当周坤告诉家人,他想放弃工作了9年的“铁饭碗”,辞掉工作去开一家短视频公司时,出人意料地遭到了一致反对。
毕业于北京林业大学的周坤,一直在北京《中国花卉报》做记者。多年的专业媒体经验把他培养成了花卉领域的专家。到了中年,周坤逐渐发现自己的工作似乎进入了瓶颈。他开始向往新的突破,为“新世界”而奋斗。辞职创业是摆在他面前最好的选择。
在家里人眼里,放弃媒体工作不仅意味着失去稳定的收入来源,也是不“体面”的。“你上了大学,没写稿子,跑去拍短视频,你能做到吗?”
但周坤不这么认为。在他看来,既然他已经下定决心,他就会毫不犹豫地走下去。也许走着走着,路就在眼前?
辞去工作后,周坤思考着该选择什么方向。他发现,网购的便利让更多人,尤其是年轻白领,加入“养花大军”。然而,降低购买门槛并不意味着降低维护门槛。周坤发现,Tik Tok很多用户面临着“买花养死,养完再买盆”的“无限循环”。这让他下定决心,拿起“旧书”,专攻花卉保护的科普知识。
周坤认为,短视频是一个新领域,他的专业优势更容易发挥。相比文字,视频可以更形象地展现花草的种植技术,降低用户的理解门槛。
于是,他放下笔杆,从零开始,一步步学习短视频拍摄技巧,研究Tik Tok上的类似账号,在评论区翻看用户反馈,研究用户喜好。随着作为记者积累的植物保护知识和经验,周坤在Tik Tok的报道日益完善。
“我叫周坤,我是一个靠和花做爱来养家糊口的人。”这是周坤的Tik Tok账号@葛坤玩花。
“口号”。“种百合怎么避坑?”这是周坤一个视频的主题。考虑到百合的广泛受众,周坤选择从最流行的花卉保护知识入手。他亲自现身,一边解释一边“比划”,有时还会举起整个花盆给用户看特写。
“第一步是把下面的根剪掉;其次,准备对土壤透气性好的花盆;第三步是一个非常关键的细节,因为百合属于茎生根,它会从茎上长出很多根,所以一定要深埋。”与传统媒体稿件相比,周坤拍摄的科普视频将百合养护步骤一一拆解,不仅介绍植物本身的习性和特点,还从养护的角度帮助用户“避坑”;要保证内容专业易懂,需要在15秒到1分钟内为用户形成清晰的记忆点。第一段视频拍摄的时候,投入的时间和精力是巨大的,周坤忍不住笑了:“这比我写稿子的时候累多了。”
“制作短视频和传统媒体对创作者的要求截然不同。”周坤承认,在做传统媒体时,创作者是决定内容生产和传播的“中心”。在短视频平台上,他必须仔细审视和洞察每个用户的心思和需求,并以此作为自己创作的源泉和基础。
例如,用户在评论区的提问和互动,是周坤视频创作灵感的重要来源。有用户在评论区问:“我的月季花叶子总是生病,然后变黄,然后脱落。吃很多药也没用。”。他发现很多用户都有类似的问题。为此,他专门制作了一个单独的科普视频,给这些网友“对症下药”。
养花意味着养育一个家庭。如今,凭借着专业级别的“沾花惹草”,周坤在Tik Tok上成功“破圈”,收获了一大批“真爱粉”。除了传道授业,他还通过短视频“带货”实现经济回报。他推荐了鲜花、花盆、花肥、花架等花卉养护设备
“有了货,我会把它做为一个长期的职业。对我来说,口碑是最重要的。”周坤直言,花卉是典型的非标准化农产品。为了保证消费者的体验,周坤对商家的要求是能够和其他大老板直接对话,这样保证出现问题及时反馈。“我必须不辜负粉丝的信任。”
随着收入的逐渐增加,一家人逐渐认同了周坤“知识在线名人”的身份。与此同时,周坤的Tik Tok粉丝也上升到了674万。就像他之前坚信的方式,一步一步走出来。
谈及未来,周坤计划采用知识增量更大、更贴近用户需求、更具视觉吸引力的视频内容。当然,他也想赚更多的钱。在周坤看来,这种生活真好。