Tik Tok有一句话，“Tik Tok最大的常数总是在变化！”同时也有人说“变是常事，不变是炮灰的典范。”
要成为Tik Tok，我们必须和Tik Tok的父亲一起适应。每一个新规定，每一个新工具，都是一次翻天覆地的调整。
商家和品牌在进入直播时，要么会出其不意地学习，要么会找DP陪伴，但都逃不过填鸭式知识所种下的认知快速学习。这个时候，他们必然会去看一些以前的课程。但是，玩法的时效性不会给你加分，反而会成为你练习的阻力。
变化太快了，所谓特效药“憋单大法”效果不好，“赔钱拉纵”效果不好，“套路说辞”更难吸引留下来。以前常见的手段和套路都暗示着风险违规。
奇怪的卖淫技巧不好，好像青楼女子突然变好了，嫖客们大喊大叫。
但是电商总归要回到电商本质：货盘。
在窗口期，垃圾可以垂直和水平起飞。随着规则的完善，越来越多的品牌玩家进入游戏。最后，所谓的运营技能必须移除。
所谓的所谓的运营技能会逐渐成为标准，绝对不会成为阻挡品牌和商家进入的理由，也不会形成壁垒。
尤其是对于有传统电商经验的品牌和商家来说，信息鸿沟不会持续太久，信息鸿沟的存在期就是运营.的收获期
DP时代的信息差距一定比TP时代短很多。TP面对的用户是传统渠道转型的线上电商，是短时间内让人望而生畏、难以超越的新词、新渠道、新玩法,
DP只是玩法,电商的另一个平台，品牌商家积累了不错的存款，但他们只是缺乏玩法.平台的知识，信息被打破后，DP应该靠什么样的“核心竞争力”生存，是每个人都需要深入思考的问题。
DP的本质应该是品牌在该渠道的线上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在该渠道爆发增长的红利，相辅相成，与品牌共进步共成长共掘金。
所以当信息鸿沟消失时，运营和玩法.
当他们不再是彼此的壁垒时，服务商对品牌方最大的优势是什么？同类别直播间之间的竞争壁垒是什么？
答案：内容与货盘。
传统电商至少是“http://”到Tik Tok电商。
“这个词”，Tik Tok兴趣的承载形式要么是实景房，要么是短视频。(本文改进的短视频是指电商的短视频，针对直播商家。)
兴趣,什么短视频能在10秒内讲清楚可能在直播室一分钟内解释不清楚。
直播室的流量和人民货场的流量完美匹配，说起来容易做起来难。作为一个陌生用户，我为什么要待在你的直播室？用主播的大嗓门？凭你家的优惠力度？主播完美的演讲？和直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度，短视频效率更高一起无聊的上倒计时？
醒醒吧，不要自欺欺人，我们的目的是让直播间的用户不思考就快乐，不思考就不快乐。
运营只是标配，可视化最直接吸引用户停留，所以“场”很重要，用户在直播间刷第一感觉很重要。但留下来只是第一步。你要等10秒钟，告诉用户你卖什么，为什么要买。真的很容易吗？
所以绝大多数直播都不适合直接投资直播间。而是要集中核心卖点和对产品实力的发掘，在20秒内将用户吸引到运营变成短视频。这些视频已经吸引了兴趣,的用户，所以直播室将进行展示、客户服务和订单制作！
兴趣
那么请大家回想一个问题，你需要什么样的主播，需要什么样的演讲技巧，才能让用户在5秒内刷进直播间停下来吸引用户？也吸引用户感受大品牌有天然优势，明星直播间有天然优势，他们适合直投直播间，“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间，上来就直投直播间转化效果能好吗？，想买，太难了。
所以每次看到主播用“兴趣点”和所谓的讲座吸引用户留下来，都觉得极其可笑。这个逻辑只适合改造被你陷害过的人，不适合吸引路过你客厅的人。
主播发言精炼打磨了上千次，还不如短视频爆料。兴趣,短视频吸引短视频种草效率远高于直播间,直播间改建为单间。
如果兴趣不能说服自己，那么。
赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。
常规品难做爆，爆品配爆款，核心竞争力一定是货盘+内容能力，尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。
短视频的作用是通过不断的打磨优化，在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户，让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知，产生兴趣，带着目的性进入直播，而后完成转化成交。
短视频已经完成70%的种草，剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。
货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的最关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。
做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路！
做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏！
越是犹豫不决，越是后知后觉，只有错过后才明白啥叫“擦肩而过”。
奇淫技巧不可靠，最终一定是回归电商本质，靠奇淫技巧获取的短时间流量暴增没有意义，回归到产品本身，回归到内容本身，把劲儿使在效率与产能最高的地方。
把一切期望寄托于运营和主播身上的老板，恐怕是个智障。
作者：黑牛 爱拍内容科技负责人，抖音单条视频破2.1亿播放，专注直播带货分享。
