短视频电商模式,短视频常见的商业模式

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　　视频强化产品呈现，兴趣激发潜在新需求短视频内容电商近年来迅速崛起，在5。 　　

　　几年左右，它的规模从零增长到了几千亿。我们认为，其发展背后的内在逻辑仍然在执行我们在《纵览电商之七：电商的缘起、演进与格局》的政策。 　　

　　报告中提出的“始于技术创新，兴于需求满足，盛于飞轮加速”，但相比传统电商平台，短视频内容电商存在两方面的差异： 　　

　　1)新技术：依托4G网络技术创新迭代后的普及和降费，短视频内容电商成功利用视频代替图文成为信息流传输的主要形式，可以更高效地展现商品特性； 　　

　　2)新需求：通过算法识别用户兴趣，将与商品匹配的内容直接嵌入到娱乐内容中，简化了消费者的决策环节，实现了对消费者潜在需求的刺激和接受。 　　

　　用户消费 　　

　　:潜在需求承载差异化品类——非标、可选、中低价、短视频内容的电商流量，由使用时间占20%以上的短视频平台分发供应，可撼动万亿消费规模。但最终形成的品类销售结构与传统电商不同，其中非标性强、可选性强、中低价三大特色的品类受益最大：GMV、服装、珠宝、化妆品等品类。 　　

　　两者占比分别超过25%/10%/10%，明显高于传统电商。逻辑在于，短视频内容电商场景的需求主要是视频内容激发的潜在需求，对应： 　　

　　1)潜在需求容易存在于可选属性强的品类中； 　　

　　2)视频媒体能更好地展现强非标品类的特点，激发潜在需求； 　　

　　3)购买中低价带品类的决策成本低，适合短视频内容电商场景中的短消费决策环节属性。 　　

　　商家经营:该平台的成熟红利正在下降，产品和内容以重磅运营为补充。短视频内容电商的销售运营模式不同于传统电商平台，商家产品的信息传递和交易转换主要通过Feed进行。 　　

　　流中的视频/直播内容完成。当场景相比单一运营工具相对简化，业务难以形成运营差异化时，业务的核心能力主要体现在： 　　

　　1)在准确识别消费者需求后，通过产品选择或生产下降的产品力； 　　

　　2)输出优质内容，提高产品的创意能力，刺激和转化需求。 　　

　　从运营效率来看，短视频内容电商中的商品价格正在逐渐与传统电商渠道融合，两种渠道中商家的效率差异主要体现在牺牲端的营销投放环节。在广告空间竞价机制的基础上，随着短视频内容电商中商家的增速逐渐超过用户的增速，营销投放将很快度过最初温和竞争带来的高效率阶段，未来拥有强大产品力、打造优质内容的品牌优势将被放大。 　　

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