没有才艺拍什么短视频,怎样拍快手短视频

　　随着移动互联网提速降费的深入推进，带有技能分享、幽默搞怪、时尚潮流等的短视频不断涌现。以碎片化传播的形式成为了流行元素。 　　

　　短视频发展时间表。 　　

　　2011年，Aauto Quicker视频上线，中国短视频行业进入萌芽期，2012-2015年为短视频行业成长期，2016-2017年进入短视频行业爆发期。2017年短视频行业全面爆发后，随着监管的收紧，现在短视频的发展更加规范，近两年短视频进入成熟期。 　　

　　用户规模方面，短视频市场增速放缓，整体规模呈现持续增长趋势。 　　

　　2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人，较2018年7月增长了21.9%。 　　

　　随着智能手机、4G、5G的广泛应用，短视频迅速崛起。如今，人们不仅对追求戏剧或迷恋综艺感兴趣，而且对美容、购物、生活技能、烹饪等感兴趣。短视频逐渐呈现出内容多元化的趋势。 　　

　　根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》统计，2018年上半年，短视频行业有两个DAU超1亿的应用。 　　

　　快手就是其中之一。 　　

　　从图中可以看出，在多平台围剿的情况下，快手的日活规模一直保持着稳步上升的趋势。. 　　

　　一方面是因为起步较早，已经有了一定量的忠实用户；另一方面，得益于其产品特性。 　　

　　快手真正打破了用户之间的身份界限，营造了一个更平等的交流环境，产品的不可替代性，是促成快手成为行业领军者的关键因素。 　　

　　对于数千亿的直播电商市场，主播们对粉丝的精准粘性和购买力有着清晰的认知。电子商务也成为现阶段购买转化率最高的方式。 　　

　　数据显示，上周(12.16-12.22)，在Aauto faster播出的《辛巴818》进行了4次直播，将商品带到了4.2亿.辛巴直播间销售的商品单价比较低，大部分价格在50-100元左右。而且辛巴俱乐部非常注重赠送产品，不仅可以促进粉丝的购买，还可以增强自身与粉丝之间的联系。 　　

　　辛巴最常用的一个词是“需要你就买，不需要就不要买”. 　　

　　这比强有力的促销更容易被接受，而在Aauto faster上有10万像辛巴这样的千千主播，他们的直播也很有价值。 　　

　　前不久，Aauto快手大数据研究院成员发布了《2019快手直播生态报告》，报告显示，Aauto快手直播日活用户数已突破1亿。报告全面展示了Aauto快手直播的生态。这些数字背后，意味着无限可能。 　　

　　快手直播的触手几乎已经遍布直播界的所有角落。 　　

　　从2019年的发展趋势来看，社会化仍是竞争的主战场，IP运营是实现流量与商业价值融合的关键。 　　

　　Aauto Quicker直播的价值不止于在于人与人之间的陪伴和实时互动而非表演.它让陌生人基于爱好、信任和默契建立联系，也满足了每个人被看见和被理解的情感需求。 　　

　　《自动加速》直播应该怎么做？ 　　

　　一、直播功能简介 　　

二、直播前卖货准备技巧

1、直播前卖货准备――直播选品

* 根据市场需求选品

① 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服；

② 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品，吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

* 根据粉丝需求选品

① 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品；

② 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度，通过互动也能丰富直播时的内容。

2、直播前卖货准备――直播人员与场地筹备

3、直播前卖货准备――直播主题与形式

* 直播主题

① 主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求，多关注每次直播后的评论；

② 对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

* 直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性

才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播

卖货型：以带货、电商转化内容为主

综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

4、直播前卖货准备――直播脚本策划

* 脚本要素

① 直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间；

② 直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块；

③ 预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例：撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导。

5、直播前卖货准备――直播预热

* 文字预热

① 个人简介：提前1-3天预告直播时间

② 作品文案：提前1-3天预告直播时间

③ 说说：提前1-3天预告直播时间

* 视频预热

① 预告标题：正在直播 引流直播间

② 预告封面：与直播内容相关联，封面优质

③ 粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条

* 站外预热

① 微信：提前1-3天预告直播时间及主题

② 微博：提前1-3天预告直播时间及主题

③ 其他渠道：其他渠道宣传预告

三、直播中卖货技巧

1、直播中卖货技巧――提高直播间人气

2、直播中卖货技巧――直播互动

3、直播中卖货技巧――直播内容玩法

4、直播中卖货技巧――直播营销方法

四、直播后小技巧

1、直播后提高转化

* 直播后发相关作品

正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

* 收集反馈

在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

* 售后服务

直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

* 注意事项

对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。

五、直播复盘

1、直播复盘――直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化。

直播数据――

* 时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果

* 点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度

* 观看人数：直播间实时的观看人数

* 评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论

* 转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看

* 直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

电商数据――

快手自营小店

* 订单管理：查看全部状态订单

* 账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/有赞/魔筷星选/拼多多)

* 点击数：到达商品、店铺的点击数量

* 付款数：带来的付款订单笔数

* 总金额：总收入金额数

2、直播复盘――收集粉丝反馈

* 评论反馈

记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等 下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。

* 私信反馈

在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈：

第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度；

第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。

* 客服反馈

通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 ：

“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”

“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”

* 其他反馈

通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。