培训机构秋季招生即将开始！
关键时候，招生怎么能少宣传文案？
一份好的招生文案直接关系到院校的招生数量，那么如何写好一份招生文案才能吸引眼球呢？
参谋长总结了一些方法和技巧，希望能给校长和老师带来帮助。
一、是不是卖点，家长、学生说了算
“王婆卖瓜自吹自擂”，招生宣传文案中最忌讳的就是大声说话，因为说得越多，学习者就会越反感。
卖点是什么？学习者提出和关心的东西叫做卖点。企业提供的教育产品的功能和特点也是卖点。只有学习者和企业的视角不同，但并不矛盾。
招生文案不仅要了解教育产品的卖点。我们也要从学习者的角度去思考，什么样的表达方式更容易被学习者接受。
学习者为什么购买教育产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，用招生宣传文案展示教育产品卖点最有效的方法，就是找出学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者立刻得出结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
二、引导学习者关注卖点
就学习者的需求而言，主要有显性需求和隐性需求。
显性需求是指学习者自己提出的，比如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等。
隐性需求是指学习者关注但尚未提出或实现的一种潜在需求。
写报名文案的时候一定要考虑这两个因素。
对于前者，简单直接的告诉学习者，我们教育产品的卖点可以满足你的需求。对于后者，聚焦教育产品的核心卖点，详细展示教育产品的功能、款式、价格等要素，引导此类学习者关注卖点。
优秀的招生宣传文案不是卖教育产品，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们的教育产品标准去衡量其他同类教育产品。
三、招生宣传文案创意模仿小技巧
我们说的模仿创意，并不是指“抄袭”。那么，什么是模仿创意呢？如何通过模仿创意让教育产品的卖点打动学习者？这里有一些给每个人的建议。
1.功能模仿。
功能模仿是指对教育产品卖点的各种形象进行功能模仿。模仿可以使招生宣传文案的讲解更加准确、生动、形象。
2.拟人和联想。
拟人联想是指赋予教育产品以个性。
3.颜色模仿。
对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想和创意的方法来提炼卖点。
4.时事综合。
结合流行的事物和语言，让学习者感觉更亲切。
5.提炼和打磨。
招生宣传文案通过提炼教育产品的卖点，获得能够贯穿所有卖点的关键词，然后进行打磨。比如“时尚‘凌’距离”“让累赘回归。
“灵”“巧而亲密地设计”灵”等。将教育品牌的“凌”字与卖点结合起来，巧妙又恰到好处。
