“我比更多甲方更了解自己，能透彻读懂他们的营销需求。”
Vipshop前营销负责人马晓晖辞职创办了优居互动，所以在谈及自己生意的最大优势时介绍了优居互动。
马晓晖不仅是互联网老手，也是资深媒体人。曾就职于中央电视台、湖南卫视、新华社、Sina.com等。或许是基于马晓晖对营销的深入洞察，优居互动的线上营销行业正在如火如荼地进行着。
智通财经APP获悉，UJU HOLDING LIMITED(以下简称“优聚互动”)已于4月12日向港交所递交表格，申请在港股主板上市，殷敏资本为唯一保荐人。
如果以2017年11月优居北京成立为起点，只需3年5个月，优居互动将向资本市场发起冲刺，速度令人印象深刻。
当然，快速增长与行业的快速发展息息相关。艾瑞数据显示，2018年至2020年，中国网络短视频营销市场规模从300亿增长至1720亿元，复合年增长率为139%。
优居互动抓住行业发展机遇，与Tik Tok、Aauto快手、微信、搜狗、360搜索、百度等企业达成媒体合作伙伴关系。从而为客户提供以在线短视频为重点的一站式跨媒体在线营销解决方案。
为保证产品和服务的竞争力，优居互动不断提升公司内容制作能力。截至2020年12月31日，其拥有一支由307名员工组成的内容制作团队，涵盖内容制作的各个方面，每月有能力制作超过1万个在线短视频和营销创意。
这为公司客户的成长奠定了坚实的基础。招股书显示，2018年至2020年，优居互动的广告主数量分别为484家、757家和1028家，呈现明显的增长趋势。这些客户涵盖电子商务、互联网服务、游戏、休闲旅游、教育、金融、房地产和家居装饰等行业。其中，电商、互联网服务、游戏、教育是优居互动根深蒂固的产业。2020年，这些行业的收入占比将分别达到53.4%、14.6%、15.3%和10.3%。
在客户数量逐年增长的同时，优居互动来自广告主的平均账单也稳步增长，从2018年的410万增长至2019年的680万，2020年进一步增长至850万元。
得益于广告主数量和平均账单呈现的“量价齐升”，优居互动业绩快速增长。智通财经APP获悉，其营收从2018年的11.56亿元增长至2020年的63.61亿元，复合年增长率为134.52%。同时，同期净利润由5014.4万元增长至1.33亿元，复合年增长率为63.1%。
但与其他互联网公司不同，优居互动的资产负债率处于较高水平。2020年总资产24.43亿元，总负债22.11亿元，资产负债率达到90.5%。2017年和2018年也是如此，资产负债率分别为91.97%和92.34%。
为什么资产负债率高？看资产负债表可以发现，这主要是由于应付账款、其他应付款和预提费用占流动负债的比例较高。2020年，优居互动应付账款、其他应付款、预提费用合计约18.29亿元，占流动负债的82.84%。
而从应收应付周期来看，优刻互动对于上游渠道的议价能力不强。招股书显示，2018年至2020年，其应收账款周转天数分别为56天、65天和65天；应付账款周转天数分别为44天、50天和52天，均长于应收账款收款日。因此，优居互动记录了2018年和2019年经营活动产生的现金净流出，2020年才转正至1.8亿元。
从资产负债表和现金流量表来看，优居互动商业模式的缺点很明显，那就是公司在与媒体渠道(即Tik Tok、Aauto Quicker、微信、搜狗、360 Search、百度等流量巨头)的合作中处于弱势，这一点我是深有体会的
智通财经APP发现，优聚互动的毛利率和净利润率相对较低，且呈逐年下降趋势。其中，毛利率由2018年的9.2%下降至2020年的5.1%，净利润率由2018年的4.3%下降至2020年的2.1%。
盈利能力如此之低的商业模式之所以能够成功，是因为在线营销行业的快速发展，尤其是基于短视频营销的解决方案还处于前沿，所以采用最广泛的流量玩法就能快速获得市场份额，这也是优居互动快速崛起的秘诀。
但值得注意的是，如果行业内竞争加剧，或者行业逐渐成熟到精细化运营时代，优居互动目前的高增长态势将难以维持，流量玩法只适用于行业初期。因此，在行业竞争加剧前形成自己独特的竞争壁垒，将是优秀的时刻互动能走多远的关键。
