揭开主播背后的产业链：直播用户规模占全国人口近一半？商务部将对平台进行标准化 　　

　　中国时报(www.chinatimes.net.cn)记者张智实习生钱依林北京报道。 　　

　　近两年直播红利明显。视频直播作为当前经济市场的一个新出路，引起了很多商家的关注。 　　

　　“到2020年，直播用户数量已经达到6亿多，占全国人口的近一半。这个庞大的数字，意味着直播市场对经济的刺激和在经济促进领域的分量比以前大得多。”金融分析师古力告诉《华夏时报》记者。 　　

　　与传统电商平台相比，直播无疑增加了买卖双方的双向体验，但与此同时，其内容和产品质量更受公众和相关监管部门的关注。 　　

　　8月18日，商务部网站发布公告，征求对《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准(征求意见稿)的意见。文件明确了直播电商中直播营销平台、直播主体、电商交易平台角色的管理和服务要求。本标准适用于以网络直播方式销售产品或提供服务的各类基于互联网的电子商务平台。 　　

　　据业内人士分析，此次咨询意味着相关主管部门将对直播电商领域做出更为细化的规范，未来规范电商行业发展，提高产业链支撑力度将成为大势所趋。 　　

　　揭秘主播背后产业链 　　

　　“现在直播流经济是整个经济市场不可或缺的一部分。毕竟流量不可小觑，大家对网购的需求都很大。”杭州乔凡尔网络科技有限公司乔凡尔公司总裁周大伟告诉《华夏时报》记者。 　　

　　据了解，乔凡儿成立于2019年，业务涉及线上名人经济、短视频、直播电商；产品涉及食品、美容、服装等多个品类；现在，它的合作主播已经跨越了许多平台，如Tik Tok、亚图快手和淘宝。 　　

　　根据103010记者获得的数据，只有乔凡儿主播7小时直播的表现才能达到累计成交额1000万、累计观众454万、累计成交额13.6万的好成绩。 　　

　　在乔凡儿的《招商TOP周榜》中，麻酱豆皮、螺蛳粉、重庆小面、坚果藕粉汤等食品提供的销售额占了整个页面的三分之二，最高可达84万。 　　

　　“食品是有一定品牌名称的快速消费品。通过宣传或处理库存积压，也有助于公司改善流程。”周大伟说。 　　

　　根据直播流程，“每天公司都会从后台数据分析主播的属性，看粉丝的画像，从而确定直播间里哪些垂直产品适合他们。分析完大数据，我们会给主播一个托盘。比如这个主播适合卖美容产品，我们会从美容产品中为她挑选一些合适的货源。当然，家居用品等美容产品也会加入。”周大伟说。 　　

　　根据直播间的数据分析，确定要销售的产品。做直播内容，讲解，巩固客户，与JD.COM，天猫等直属厂商引流，再转到Aauto Quicker，Tik Tok，淘宝直播。 　　

　　这不仅是巧凡儿公司及其主播的运营模式，也是大多数直播的模式。不属于流量头的小公司也会把直播带来的红利作为破局的开始。在一个小公司，仅仅一分三秒的直播就能带来约2万笔交易，累计观看人数5804万，累计交易548笔。直播带来的红利，成了很多小公司失败的开始。 　　

　　规范市场势在必行 　　

　　大浪退去，我们才知道谁在裸泳。 　　

　　和所有行业一样，直播行业也有红利期。第47期《华夏时报》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户数达6.17亿，较2020年3月增长5703万。这是 　　

　　但谈到2019-2020年，周大伟告诉《中国互联网络发展状况统计报告》记者：“当时直播刚刚进入市场，消费者、厂商、平台对品牌的质量和属性都不是很规范。现在很多知名品牌和质量好的对象都愿意来直播区。” 　　

　　在古力看来，直播红利期的买家远多于网商，导致供需失衡。“当时大部分主播都不缺流量，只要有流量，就能赚钱。然而，随着卖家数量的不断增加，直播行业的红利期逐渐褪去，很多问题暴露出来。有的涉及虚假宣传，有的主播不负责任购买一些三不产品。过了红利期，不是每个人都能拿到流量，流量只会流向一些优质的头部主播、头部行业或者优质产品。”古力说。 　　

　　当市场的热情褪去，直播行业将何去何从？ 　　

　　“非头部行业主播为了提高转化率，不得不优化售前和售中讲解、售后范围和产品质量。”古力表示，“也正是因为这个红利期之后的诸多乱象，监管部门才开始采取更细致的措施，打击不负责任的主播。这将使整个行业经历新一轮的优胜劣汰，提升行业整体质量和内容。” 　　

　　8月18日，商务部网站公开征求对《华夏时报》行业标准(征求意见稿)的意见。根据《征求意见稿》，直播营销平台应采用适当的技术来识别或防止虚假营销数据，并对直播间进行场景审查、内容监控和信息安全管理。 　　

　　“归根结底，如果主播不深入挖掘内容，最终会在直播浪潮退潮时被筛选掉。因为要想直播流经济带动藏经。