第一，让客户购买特征与产品特征一致。
第二，FABE方法的运用。
f(特色):说产品的特色。
a(优势):把握产品的优势。
b(效益)客户利益：结合客户利益。
证据：提供证据证明。
第三，打好准备之战——标准推荐程序的应用。
1)即兴演讲经过精心准备不足以达到理想效果。
2)让销售员更有效地集中精力推荐产品，而不是陈述方法。
3)让推荐的产品不留漏洞。
4)确保推荐书词完全符合逻辑，将客户的想法带入有效的轨道。
5)可以为双方节省时间。
6)能够继承前人的经验，对新手是有好处的。
7)让业务员有更强的信心。
8)通过实践不断检验标准化的推荐程序，以确保其有效性。
4.如何编写推荐程序？
选择公司里最好的推销员。
记下他们的建议。
3选择每个人的优点。
综合所有优势形成最佳推荐词。
5不要让推荐听起来像背诵。
6 .应根据需要突出重点。
7.将推荐词融入到其他有效的沟通技巧中。
五、推荐产品时的注意事项。
促销不应该变成争论或战斗。
保持友好的谈判气氛。
3强调诚实，信守诺言。
4控制谈判方向。
5选择合适的时间。
6.善于倾听买家。
7.注意推荐产品的位置和环境。
六、使用适合客户交谈的语言。
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