在江苏省沭阳县，种植花木是一个大产业。这里的农民不仅种植技术高，而且他们的产品在网上卖得很好。
它在网上卖得很好。有什么诀窍？去县城的花圃看看。拿起花盆，翻翻种植土，修剪树枝。一切都和其他花园相似。转过身来，却是一个手机支架，麦克风麦克，摄影大灯，像是进了一个小摄影棚。
这是沭阳县大神庄村直播老师赵自选的工作室。此刻，她正捧着一盆鲜花，热情地介绍种植培育新品种。
入 门
赵自选今年24岁。她于2014年被大学录取。她从家乡去了南京，主修金融。
年纪轻轻，她做过培训师、汽车4S店销售员、房地产经纪人等很多兼职，但毕业时，同学们都很好奇。为什么紫萱选择去农村而不是留在城市？
毕业后不久，赵自选接到了父亲的电话。父亲告诉紫萱，月季和干花的利润一年比一年低。他刚刚发现了一种叫铁线莲的花，利润很高。如果没什么事，他会回来帮忙的。
铁线莲是什么？赵自选带着好奇的态度，把书包背在背上，上了回家的公共汽车。当我回到家，还没坐下，我就被父亲带到了温室。
紫色的花瓣，中间有一个白色的小芯，就像做工精致的小灯笼。一看到铁线莲，赵自选就爱上了这种植物。
不如留下来，把学到的销售知识运用到卖花上，让大家看看铁线莲有多漂亮。赵自选向父亲表达了回老家发展的想法，父亲大力支持：“女儿能回来一起工作，全家人都会在一起，这样最好！”但是我心里有点担心。“紫萱从小就没有养过花，在大城市生活了很长时间。孩子们还愿意住在乡下吗？”
“你养花，我卖。”然而，紫萱承诺：“我在南京的时候，人们用视频看车，用虚拟现实看房。我们还可以现场卖花。”
试 播
走进赵自选的工作室，小房间的大部分被书籍和铁线莲盆栽占据。在1米见方的书桌上，放着关于花卉保护的书籍，《铁线莲栽培12月计划》 《铁线莲完美搭配》.
做一个带货主播，一定要很好的了解产品的特点。在第一次直播前，赵自选花了两个月的时间系统学习铁线莲栽培的相关知识，背熟了上百种铁线莲的特性。
我以为直播会一帆风顺，但赵自选没想到的是，第一次试播就“翻车”了。
“这个.书上说.对不起我还没有真正养它……”面对网友的问题，赵自选被迫匆忙播出，她沉默了很久。她知道第一场直播搞砸了。
做直播销售的困难远比想象的多。虽然提前做了很多功课，但面对镜头的紧张依然让新人主播不知所措。网友的留言让赵自选恍然大悟：“既然大家都说只能纸上谈兵，我就种一棵铁线莲吧。”
自己种植后，发现很不一样。我注意了花盆的更换，枝条的修剪，肥料的配比。经过摸索，赵自选把自己培育的铁线莲放在了直播架上。
努力有回报，准备有回报。2019年3月，赵自选在直播间正式向花友们介绍铁线莲。“这是什么品种？相当漂亮。”“小姑娘，早点有这么好的花出来就好了。”“这种花贵吗？能坚持多久？”看着网上人数越来越多，全家人的脸也开花了。
直播中，赵自选讲解了护花知识，回答了花友的提问，并密切关注下单情况。她从早忙到晚。晚上12点，全家人围坐在电脑前，等待最终结果，销售额最终停留在68530元。
“你一天能赚这么多！太神奇了，你教大家怎么直播。”母亲赵红霞激动地说。
开 课
在花园的一间空房子里，有30多名学生。“谁来说说电商直播的主要元素？”站在讲台上，赵自选向大家讲解电商直播的相关知识，不时抛出问题，活跃课堂气氛。
“自从上次直播以来，来咨询铁线莲种植知识的人越来越多。每次说最后三两句，总觉得不满足。我想打破所有的疑问，告诉所有人。”紫萱心里一合计，还不如办一个铁线莲直播培训班，教学地点在自己的大棚里。“我的大多数学生都是全职妈妈和想尝试直播电子商务的人。我希望把我积累的知识都告诉他们。”赵自选说。
“别看你个头矮，平时说话慢声细语，但当了老师，你好像变了个人。”许多学生说赵老师对每个人都很严格。从铁线莲的品种到种植和养护知识，赵自选要求学生们把每一个字都写下来。赵自选坚信，只有真正了解铁线莲的人才能把铁线莲卖得好。“学习种植和养护铁线莲不是一件简单的事情。要学好，必须一丝不苟。”
在赵自选的严格要求下，大家的直播带货能力都得到了提升，现在她家周围几个花园里的铁线莲经常供不应求。
创业两年，直播持续5000多个小时，卖出铁线莲80多万盆。如今，赵自选成立了自己的直播媒体公司，培养了20多名网络主播，其中大部分从事与花卉苗木相关的销售。赵自选说：“我有一个梦想，就是让村民学会直播，让大家的生活越来越好。”
