出品派财经
文姜研 编派公子
“818”原本只是众多人工电商节日中不起眼的一个，但今年，却显得有些来势汹汹。
外界对818的认知远不如已经成名的618、双十一、双十二。作为电商新贵，Tik Tok大概看中了这一点，在818砸重金，推出“818新风尚好东西节”，与湖南卫视共同打造晚会，首开100亿补贴先河。这是主要在Tik Tok和Aauto Speeter的内容电子商务公司的反客户企图。
Tik Tok带来了数百亿玩，传统电商与新势力的战争首次迎来了同维度较量。Tik Tok的818能否肩负起推动“618”与“双11”空窗期的重任？
抖音电商破圈开战
此前，Tik Tok曾多次作为短视频平台与电视平台合作。今年，湖南卫视打造了定制化的“818”晚会，这是首次以电商身份参与晚会。在没有拼多多、JD.COM、天猫等其他朋友太多动作的情况下，Tik Tok搭台唱了一场“818”的独角戏，通过电商直播吹响了对电商感兴趣的号角。
与618等传统电商人工节日相比，818并没有被贴上电商人工节日的标签，Tik Tok电商重金投资了一个毫无存在感的818。它的意义不仅是对Tik Tok电子商务的巨大推动，也是一场破圈之战。
从明星头部主播进办公室做直播带货开始，Tik Tok在今年4月份就提出了对电商的兴趣，但仅仅一年多。Tik Tok对外定位仍在短视频平台，电商业务仍处于弱参与状态。Tik Tok斥资100亿元补贴晚会，S级配置打造了家居人造节，这也是Tik Tok电商破圈的必经之路。
今年4月，Tik Tok提出对电子商务感兴趣，其官方说法是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量。
这个说法对于商家和用户来说都是一个新概念，所以Tik Tok需要让更多的用户了解Tik Tok电商，进一步输出感兴趣电商的概念。数据显示，仅今晚晚会就带动官方直播间商品展示2.1亿次，购物车点击量617万次，官方直播间涨粉87万次。
此外，Tik Tok也借此机会向商家输出直播。对于大多数中小企业来说，他们对直播和短视频电商仍然心存疑虑，怀疑Tik Tok电商是否有必要配置精力。
Tik Tok第一次给商家打了一针强心剂作为创业节的主场，向他们展示了Tik Tok做电商的决心，随之而来的是电商的迭代变化，选择直播电商是大势所趋。
Tik Tok出台了全新的商业扶持政策：1。入住30天后，只收取1%的技术服务费(含100万非广告订单)；2.0粉丝开购物车；3.免交企业编号600认证费；4.赠送近万元资源。Tik Tok在促进电子商务方面雄心勃勃。
Tik Tok利用这个平台与用户互动。8月1日至8月18日，Tik Tok电商公司交出了一份漂亮的成绩单。据Tik Tok电商官方数据报告显示，8月1日至8月18日，Tik Tok电商直播间累计2354万小时，直播间累计观看304亿次。与此同时，一批鲜为人知的品牌如雨后春笋般涌现，畅销商品受到消费者欢迎，销量同比增长443%，国产品牌占据爆款榜70%以上。
从直播和人才切入电商，是Tik Tok非常明智的选择。然而，它能否在这场比赛中获得好的名次还有待观察。
百亿补贴下的抖音商城
100亿元补贴已经成为每一个家电的标配，也进入了“内卷化时代”，甚至有了一些“变味”。一些平台利用错位价格战的限制，让用户无法进行全网价格对比
8月，Tik Tok电商入口处的“Tik Tok小店”进行了全面迭代升级。原Tik Tok个人主页简介下的“Tik Tok小店”二级入口已更名为“Tik Tok商城”，其内容展示进阶至与淘宝等货架型电商非常相似的信息流界面，内嵌搜索和品类分类。进入Tik Tok商城后，100亿元补贴在顶界面。
从Tik Tok商城的整体布局来看，Tik Tok正在聚合分散在直播间的消费流量，包括餐饮、配饰、百货、母婴等。用户可以在搜索栏中搜索产品。尽管Tik Tok否认培育独立的电子商务应用，但Tik Tok商城已经初具规模。
Tik Tok商城解决的是搭建直播与消费的桥梁，突破商品内容与直播内容的壁垒。从直播电商到打造Tik Tok商城，Tik Tok向电商又迈进了一步。
同时，Tik Tok在全国范围内设立自营质检仓储物流中心，并于8月初推出独家自营电子面单，均表明其已准备好弥补供应链和物流方面的基本功。
电商促销的本质其实是薄利多销，对消费者有利。Tik Tok的100亿补贴类似于拼多多，以官方补贴的形式降低商品价格。
比如以iPhone 12 romax(256g银)为例，补贴后Tik Tok为8899元，拼多多100亿补贴为9009元。Tik Tok甚至比拼多多还强。
业内人士认为，目前的Tik Tok是从直播和品牌旗舰店进口的。
驻、常设商品货架到售后服务，已经逐步建立起一套相对完整的电商服务体系。抖音内容平台和电商本身就是矛盾体
搭建好商城是否就能走通直播电商？
抖音是内容平台，依靠直播电商起家，那么必须考量一个重要问题，店铺本身重要还是账号重要？显然对于电商而言，店铺本身更重要。
目前可以看到，抖音店铺的订单统计机制可能容易制造虚假繁荣。因为其不显示30日销量，只显示累计销量。其次，未发货退款，累计销量不回撤。再者，已发货订单没有第三方统计数据来源，官方不公布。
而且，直播电商本身就是很大一部分用户在冲动消费，某服装类女主播曾自爆，服装类的退货率高达70%，原因是很多用户都是冲动消费。一位业内人士透露，实际情况可能比大家想象中还要恶劣。
部分抖音商家表示产品的销量主要来自与头部、中腰部各类主播的合作带货，以及今年开始建设的品牌自播直播间，粉丝沉淀和搜索等渠道带来的复购目前可以忽略不计。
因此，通过抖音商城布局解决了传统的商品搜索流量问题及流量入口问题，但是无法解决店铺复购率问题。
抖音商城真的做好准备了吗？
兴趣电商本身是依靠优质内容作为载体，通过制作优质的短视频内容来塑造人设，向直播间提供源源不断的引流，商家以此获得与消费者接触的机会。但一位数码短视频负责人表示，在这个领域，优秀的编导和操盘手是极为稀缺的。
直播电商确实解决了过往电商的一些痛点，用户能更加全面的了解产品，而且通过主播们的实时讲解，回答问题这类互动形式，完成了传统导购的使命。让用户对自己非刚需的商品产生强烈的吸引，进行消费。
但抖音本身是内容平台跟传统硬广相互冲突，用户们不希望看广告，更希望看到有趣的内容，抖音电商收入对抖音广告收入存在挤压关系。目前抖音的大部分收入还是来自广告，靠给淘宝和其他平台导流。未来，抖音未来怎么平衡广告收入和电商收入，这个尺度又该如何拿捏，需建立起优质内容和直播商业化的长期平衡机制。
直播电商中，阿里没有提到淘宝直播的详细数据，仅表示“618”参与的商家比去年增长一倍多。这也表明其直播电商业务和传统电商业务还不是一个量级。
抖音今年也没有公布GMV总量，去年为总成交额80亿元。目前的抖音店铺具备抖音默许的特殊红利，抖音用户对抖音的大促可能还会有新鲜感，但如果要对资深电商用户形成大的刺激，还是需要进一步扩大影响力。
派财经还发现，在百亿补贴下，抖音还不忘植入金融服务，在百亿补贴页面有免费送100元礼包活动，而这个活动是抖音旗下消费金融产品放心借。名为红包实为贷款，容易引起用户误解，内耗商城流量。
抖音从流量到商城再到金融服务，完成了商业闭环。一位业内人士认为，直播电商只能占领部分非主流的冲动型消费市场，如果抖音电商最终无法提升整体购物体验，解决复购率和店铺资产问题，抖音电商大概率只是一门流量生意，恐怕难以实现成长为中国第三极电商。
（完）
