文案的好坏实际上跟标题有很大的关系。
好的文案标题往往特别吸引人,而一般的文案标题就不那么好了。比如我们写文章的时候,你说标题重要还是内容重要?一定是标题更重要。
标题就像我们的脸。你的脸是否漂亮,直接影响到别人是否愿意和你打交道。
这也是为什么长得好看的人更受欢迎,而长相一般的人,即使内心纯洁有内涵,也很难在第一时间打动对方。
你可以参考为什么要在车展上搭配美女.
标题的成功等于文案的成功。写文章的最终目的是追求高阅读量。即使你的内容写得很好,如果标题太水,不能击中消费者的心,也很难获得太多的阅读量。
没有阅读,或者阅读量不高,这篇文章很大程度上是失败的。我见过很多真心做内容的朋友,文章看的时候真的无话可说,但奇怪的是阅读量起不来。
记得有人曾经说过,如果让他写一篇文章,他会花90%的时间思考题目,剩下10%的时间写内容。我认为他的逻辑和很多人的逻辑相反。
包括我自己在内的普通人,一开始总是投入更多的时间在内容的创作上,总是对标题漠不关心,结果总是被打得很惨。
事实上,当标题出来时,内容就会随之而来。标题就是方向。一旦有了方向,马上就能知道自己想创作什么,但很多人却反其道而行之,先写内容,再思考标题。当然,这样做没有问题。尊重你的个人习惯,只要对你有好处。
那要如何取标题呢?
写标题的方法有很多种,但我在这里只说一种,那就是精准,精准,精准。
准确性是指表达的内容必须精确清晰,让读者和消费者知道你想说什么,做什么,能解决什么,能带来什么.
如王老吉的文案:怕上火喝王老吉。
非常精确。重点是喜欢“发火”的人。
王老吉最初的定位是凉茶,但凉茶对消费者的需求并不大,甚至有些人从未听说过。如何增加需求,他们想到了一个办法,那就是将凉茶与“上火”联系起来。
生气是一个高频词,因为很多人都有生气的概念,比如口腔溃疡、痤疮、口干舌燥等。这将与第一次生气联系在一起。
因此,围绕“生气”这个词来构建,最终会产生这个熟悉的口号。
六个核桃文案:经常用脑,多喝六个核桃。
也清晰精准,把核桃和大脑连在一起。
六个核桃最初的定位是核桃乳,但一开始,核桃乳并没有被大家接受。一方面是因为市场上的牛奶很多,消费者有更多的选择,比如牛奶、豆奶、花生奶;
一方面,喝核桃奶不如直接吃核桃。核桃可以生吃,效果不比核桃乳差。另外,消费者是否会接受核桃奶的味道,也很难说。
在这种情况下,如果六个核桃还定位为核桃乳,那肯定不行。怎么办?他们想到了一个解决办法,那就是把核桃乳和大脑连接起来,因为核桃有补脑的作用。
然后他们进一步扩大了“使用你的大脑”这个词。什么情况下需要动脑?对于学生来说,尤其是高三学生,他们需要用他们的大脑进行大量的学习。其次,像老年人这样的人也是市场。此外,像经常加班的专业人士这样的人也需要补充大脑。
于是,六个核桃成功嫁接到与脑利用相关的场景中,脑利用在他们的疯狂宣传下,实际上成为了一个知名的高频词。
以上两个案例就是经典文案的代表。不太懂文案的朋友可以学习一下。
由于时间限制,本次分享就到这里,下次我们再来说说文案的干货。