的内容更容易记忆和理解，因此它们可以成为直接解决购买问题的完美媒介。
例如，您的潜在客户可能会犹豫不决，因为您的产品没有特定的功能。在这种情况下，您可以制作一个视频来强调您的产品如何通过其当前的功能来提高效率。或者，你的观众可能不会按你的要价出售。因此，创建一个吸引人的视频，强调你比你的竞争对手提供了多少价值。
通过帮助客户克服任何阻碍他们购买的问题，视频可以成为增加销售的通用选项。
4\. 开发教程和演示视频
企业对企业
客户不能在可能无法满足其需求的产品上浪费时间。您可以通过开发全面的产品演示和教程视频来消除这种犹豫，这些视频展示了您的解决方案的实际应用，指导观众如何使用它，并展示其独特的功能。
教程视频的好处是双重的：
他们可以帮助买家在购买之前知道如何使用你的产品，这样他们就可以轻松完成购买过程，让他们安心，并帮助他们在购买时立即投入使用。
他们可以帮助客户在不购买的情况下看到你产品的所有功能，并帮助他们在决定是否购买之前做出决定。
制作教程和演示视频将帮助您简化客户的购买旅程，确保更顺畅的体验，并在此过程中增加您的销售额。
视频营销已经成为最受欢迎的B2B内容策略之一，并且只会继续增长。它功能强大，可以帮助你进一步与客户建立联系，解决他们可能遇到的任何问题，最终提高你的销售额。
如果你刚刚开始，制作视频可能是一个令人生畏的过程，但有了营销工具箱中的前四个技能，你就会走上正轨。
