最近，包括一些商业计划书撰写机构在内的很多个人都来咨询手中的：商业计划书(以下简称计划书)。客户想要的标准是什么？怎么开始写？针对提出的问题，我们在这里重点分析回答。有价值的计划不是模板，也不是一堆文字，更不是一篇文字。而是为了实现这个计划应该有的合作价值。本文运用通俗易懂的语言分析了计划的主要写作要点，并对计划的核心价值观进行了深入阐释。仅供交流和讨论。未经授权，禁止任何单位转载或挪作他用！否则追究法律责任！
这篇文章不再介绍写计划时想象的事情。
写什么，每章写什么，写作风格等。因为不同的计划有不同的写作技巧，一概而论，要么抄袭，要么吹嘘，都没有用。作者以十年撰写商业计划书的经验，与纯干货分享，希望能给写作机构和个人提供有利的指导，禁止一切洗稿和盗用。
有人花钱找代理机构写方案，提交的时候也没什么问题。自我感觉很好，愉快地提交给投资人(合作伙伴)(企业、机构等)。)(以下统称投资者)。要么沉入大海，要么被无情地否定。有什么问题？作者是否应用了模板？洗干净拼凑起来？还是堆砌文字？可能都有人住了。在这里，你应该考虑一下你应该站在什么样的立场来看待这个商业计划并写出来！如何选择？
作家应该站在投资者的角度。看完这个方案，你能放心投资这个项目吗？这就是商业计划的核心价值！一个抄袭、夸大、自以为好的计划，其实是在自欺欺人。编剧的任务完成了，客户拿着似是而非的方案，最后被扔进了垃圾桶。因为它一文不值。
那么商业计划书应该怎么写呢？这是咨询最多的问题。当你努力思考如何写作时，你会认为自己是一个作家和代笔人。你已经输了，或者你可以说这个商业计划已经被废除了。这也是很多写作机构和个人写一个失败的商业计划书的常见坑。你要把自己变成一个投资顾问，把你的合作优势变成语言，打动和说服投资者，这和商务谈判是一样的。是新鲜的，不是一堆生硬的话。写方案首先要梳理自己的合作优势、未来发展前景、合作带来的商业价值等。并以简短的语言合理地呈现给投资者，让投资者可以放心大胆地进行合作。这是商业计划书写作的第一要素。
之前有个写作机构来咨询，一个方案修改了很多次，客户总是不满意。但你所想的，也看不出有什么问题，该交代的也交代了，该补充的也补充了，就是不过，顾客最后说不出哪里有问题，就是整体感觉不好。怎么会有这样的情况呢？
我们非常理解这种感觉。在回答这个问题之前，我们应该清楚。客户要求有计划，没有具体的概念，没有具体的标准。写好之后，交给客户。顾客看完之后，就跟看一个人一样。整体不帅，他也分不清哪里不对。这种情况占市场上失败商业计划的99%。
为什么会这样？首先，我们写的计划承载了我们想要表达的商业合作的全部价值。是内容夸张，还是展示充分？合作有什么亮点、特点和优势吗？这是前一个问题的关键原因。看似没问题，其实一文不值。
我们看待计划的眼光不同于过去提交计划的投资者。面对同样的计划，投资者为什么要认可你？选择你的？优势在哪里？是企业综合实力的引入？是产品优势介绍吗？不是所有的。但是，很多人把自己的“优势”当成合作的优势。这里需要的是合作优势，而不是企业和产品推广。这里可能有人试图争吵。你不写自己的优点吗？不，必须写出来。简单说一下。作为投资者，你必须对合作参考方进行调查。太多介绍的好处太明显了。
这里有必要突出合作的优势。
为什么合作，为什么投资。我可以选择任何企业，也可以与任何单位或产品合作。正确所以我们写方案的时候，要突出合作的特点和亮点。这和购买昂贵的必需品是一样的。你为什么选择这个产品？产品吸引你的是什么？你一定有自己的理由。同样，你应该给投资者足够的理由选择你。原因是你的计划的特点和亮点。
别往坑里跳，我还不知道怎么跳。
你解决了所有的问题，这是完美的。然而，这个计划最终被否决了。这也是写作机构和作家经常踩的矿坑。因为投资和合作都是有风险的，在风险规避方面，我们的计划往往会规避各种风险和风险解决方案。看似完美无瑕，其实这就是提案的隐形坑。作为投资者和合作伙伴，你想到的大多数常见风险都在他们的考虑范围之内。解决方案远比普通的写作机构全面。在这里，我们应该站在投资者的角度，考虑他们无法正常解决的意外风险或棘手问题。在这里，我们应该列出棘手的问题、意想不到的问题和异常的问题，并提出我们的解决方案。即使没有解决办法，比如突发的自然灾害、突发情况等。我们要虚心注意：遇到的问题，通过我们的真诚合作和共同协商，最终能够解决困难，克服困难……这也是我们对合作充满信心的一种解释。实用主义的表现！不是一个看起来完美解决所有问题的计划，而是因为一个问题而拒绝对方。同时也留下了计划不完善、考虑不周全的痕迹。甚至是“假的”。这会对以后的合作产生非常负面的影响，甚至当“你”想出一个完美的方案时，对方也不会接受。我甚至怀疑“你”把所有的时间都花在了一个计划上。在呈现“优点”的同时，更要考虑“缺点”。
合作不是白纸黑字写的，尤其是。
是在竞争激烈的大环境下，我们不仅在要在简短的计划书上写明合作方案，更多的是文里行间透漏出合作意向，合作诚意。甚至一些代写机构，东拼西凑篡改出来的计划书，投资方见的多了。甚至不愿意多看一眼。所以在写一份计划书的时候，不仅要站在投资方的立场，更要站在递交方的立场去写，带着合作的诚意去写，不卑不亢的去写，而不是夸夸其谈，白纸黑字，生硬照搬。应付差事拿钱完事。这样的写作机构，带来的是大堆的废弃计划书。
作为写手、代写机构，要时刻考虑投资方、递交方的需求是合格计划书的必要条件。两者缺一不可。
在咨询中，了解到当下递交方盲目的找人，需要一份合格的计划书，写手代写机构，分明认真写了，按照模板要求写了，可是写出来的效果总是黯淡无光。这个时候，写手就要考虑，站在谁的角度写了。是写了令自己满意的计划书，还是写出了打动递交方，投资方的一份成功计划书。这就像是两件衣服的对比，单看没有问题，对比突出另一件的质量，特点款式风格等优势。落败的计划书就输在了这个问题上。谁知道在此之前，投资方看过多少份计划书了呢？所以在整理一份计划书时，要尤其注意这个问题。比如按照模板来写，模板是固定的，每一步怎么去写，能写明白递交人要表达的，投资方需要的。不设身处地的去考虑，那么就是废纸一张。
需求不同，写作要点就不同，网上有千篇一律的写作要点，甚至模板的每个小节都介绍了该写点什么，如何去写？一些写手根据模板整理资料，这就是典型的比葫芦画瓢，甚至根本不懂计划书。这不是写文章，根据标题写，不跑题就行了。我们要灵活的掌握计划书的具体写作内容，语言运用。写出特色，写出重点、写出亮点。
我们平时跟人打交道，总会说“感觉某个人虚伪”，“某个人可靠”。其实这里运用到一份合格的计划书上，同样有效。真诚，真实。
还有一些写手，除了现有的资料之外，会索要模板空缺的资料。这本没有问题，需要补充的是，在写作的过程中，是要不断跟客户进行沟通的，除了现有资料，还要根据写作整体效果，搜集更多的全方位的补充资料，进行合理的分配。我们做的不是根据模板进行填空题，填满拉倒，这样的话，初中生也能写出符合模板要求的计划书。相信市面上很多代写机构都是这么做的，这也是众多机构写手的通病。而是要写出立体感，写出鲜活的语言、有说服力成功的商业计划书。
商业计划书关系着一切良好合作的开始，机构写手要站在更高的层次、放开视野，设身处地的去看待每一份商业计划书。把每一份商业计划书，都当做一次业务洽谈，商业洽谈。是语言，非文字。
时间关系。先讲解到这里吧。
最后送给抄袭，篡改者几句话:你可以套走篡改这些写作心得，不虚心学习的话，10年的商业计划书写作水平你是篡改不了的。
