目前品牌营销的“产品”和“效果”逐渐融合渗透，母婴行业的用户特征决定了内容导向营销升级是大势所趋。短视频作为内容营销的核心载体，在信息传递和引流转化方面都有着明显的优势，以Tik Tok为首的短视频平台成为商家的首选。商家除了重视内容转化为销售，也更注重提升品牌价值。这样的内容说起来容易做起来难。你觉得闭门造车难吗？答案是否定的，最好的办法就是借助头部平台找到高效便捷的路径。
在前两个时期，我们分析了引流电子商务的价值和实际作用。今天我们就破译引流电商的核心部分——素材制作，来看看一段颤音爆炸的短视频的诞生过程。
在制作素材之前，你应该先对Tik Tok上的视频内容有一个基本的了解。素材按类型可分为明星视频、达人视频、素人视频等素材。品牌可以通过巨大的星图选择Tik Tok达人进行商业合作，也可以通过即时平台作者或其他视频机构制作短视频。不同的材质有不同的核心玩法，达到不同的排水效果。比如剧情演示可以用好玩的来玩梗，让用户有很强的代入感；开箱即用主要是展示商品的款式，内容丰富详实。在推出过程中，达人营销阶段可以选择丰富细致的素材如真人拆包、口头科普、剧情演示等。加深用户理解，实现有效种草；在竞价阶段，可以尝试原生宣传、照片轮换等简单高效的方式。对于母婴商家来说，可以根据不同阶段的营销需求选择多样化的材料，以极低的成本实现高效引流。
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如何在抖音做出高传播率、高转化率的素材？如何以优质内容在品牌营销中一击制胜？
1、演员选择：用人设开启连接
与其他行业相比，母婴产品的一大特殊性在于决策者和使用者的分离，父母作为决策者，孩子作为使用者。所以在推广产品的过程中，营造真实感和信任感是关键，注重参与和沟通的内容更受妈妈们的青睐。
从目前颤音短视频主流的三类演员来看：
母婴达人
基于自身的影响力和口碑传播，职业背书和情感联结更容易被年轻妈妈信任和转化。以一款怀孕的橄榄油为例，准妈妈们在生活化场景中自然地引出产品，亲自示范如何使用，详细介绍产品信息，解答使用过程中的注意事项，快速圈定目标人群，消除使用顾虑。
素人呈现的日常生活场景符合用户的自我投射，更加真实，有助于弱化商业推广意图。比如素人的出现，可以更好的起到种草的作用。
明星
代言的优势在于增强记忆点，提升品牌的影响力和信誉度。在这类视频中，如果加入明星产品评价展，可以进一步提升信任度，提升品牌认可度。部分母婴护理和孕妇彩妆品牌通过明星,的代言，获得了大量年轻妈妈粉，为后续的交易转型提供了便利。
根据Tik Tok平台的数据，演员中，素人占50%以上，达伦占30%以上。不同的演员有各自的优势。素人视频CVR(转换率)表现最好，达伦视频CTR(点击率)表现最好。
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2、剧情内容：在不同情景下影响用户决策
什么样的内容最受年轻妈妈的欢迎？如何为不同的产品选择最佳的内容素材？在这方面，Tik Tok提供了各种创造性的内容材料。比如明星素人混合剪、头部主播直播精选、场景软植、科学评价、趣味开箱、好物推荐……但剧情内容有三种主流形式。
其一是剧情演绎，通过剧情激起观众的兴趣，在剧情-产品-剧情的闭环中，实现深度种草，增强记忆点。
比如孕妇装面膜突出了马宝孕期皮肤干燥、脸色蜡黄的现状，将用户代入场景，再引出产品，能够有针对性地解决需求，快速达成交易。
其二是产品评测，通过产品性能测试，直观地呈现功效。
以纸尿裤为例，作为宝宝日常生活中使用最多的快速消费品，在产品的所有卖点中，我妈最关心的是纸尿裤的吸水性、透气性、柔软性、轻薄度，是否干燥不回渗，是否不卡。科学的评价可以直观的展现这些属性，也是最有说服力的产品。因此，在Tik Tok，关于纸尿裤评价的视频不仅有播放、分享和互动。
多，转化率也非常可观。其三是场景演示，通过日常场景演绎，直观呈现产品使用过程。 例如玩具、文具、科技产品等可以借助这一内容形式展示产品的使用方法及优势，快速推广普及。
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综合而言，在抖音上这三种剧情内容占比几乎是持平的，但剧情演绎更能吸引用户观看，CTR%更高；场景演示转化效果较好，更能促成交易，CVR%更高。因此，商家需要精准定位自身需求，根据自己的产品选择合适的剧情内容，才能达到最佳引流效果。
此外，无论选择哪种类型的素材内容，总时长最好控制在20s以内，要充分发挥最开始的7s，痛点前提、优惠提前做定帧，抓住用户注意力。
每个作品只讲好一个故事和卖点，将品牌与场景植入消费者记忆中，打造用户沉浸感，才能深度影响用户决策。
3、文案标题音乐：为内容注入灵魂
短视频想要锁定新生代年轻消费群体，有时候只需要一句文案、一段音乐。
首先，优秀的文案标题一定是在某种程度上能够与用户达到同频共振，它或与日常生活息息相关，或突出情绪表达引发共鸣，或抓住用户心理一击而中，总之有方法可寻。
纵观那些火爆的抖音视频，我们发现文案可以将生活场景与产品属性相结合，采用对比形式刺激转化；
● 可以添加“一定”“烦恼”“后悔“等情绪字眼，突出情感表达；
● 可以利用节日造势，突出节日/特定日期的作用；
● 可以用问句形式开头，激发用户点击欲望；
● 也可以抓住用户对价格的敏感度，添加“秒杀”“爆款”等字眼，促进交易。
例如“一定要买这个儿童相机送给孩子，随时随地记录生活点滴，超值！”“年头忙到年尾，亏欠孩子太多，买个绘画机器人陪他一起学画画吧”。此外还可以创造金句或slogan来提升文案传播度。
其次，在选择背景音乐时，可以叠加抖音热曲做BGM，提升视频层次感和节奏感；旁白可以通过后期变速变声处理语速及口音，提升整体节奏。
此外，消费者需求、习惯在变，技术也在变化。巨量引擎多样化的工具、服务驱动素材制作激发更多创意，也为剪辑/视觉优化提供了有力支撑。在制作素材的过程中，「微电影」可以自动选取视频中的高光镜头、智能处理视频素材、智能识别音乐节奏、智能配音，高效便捷。「即视」拥有100多套丰富模板，根据巨量引擎投放数据帮助商家快速选择模板，简单方便易操作。在视频拍摄、剪辑过程中，对于时长、镜头、色系等，抖音都将给与商家全方位的意见。依托巨量引擎数字化营销服务平台，助力商家打造优质内容，精细化覆盖母婴潜力人群，高效引流。
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作为抖音引流电商的重要一环，洞悉素材制作，解码内容营销，将会是一场从种草卖货到品效合一的胜利。精细化覆盖用户、实现高效引流的短视频背后，是基于数据洞察的内容共创，效果化的品牌营销也是要不断打破场景壁垒，缩短交易链条，让用户“一念种草一键拔草”。抖音引流电商依托巨量引擎巨大的流量池和高粘性的母婴生态圈，以转化力、口碑力、品牌力打造品效协同的电商营销带货，将助力更多母婴商家实现极致增长。
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